«Нажать на тормоз даже важнее, чем на газ» — предприниматель Сергей Солонин о главных принципах инвестирования и новом проекте
Выжимка нового выпуска подкаста Соколовского
Про гостя
Сергей Солонин — основатель платёжного сервиса QIWI, инвестор. Сергей вкладывался в такие известные компании, как «Авиасейлс», «Кухня на районе», Ecwid, YouDo.
В подкасте Сергей Солонин рассказал, как предпринимателю подступить к ИИ-рынку и приумножить свой капитал. А также поделился подробностями о своём главном бизнес-кейсе — открытии города на Бали.
В какой момент идти на риск, а когда лучше остановиться
Ты заработал 15-20 миллионов долларов — повезло. Ты можешь либо их вложить в новый стартап — проинвестировать, но с существенным риском. Либо, если ты классный, попросить других в себя вложить. Тут нужна дисциплина. Я знаю много крупных бизнесменов, которые дальше едут и проскакивают момент торможения. И потом все скатывается.
Как предпринимателю подступить к ИИ-рынку
ИИ — уникальная штука, потому что там деньги большие не нужны. Я не говорю про чат GPT или про какие-то огромные модели. ИИ для меня как инструментарий. Когда ты используешь его грамотно, ты отстраиваешь текущие бизнесы так, чтобы они работали более эффективно и на этой эффективности обыгрываешь конкурентов. Не обязательно нужно инвестировать именно в чат GPT.
Мы недавно делали первую крупную продажу вилл в городе на Бали. У нас со всеми общался искусственный интеллект. Я смотрел за этим в чате: он очень круто общался. В конце концов искусственный интеллект продал виллы за один день на десятки миллионов долларов. Это интересный кейс, который был создан с помощью ИИ.
Про идею создания города на Бали
Сергей Солонин не появлялся в публичном поле пять лет. В подкасте он рассказал, что последние годы искал место для реализации нового проекта и нашел его на Бали:
Меня на Бали поймала пандемия. Тогда у меня возникла идея попутешествовать на лодке по Индонезии. Я четыре месяца во время пандемии путешествовал с семьей по индонезийским островам. Там меня перекрыло окончательно — захотелось что-то сделать на островах.
Дальше был вопрос: а что делать? Я захотел сделать место для творческих людей. Подумал, что можно создать идеальные условия для того, чтобы жить и творить. И сейчас этим занимаюсь уже четыре года — затянуло.
Изначально Сергей Солонин хотел построить университет. Но законодательно его довольно сложно открыть на Бали, поэтому Сергей строит школы и организовывает пространство, где будет удобно и приятно жить.
Кто занимается операционкой на Бали
В рамках города на Бали реализуется 54 проекта, Сергей Солонин рассказал, как выстраивается управление проектами:
Там есть управляющая компания. В самой балийской управляющей компании работает сейчас 900 человек. Там достаточно людей. Они не только общаются с партнерами и решают инвестиционные вопросы. В основном работают с инфраструктурой: электричество, дороги, дренажи, общая архитектура, генеральное планирование, мастер-планирование и куча еще всего, в том числе отношения с государством, пиар, маркетинг, HR. То есть все как в обычной компании, но тема сложная. Я думал, город — это будет проще.
О неожиданном успехе нового проекта
Мне кажется, что получится как обычно: сначала хотел интерес, импакт, а получится зарабатывать. Я это уже чувствую, когда открылся первый проект туда стало приходить от тысячи до полутора тысяч человек в день. Он прибыльный уже на четвертый месяц, что крайне редко случается. По плану такого не было.
Солонин рассказал, как пришла идея создания города на Бали и с какими трудностями он потом столкнулся:
Прозвучало в голове: «Построю город». Потом подумал: «Да, построю». И дальше начал делать. Я даже близко не представлял, сколько это стоит, честно.
Бизнесмен признался, что очень обобщенно представлял масштаб проекта:
Я думал, инфраструктура, ну, 10 миллионов долларов. Потом, когда потратили 25-30 миллионов, я вышел на поляну, а там ничего нет.
Инфраструктура, электричество, дороги, дренажи, интернет — всё это стоит безумных денег. Я не знал. Я строительством не занимался.
Но уже сейчас всё строится быстро. Ты начинаешь вкладываться и сразу видишь результат, можешь пощупать.
Бизнесмен рассказал, что после работы только над виртуальными проектами, ощущения от строительства реального города приносят большое удовольствие.
Также Солонин поделился информацией о том, что уже 26 июля на острове состоится фестиваль Suara. Это событием станет почти открытием города.
Почему свернули Рокетбанк
Рокетбанк — один из первых российских виртуальных банков. В 2017 году он был продан компании QIWI, но после нескольких лет убытков его решили закрыть.
Рокет полетел ракетой, потому что условия для инвестирования не сложились. В тот момент инвестиции в какие-то длинные проекты, которые смотрят за пять лет, сильно снизились. Люди стали мерить более близкими сроками, и IP-окна закрылись.
Соответственно, надо было инвестировать, а там были большие деньги. Рокет был прекрасной компанией, и поехал бы дальше, но если бы были “длинные деньги”. Когда Рокет прикрыли, я смотрел, какие темы надо сворачивать, потому что не хватит денег, чтобы добежать. Их банально негде взять.
Солонин считает, что проект был перспективным и при наличии достаточных ресурсов он бы взлетел.
В какой момент инвестору нужно притормозить
Для инвесторского бизнеса нажать на тормоз даже важнее, чем на газ. Я говорил, что нужно вовремя увидеть, что идет, и поехать туда. Но важнее вовремя оттормаживать то, что не идет. В какой-то момент говоришь себе: оно не катит. Не смотреть на это нельзя, потому что инвестиции требуют. Вроде команда работает замечательная, и модель понятная, но если понимаешь, что тема не взлетит, затормози и признай это.
Как приумножить свой капитал
С какого-то момента крайне важно иметь не 5 миллионов долларов, а других людей, которые в тебя верят и вложат 10 миллионов в этот бизнес.
Это важно не из-за экономических мотивов, а из-за наличия профессиональных инвесторов. Желательно, чтобы профессиональными инвесторами были не друг или брат. В идеале, это должны быть профессиональные инвесторы, которые будут валидировать модель. Потому что себя убедить в том, что все хорошее и лучшее, довольно просто. Но проверка того, насколько идея интересная и летящая — подход профессиональных инвесторов.
Ты все равно заработаешь, когда тема залетит. Неважно, сколько у тебя процентов будет, 100 или 60 через два года. Зато у тебя будут люди, которые проконтролируют твои гипотезы, которые зададут неудобные вопросы. Тогда ты поймешь, каков риск. Чем меньше риск, тем интереснее тема, тем больше людей будут стоять в очереди, чтобы дать тебе деньги.
О подкасте
С 2019 года в этом подкасте я встречаюсь с людьми, достигшими впечатляющих успехов в своей деятельности.
Среди последних героев — Николай Картозия, генеральный директор и продюсер телеканала «Пятница»; Татьяна Мужицкая, психолог и НЛП-тренер; Владимир Седов, основатель Askona; Леонид Гольдорт, основатель СДЭК; комик Сергей Орлов и многие другие сильнейшие предприниматели, медийные личности и ученые.
О, вы и тут. Смотрел пару подкастов, что-то понравилось, что-то не очень. Но в целом спасибо!
Пару дней назад наткнулся на историю с Шишкиным. Думаю правильно сделали, что удалили подкаст с ним.
"Солонин считает, что проект был перспективным и при наличии достаточных ресурсов он бы взлетел."
Удивительно, но не может признать своих явных ошибок.
Рокет был изначально мёртворождённый, т.к это был не банк, а электронная прокладка между банком и клиентом.
Из моих воспоминаний:
1. Двоились транзакции при оплате картой. Персонал поддержки вообще не понимал что это такое и не мог зафиксить обращение.
2. Неоднократно не мог оплатить картой, т.к. у них тупо лежал процессинг.
3. Они не делали ничего такого, что бы не делала Альфа, Сбер, Т-банк.
Г-ну Солонину было неоднократно указано, что без кредитных продуктов заработка не будет, но он в них не умел.
4. Весь этот перформанс с Тиньковым и свитерами с оленями - это явно от лукавого и не большого ума.
5. Жестоко просчитались в остатках средств, которые у них оставались на конец дня. Ага, привет от хипстеров со смузи и в свитерах с оленями.
6. Накрылся банка, в котором они держали счета. Не помню название, но его схлопнул ЦБ за кучу нарушений. Еле успел вывести все средства. Это мне повезло. Были те, кто не успел и не смог.
7. Заливать деньгами постоянно растущий кассовый разрыв без перспективы в маржу - ни один инвестор в наше время не будет. Типа "У нас клиентская база" - разговор для разводки богатых сынков.