Бизнес с нуля. На примере ремонта и перетяжки мягкой мебели. Старт - Москва 1995 и 2024 год

Ко мне часто обращаются клиенты и просят помочь составить бизнес-план по пчеловодству (я создаю пасеки под ключ) для получения кредита или подачи заявки на грант, субсидии и прочее что у нас сегодня есть. И меня такой подход удивляет, так как я реально знаю и умею начинать бизнесы с нуля, но по крайней мере без кредитов. Научили 1990-ые годы, когда получить кредит было нереально и приходилось начинать всё с нуля самому.

Первый мой бизнес с нуля создавался в Москве в 1995 году.

Однажды я получил начальный опыт по перетяжке мебели на производстве, об этом в другой статье, но быстро уволился по причине задержки зарплаты. Ситуация была не очень вдохновляющая, так как я снимал квартиру и мне надо было за неё платить.

Имея навыки кройки и шитья, а также первоначальный опыт в обивке мебели, я решил заняться ремонтом мягкой мебели на дому у клиентов. Ничего в данной сфере не понимая и не зная, я решил идти своим путём.

Кто-то, наверное, скажет, что нужны деньги, но увы, вы будете не правы, деньги не нужны. Я стал определять, какой инструмент мне нужен. По мелочи у меня всё было, но были важные составляющие, которые нужны обязательно, это:

После некоторых раздумий где взять швейную машинку, я как-то ненароком полез на антресоль в снимаемой квартире и увидел машинку Зингер. Быстренько позвонил хозяйке, и она разрешила ею пользоваться. Задача решена.

Изучение данного вопроса при отсутствии интернета был не простой, но я узнал, что профессиональные мастера использовали компрессор от холодильника, доработав который подключали к нему степлер пневматический. Такая перспектива меня не радовала.

Другой вариант только-только в России появились степлеры механические Рапид, но цена их на то время была не подъёмная, и мне пришлось отложить покупку.

В итоге решение пришло закономерное - начать обивать мебель по старинке гвоздями. Благо с ними проблем не было. Купил гвоздей.

С поролоном действительно были проблемы, купить можно было только в Рошале, это Подмосковье, но оптом. На это у меня денег не было. Но решение нашлось, я взял несколько листов у мастера, с которым работал в цехе по обивке мебели. Вопрос решился.

На то время мебельные ткани можно было свободно купить в Московском ткацко-отделочном комбинате МТОК. Они производили гобелены. Я приехал к ним и с трудом упросил дать несколько образцов ткани, чтобы показывать клиентам. На первое время у меня было 3 образца ткани.

С тканью на первое время решил.

И так всё, что надо для перетяжки мебели, я нашёл. Что дальше...

Опыт обивки мебели у меня был минимальный и делал я всего один тип дивана, разнообразия никакого. Поэтому как делать именно перетяжку мебели, у меня были смутные теоретические представления.

Можно было бы, наверное, пойти и где-то поучиться, но я решил действовать на пролом и начал учиться прямо на заказах клиентов.

Где брать клиентов, которые хотят перетянуть мебель

До перетяжки я занимался другими бизнесами и там не приходилось искать клиентов, но опыт заключения договоров у меня был. Нашёл самый простой способ поиска клиентов - расклейка объявлений по подъездам. Типографий и ксероксов на то время не было. Причём этот метод работает и сегодня, проверено, это для тех ,кто не знает, как начать с нуля.

Я взял чистый лист бумаги 11 формата (А4) разделил его на 8 частей и на каждой написал, что выполню ремонт мягкой мебели на дому. Всего приготовил не много объявлений, штук 50. Сделать сделал, а как расклеивать. Взял клей канцелярский.

Вышел из подъезда дома и начал расклеивать. Дело это было не сложное, минут за 30 я справился. И как вы думаете, что надо было делать дальше? Бежать домой, так как смартфонов не было и в объявлении указан обычный домашний номер. В будущем я стал писать время, когда звонить вечером и всегда был дома к нему.

Скажу честно, я не ждал ничего сверхординарного, но через некоторое время зазвонил телефон. Женщина просила починить кушетку, в ней поролон совсем испортился. На следующий день я взял инструмент, лист поролона и пошёл на свой первый заказ.

Заказ был сделан и я, о радость, получил свои первые заработанные в этом бизнесе деньги. От запуска бизнеса до получения денег прошло 24 часа. Это надо было отметить и стал завсегдатаем близлежащего кафе, в меру, конечно.

Но в итоге я с первым заказом прокололся, так как без опыта немного нахалтурил. Пришлось мне через несколько дней к ней вернуться и исправить халтуру. Все остались довольны. Деньги возвращать не пришлось.

Поступали другие заказы

Второй или третий заказ был для меня самый сложный, но самый денежный. Надо было отремонтировать диван и два кресла, ткань моя, поролон мой. Тут надо понимать, что стоимость самой работы иногда бывает меньше прибыли от перепродажи ткани и поролона, так как беру их по оптовым ценам, а продаю с наценкой 100%, а то и больше.

В итоге за 3 дня с трудом, гвоздиками, перетянул мебель и заработал кучу денег сразу, так как с ткани имел 100%, с поролона 100% и сама работа стоила как моя месячная зарплата на производстве по обивке мебели.

С хозяином и хозяйкой мы очень хорошо отметили данное событие, была выпита бутылка беленькой. Все остались довольны.

Первое что сделал на следующий день - это поехал и купил себе механический степлер Рапид. на то время ими ещё никто не пользовался из-за их дороговизны. Это дало рывок в развитии бизнеса.

Второе - Купил электрический движок к швейной машинке Зингер.

Третье - Купил рулон ткани для обивки. На то время на отрез ткани оптовики не продавали. Поэтому время от времени покупал 3 рулона разной ткани и на ней зарабатывал более 100%.

Дело пошло более интересно, быстро и доходно. Бизнес с нуля раскрутился за 1 месяц.

Где-то месяца через 3 мне позвонил человек и попросился на работу, сам я никого не искал. Взял его помощником к себе, и мы стали работать вдвоём.

Где-то через 6 месяцев у меня работало 3 человек. А через год ещё больше. Максимальное количество мастеров у меня было 10-12 плюс диспетчер и прочие.

Конечно не всё было совсем гладко, но суть в том, что всё началось с нуля, с расклейки объявлений, точнее с поиска инструментов и материалов, а ещё точнее с желания.

Далее я ещё запускал много разных бизнесов и проектов и всегда начинал с нуля. Кредиты никогда не брал, но кредитками с удовольствием пользуюсь в беспроцентный период.

А те, кто составляют бизнес-планы, чтобы получить кредит или грант, на мой взгляд, теряют время, за то время пока оформляется грант, можно запустить бизнес с нуля. Даже сейчас, когда расклейка объявлений тоже работает, но есть и другие варианты запуска бизнеса с нуля.