Как мы НЕ договорились об аренде офиса. Но и слава Богу

Не договориться – не значит провалить переговоры. Это тоже результат. И часто – хороший. Главное тут вот что: вовремя понять, что договориться на тех условиях, которые выгодны вам, не получится.

Однажды ко мне обратился директор крупного агентства недвижимости. Назовем его Василий. Он наметил себе определенные цели в развитии и масштабировании бизнеса – поставил высокую планку. И первым важным шагом было переехать в новый офис. Потому что существующий был страшным, тесным, не комфортным для сотрудников, не соответствовал имиджу и репутации компании.

Казалось бы – простой шаг: переехать в новый офис. Но Василий никак не мог его сделать, затягивал с решением этого вопроса, потому что не мог договориться с арендодателем. Вернее, дело обстояло так: Василий присмотрел себе новый офис, но цена за него была слишком высока. Он периодически общался с арендодателем и все надеялся, что тот скинет цену, а тот – все ее не скидывал.

Когда Василий обратился ко мне за помощью в проведении переговоров, мы с ним сели и детально подготовили свою позицию. Продумали план А, план В и план С, предусмотрели все возражения и проработали аргументы. Но когда мы приехали на переговоры, выкатили свое предложение и стали общаться с арендодателем, я увидел, что разница между нашими позициями – огромная.

Я выстроил диалог так, чтобы протестировать все возможные варианты, и понял, что мы точно не договоримся на желаемых для моего Василия условиях. Его надежда, что та сторона подвинется и скинет цену до приемлемого уровня, напрасна.

А это значит, что хватит ждать. Нужно искать уже офис в другом месте и рассматривать другие варианты! Василий так и сделал – и в течение двух недель нашел другое отличное помещение под свой офис. К слову, по цене – еще меньшей чем та, на которую он рассчитывал. В итоге – Василий доволен, сотрудники счастливы, имидж и репутация – на высоте, результаты компании пошли в гору, причем кратно.

Закрепим: НЕ договориться – не значит провалить переговоры. Главное – вовремя понять, что договориться не получится, принять эту правду и пойти прикладывать усилия в другое место.