Я зарабатываю 1 млн ₽ чистыми в регионе. Для этого пришлось продать две машины и занять деньги

Привет! Меня зовут Павел Никитин, я предприниматель из Екатеринбурга. Год назад я рискнул всеми своими деньгами и вложил деньги во франшизу, которая мне очень понравилась. В статье расскажу, с чего я начинал, к чему пришёл и стоило ли вообще во всё это ввязываться.

В 18 лет я начал работать в компании отца. Занимались кондитеркой — закупали у поставщиков и перепродавали в розничные сети. Был менеджером по продажам, торговым представителем, супервайзером. Приходилось очень много разъезжать по командировкам — наколесил по области много километров.

Полтора-два года назад, до тех пор, как ушёл, зарабатывал около 100 тысяч ₽. Параллельно с этим пытался делать что-то своё: пейнтбол, торговля, перепродажи. Но ничего особо не работало.

Например, мы с друзьями открыли пейнтбол в моём родном Каменск-Уральском лет 10 назад. Всего вложений было около 300 тысяч — закупили всё снаряжение, автоматы, пули.

В первый год был вау-эффект, потому что в нашем маленьком городе такого ещё не было. Мы окупились в первый же год и дальше начали работать на прибыль. На второй год людей стало приходить сильно меньше. На третий год к нам почти никто не приходил и мы закрылись.

Пейнтбол — это сезонная история. Мы работали летом, а зимой людям это неинтересно. Плюс у этого бизнеса очень низкая возвращаемость — приехали, поиграли и забыли.

Также я пытался заниматься продажами. Открыл три точки по продаже продуктов питания, но это был очень убыточный бизнес, который проработал около года. Я вложил около 200 тысяч ₽ и все их в итоге потерял.

Таким бизнесом надо заниматься постоянно, а не заглядывать туда 2-3 раза в неделю после основной работы. Продавцы чувствуют свою свободу и начинают обманывать владельца и покупателей.

Частая история, когда я приходил в магазин и видел ценники на 20-30% больше. Продавцы сами устанавливали цены, а разницу клали себе в карман. Тогда не было ещё онлайн-касс, большинство приходило с наличкой, поэтому отследить было очень сложно. Причём не важен был возраст продавцов — воровали и 18-летние, и 50-летние.

В 2019 годы мы приехали в Екатеринбург с детьми, чисто отдохнуть и развлечься. В одном из парков я увидел какие-то бешенные машинки CRAZY CART, как они крутятся, гоняют. Я посадил детей, а мне говорят, что можно и самому прокатится. А машинки выглядели вообще не для взрослых.

Я сел и прокатился, и мне очень это понравилось. Я всегда любил классический картинг, но это было что-то новое. На них можно крутиться, дрифтить, ехать боком и так далее. Дикий восторг.

Я спросил у ребят, которые владели этим аттракционом, что это за машинки такие. Они мне показали сайт, где их можно было купить..

И вот я решил поставить такие машинки у себя в городе. Нашёл сайт производителя, позвонил, мне выслали цены. Договорились, что я куплю 4 маленькие машинки и две большие, и поставлю у себя в городе в парке.

Я начал искать подходящую площадку. Сходил в один парк, другой, но почему-то меня никуда не захотели впускать. Да и у меня не было полного понимания, что же я хочу: просто поставить машинки под открытым небом и сдавать их в прокат, или сделать что-то более интересное. В итоге, всё так и заглохло ни на чём.

Но в прошлом году, спустя несколько лет после моего первого знакомства с машинками, я решил, что мне нужно что-то делать. Мне 35 лет, у меня трое детей, доходов не хватает, развития нет.

У меня на тот момент было две неплохие машины. Я их продал за 6–7 млн ₽ и думал, куда их вложить. Хотелось купить какую-нибудь успешную франшизу и начал искать их в интернете. Неожиданно вспомнил про машинки и решил зайти на сайт производителя снова, чтобы посмотреть, что у них там изменилось.

И вот захожу я к ним, и реально вижу франшизу проката таких машинок. Яркий сайт, всё подробно описано, вот сколько вложений требуется, вот что я получу, вот сколько заработаю. Я созвонился с менеджером, ещё всё подробно поизучал и уже через 2-3 недели прилетел в Москву и подписал договор.

По договору я заплатил 1,5 млн ₽ паушальный взнос и должен был платить роялти 6% от выручки. Взамен я получал уникальный бизнес, помощь в открытии и развитии и так далее.

Заходя вперёд, скажу, что я рискнул всем и вложил вообще всё, что у меня было и даже больше — пришлось ещё занимать часть денег у отца. При этом действовал больше на эмоциях: мне понравились машинки, понравилась идея бизнеса, и я её купил.

Семья отнеслась с лёгкой степенью скептицизма. Отец говорил, что с его точки зрения бизнес не до конца продуман, советовал подумать ещё. Но я сразу понял, что это именно моё, и я буду этим заниматься.

Первым делом надо было подобрать площадку для проката. На тот момент я жил в Каменск-Уральском, но снял квартиру в Екатеринбурге, чтобы заниматься здесь открытием, а уже потом собирался перевезти сюда семью.

Сначала нужно было найти подходящее помещение. В торгово-развлекательном центре, 300-400 квадратных метров, проходное, в зоне детских развлечений.

И такую площадку я нашёл. На окраине Екатеринбурга стоит ТРЦ VEER Mall — это новый ТЦ, очень свежий, построен в европейском стиле, он очень просторный и у него прозрачная крыша. Мне он понравился, опять же, на эмоциональном уровне.

По моим ожидания, у ТЦ должен был быть хороший трафик. Рядом находится город Верхняя Пышма, где стоит один из главных заводов Урала. Это очень богатый город, где живут достаточно обеспеченные люди, то есть и в ТЦ должна быть подходящая аудитория.

Ещё молл часто привлекал к себе каких-нибудь модных и больших артистов. Для Москвы, это может быть и ничего особенного, но для отдалённого уральского города приезд московских артистов пару раз в месяц должен собирать большое количество людей.

Я решил проследить, как на самом деле в ТЦ обстоят дела с трафиком, и пару недель ходил туда, как на работу. Я проводил там несколько дней в будни и все выходные, ходил, смотрел, наблюдал, сколько в ТЦ приходят семей с детьми. И я не ошибся — людей здесь было достаточно много.

На тот момент у ТЦ оставалась всего одна подходящая для нас локация. 410 квадратов в детской зоне, напротив единственного в городе мягкого кинотеатра, рядом Мегалэнд с огромной игровой комнатой — то, что нужно. Места под развлечения уже были все закрыты, но руководству мы понравились, поэтому они согласились отдать место нам.

Обо всех юридических тонкостях договаривался юридический отдел франщизы, я в это вообще не лез. Они выбили мне первый льготный год и им удалось договориться о сниженной арендной ставке и проценту от товарооборота. Мне оставалось только приехать и подписать договор.

Людей, которые разработали мне проект проката, предоставила франшиза. Они сами запрашивали у ТРЦ размеры и эксизы и сделали полностью проект с электрикой, вентиляцией, дизайном, освещением и так далее. Всего этого я почти не касался, и согласовывали проект с ТЦ они тоже сами.

Изначально в помещении ещё не было никакого ремонта — только голые бетонные стены. ТЦ новый, поэтому ещё не заполнен до конца, только процентов на 80.

Я начал искать строителей, искал через интернет и спрашивал у знакомых. Но все они заламывали какую-то очень большую цену — в среднем около 4 млн ₽ только за одну работу, без учёта материалов и всего остального.

Но здесь мне повезло. Я подошёл в ТЦ к одному из арендаторов, спросил, кто им делал ремонт, и они мне дали контакт. Я созвонился, цена меня устроила. Вышло всё равно недёшево, но гораздо дешевле, чем у остальных, и я хотя бы видел результат их работы.

Сразу могу сказать, что сделали хорошо, но всё равно задержали работу. Планировали сделать за 3 месяца, а сделали за 4,5. Я много раз сталкивался со строителями, что в бытовом плане, что по бизнесу, и ещё ни разу никто не сдал объект вовремя. Как будто здесь третьи силы действую, или я не знаю уже, что происходит.

Уже и руководство ТРЦ подключилось, хотело ввести штрафные санкции за задержку. Но хорошо, что мы обо всём в итоге договорились, потому что денег было вкинуто и так приличное количество.

В итоге получилось так:

Подготовка к открытию и приёмке была самым сложным для меня временем. Мне нужно было подготовить кучу журналов, пройти обучение по технике безопасности, первой помощи, пожарной безопасности, пройти медкомиссию и так далее.

Помимо этого было много всяких мелких дел, например, установить кассу, денежный ящик для наличности, ноутбук для работы. Заниматься кроме меня этим было некому, поэтому на всё уходило очень много времени и сил.

Невероятно сложным оказалось найти персонал. Для открытия мне требовалось найти хотя бы инструктора и администратора. В ноябре я подал объявления на hh.ru и не получил ни одного отклика. Пришлось поднять зарплату, тогда хотя бы стали звонить.

Двух человек я нашёл. Один пришёл ко мне по сарафану, а другой по объявлению — единственный, кто дошёл ногами до меня и реально заинтересовался. Все они работают со мной до сих пор.

Всё это время я почти не спал и мало питался. Жил на съёмной квартире без семьи, некогда было даже поспать нормально. Я взвешивался за месяц до открытия — весил 82 килограмма. Когда взвесился в первый день открытия, то похудел до 75 килограммов. 7 кило за месяц как-то многовато для меня.

Приёмку помещения ТРЦ прошли быстро и почти без замечаний. Приёмка — это когда к тебе три дня ходит комиссия и проверяет, готов ли ты к открытию. В один день смотрели визуально, в другой — технические моменты, в третий — приходили пожарники и смотрели соблюдение всех норм.

Комиссия смотрела тщательно, находилась на объекте долго. В итоге были некритические замечания, но я их тут же устранял.

Всего я вложил почти 10 млн ₽ на открытие проката.

Наконец, 1 декабря 2023 года, в пятницу, я открыл свой прокат. И в первый же день сделали неплохую кассу.

На второй день, в субботу, решили сделать праздничное открытие. Устроила всё жена — заказала ведущего, аниматоров, шары, торт, я перерезал ленточку. Этот день я помню смутно. Работал сам весь день, плюс накопилась усталость — состояние было как будто с похмелья.

Выручка за декабрь — 1,37 млн ₽.

А потом начались новогодние праздники — и это был какой-то ад. Если в обычные выходные мы катали по 150-200 детей, то с 1 по 10 число каждый день катали больше 300 человек. Работали не разгибаясь, вспоминаю эти дни в холодном поту. Январь мы закрыли с оборотом 2,42 млн ₽.

Сейчас прокату больше полугода. У меня работает 8 человек — выходные выходят три инструктора и один администратор. В среднем каждый отрабатывает 18 смен за месяц и получает 70 тысяч ₽.

По плану в выходные мы должны зарабатывать 100 тысяч ₽, обычно выходит больше. В новогодние праздники делали по 200 тысяч в день. В будни план 20 тысяч ₽.

Мы сразу открылись в ограниченном формате — только прокат, хотя бизнес предусматривает ещё множество аттракционов: тир, аэрохоккей, VR-капсулы и т.д. Но изначально денег хватило только на прокат.

Недавно я установил тир. Стоимость с доставкой, установкой, игрушками, всеми мелочами вышла ровно в 1 млн ₽, а чистая выручка в первый же месяц составила 409 тысяч ₽. Это уже даже не дополнительный аттракцион, а ещё один полноценный бизнес — я зарабатываю на нём 20-30 тысяч ₽ в выходные и около 10 тысяч в будни.

Позже докуплю остальные аттракционы, потому что каждый метр площади должен приносить прибыль. Аэрохоккей и аэробаскетбол стоят по 350 тысяч ₽, и должны приносить 50–150 тысяч прибыли ежемесячно. VR-капсула обойдётся мне примерно в миллион, а прибыль прогнозирую около 300 тысяч ₽ в месяц.

Конечно, планы не всегда выполняются, есть и плохие дни. Например, когда случился теракт в Москве, людей в ТЦ было мало. В тот день нам удалось сделать выручку около 90 тысяч ₽.

Я думал, что летом выручка сильно просядет. Но такое ощущение, что никто никуда и не разъехался, а мы стали зарабатывать даже больше. По выходным изменений нет, а в будни вместо 20-40 тысяч выручка выросла до 50 тысяч в день.

Основные расходы — это аренда, зарплаты (около 20%), роялти (6%), налоги. Ну и мелкие расходы, такие как запчасти, расходники, канцелярия.

Через полгода после открытия ко мне приехали ребята, которые помогали мне открыться, и подсветили проблемы, на которых я терял деньги, и показали, где можно ещё дополнительно заработать. Ещё они сняли интервью со мной для своего ютуб-канала, получилось здорово:

Сейчас у меня есть 10 машинок, и я заказал ещё 4 — вот-вот должны прийти. 10 машинок очень мало, потому что 6 постоянно работают, а остальные 4 постоянно заряжаются. Из-за этого начинает скапливаться очередь, поэтому принял решение немного увеличить парк.

Сейчас есть большое желание доукомплектовать свой прокат дополнительными аттракционами. Тир уже есть, дальше хочу поставить аэрохоккей, потому что часто дети катаются долго, и родителям нечем заняться. Потом ещё поставлю силомер и VR-капсулы.

Я уже подписал договор на открытие ещё одного проката в Екатеринбурге, сейчас ищем подходящую локацию. Планирую открыть всего 3-4 проката в этом городе, а потом может пойду и дальше.

Кому интересно, что это за франшиза, вот их сайт: franchise.crazy-cart.ru

Связаться с менеджером можно через WhatsApp.

На этом всё. Пишите в комментариях, что об этом думаете.