Вошли и вышли, приключение на 20 минут — как продать 2-месячный Telegram-канал за 5 млн рублей

На связи Хан — Тигр Львович в мире Telegram-маркетинга. Хочу поделиться кейсом, от которого у большинства моих коллег высохли грибки и отвалились шляпки. Получил деньги от инвестора → создал канал → набрал 100 000 подписчиков → реализовал проект за 5 млн деревянных. Как это получилось? Давай разбираться!

Телеграм-канал «Трэвелпресса» — нескучное медиа про релокацию и путешествия. Сегодня на него подписаны 102 300 пользователей, что уже неплохо, учитывая возраст площадки. Я упаковал ее в мае 2024 года, с целью отбить инвестиции в размере 1,2 млн р. Человек не стал вкладывать деньги в недвигу, а доверил их мне и остался доволен.

Нишу выбирал я — инвестор дал стопроцентный карт-бланш. Тогда в моем бэкграунде уже имелся опыт работы с тревел-тематикой. Скажем, по каналу «ЩА не дома», который набрал 35 000 подписчиков и принес 400 тыс. р. за несколько дней работы. Решил идти по знакомому пути, не придумывая велосипед.

Помимо моего личного опыта, в пользу «тревела» говорили следующие факторы:

На старте еще раз проанализировал нишу и выяснил, что один подписчик в тревел-тематике стоит порядка 80 р. Спойлер: благодаря своему опыту я закупил ПДП по 40 р. Потратил 1,2 млн от инвестора, реинвестировал 3,1 млн и набрал аудиторию в районе 100 000 человек.

Цель — заработать на Telegram-канале. Новостные площадки в мессенджере Пантяя Дураева начинают приносить деньги от 1 000 подписчиков. Но с такой аудиторией далеко не уедешь — будешь получать МРОТ и плакать в подушку. Увеличить доход позволяют капитальные вложения. В нашем случае — 1,2 млн р. на старте.

На рекламные закупы для «Трэвелпрессы» в период с 03.06 по 08.08 было потрачено 4 137 661 р. Пришло подписчиков — 101 262, средняя цена одного ПДП — 40,86 р. Что в два раза ниже, по сравнению с рыночными значениями. Откуда взялись еще 3 млн р.? Все просто — это реинвестиции.

Канал начал приносить деньги с первых дней своего активного существования. Каждую копейку я вкладывал в новую рекламу, действуя по заветам основателя МММ Сергея Пантелеевича. Ведь «Телеграм» в современном виде — это такая себе пирамида, где птички, сидящие сверху, могут гадить на головы всем остальным.

Убедиться в том, что я — шерстяной волчара (боже, как же я хорош, как мощны мои лапищи), поможет TGStat:

Огромную роль в продвижении сыграли креативы. Только посмотри, какие они сочные:

Писал о дешевых турах, скидках на авиабилеты, государственных путевках и другой типовой шляпе. Оформление минималистичное — без лишних дизайнерских заворотов. Все в согласии с потребностями предварительно выявленной целевой аудитории.

Продвигать канал «Трэвелпресса» я начал 03.06 — сделал креативы и опубликовал их на площадках вроде CheckMyTicket, «Я на чемоданах» и пр. Первые продажи уже у нас пошли 05.06 — спустя два дня после начала работы. В личку постучались админы проектов с похожими темами — а-ля TimeToTravel, «ОК Едем» или «Улетный отпуск».

В период с 05.06 по 23.07 заработал 3 472 245 р. на четырех системах монетизации:

У нас продвигались все — каналы про релокацию, путешествия, изучение английского и будни эмигрантов. Были и, прямо скажем, не связанные с нишей платформы — посвященные инфобизу, финансам или даже шахматам (!).

Примеры платных сторис на канале «Тревэлпресса»:

Как только Telegram-канал «Трэвелпресса» набрал первые 100 000 подписчиков и начал приносить стабильный доход, мы подыскали бодрого покупателя. Скажу прямо — проект изначально был рассчитан на ядерный рост и практически моментальную реализацию. Инвестор согласился закрыть сделку на сумму 5 млн рублей.

Получается, что при вложениях в 1,2 млн, выручка составила почти 4 млн (за вычетом моей зарплаты). Такой рентабельности не дает ни одна «классическая» инвестиционная схема. Оставь недвижимость, акции, облигации и прочую чепуху бабушкам. Работай с «Телегой» — пока мессенджер Паши Дурова напоминает нефтяную скважину.

Дисклеймер: обычно я развиваю каналы на дистанции. Делаю так, чтобы площадки приносили по 500 000 р. на протяжении, скажем, одного года. Здесь дела обстояли по-другому: инвестор решил не тянуть кота за мудя и заработал на месте. Хозяин — барин. Схему выбирает клиент, а я подстраиваю стратегию под его хотелки.

В материале — немало заблюренных таблиц с базами закупов и рекламодателей. Эта информация платная, но я готов провести демонстрацию. Спешл фо ю, чемпион: оставляй запрос в комментариях или пиши @khants. Расскажу, как начать зарабатывать на Telegram-канале от полумиллиона в месяц!