Сервис для сравнения цен на анализы: как нам удалось вырасти в пандемию и чем нам помог акселератор

В конце июля мы презентовали проект Lotos в финале Акселератора ИТМО. Наш сервис помогает людям сравнивать цены на анализы и сдавать их со скидками.

Акселератор собирает много заявок, но в интернете пока мало отзывов. Поэтому хочется рассказать о своем опыте. Надеемся, статья также поможет начинающим стартапам определить для себя ценность акселерационных программ и выбрать подходящий Акселератор.

Начнем с того, что мы учавствовали в преакселераторе ИТМО, он запустился в октябре 2019 года. В начале программы у нас была только идея, но за четыре месяца удалось серьезно нарастить уровень бизнес-компетенций и сделать пивот. В итоге, в финал программы мы вышли с MVP и продажами. Поэтому решили перейти на следующую ступень образовательной программы для стартапов университета ИТМО — акселератор.

В этот раз в программе Акселератора было два трека: общий и трек 5G от МТС Startup Hub. Мы были на общем треке, так как наш продукт никак не связан с 5G. В Акселератор можно попасть только с готовым MVP. В процессе отбора организаторы общаются с каждым участником — если идея не проверена и у вас нет конкретики по цифрам и продажам, вашу заявку отсеят.

Оба трека поделены на два больших блока: вебинары и работа с трекером. Каждую неделю мы общались с трекером, обсуждали возникшие вопросы и ставили следующие майлстоуны. Наш трекер иногда добавлял групповые созвоны на 5-8 команд. Большой плюс такого формата: быстрый поиск неожиданных решений — многие команды примерно в одинаковой стадии развития, поэтому могут поделиться тем, что узнали и как решили похожую проблему.

Раз в две недели мы участвовали в вебинарах от специалистов из разных сфер, чтобы получить или прокачать компетенции. Темы вебинаров совершенно разные: от ведения переговоров, до построения финансовой модели. Иногда мы встречались с другими командами, чтобы познакомиться и пообщаться. Участники трека 5G слушали дополнительные лекции по своей тематике.

Расскажу сначала о плюсах.

А теперь о минусах.

Из-за пандемии программа проходила полностью онлайн. Возможно, это самый большой минус, хотя этот момент не зависел от организаторов программы. Все-таки живой контакт не заменит ни один зум. Мы опасались, что встречи с трекером будут теперь не такими продуктивными. Но как оказалось, они пострадали меньше всего. Наверное, это заслуга нашего трекера Максима, который смог выстроить процесс взаимодействия с ощущением полной вовлеченности.

Встречи и общение с другими командами пострадали куда больше — за время работы мы смогли поговорить буквально пару раз. Это сильно отличается от преакселератора — там общение происходило каждые две недели до и после воркшопов. Опыт и экспертиза других людей — один из ключевых факторов роста. В этот раз это направление было проработано слабо. С другой стороны, благодаря онлайн формату в Акселератор пришло много сильных команд из соседних стран — Казахстана и Беларуси. От них мы получили много ценных практических советов по развитию нашего проекта.

Один из минусов: размытые организационные моменты. Например, у нас не было четкой дорожной карты прохождения курса и конкретики по вебинарам, обычно о теме следующего вебинара сообщали за неделю.

Вывод

Напишу коротко: плюсы перекрывают минусы. За время работы в акселераторе мы сами сменили формат с офлайн приезда лаборатории и врача на дом до полного фокуса на онлайн-обслуживании и уже работаем в Санкт-Петербурге — 94 офиса доступно к записи, в нашем каталоге более 1900 анализов, а в партнёрах две самые крупные лаборатории — Инвитро и Хеликс.

С благодарностью организаторам Акселератора ИТМО