Доли, акции, процент от прибыли — где-то тут начинаются настоящие деньги и красивая жизнь. Но есть ряд важных моментов, про которые надо помнить, прежде чем во все это лезть.

Вы долго и упорно учились, затем не менее упорно трудились, выросли и созрели как профессионал. С какого-то момента вам начинают поступать заманчивые предложения о партнерстве в новом или активно развивающимся бизнесе.

Размер доли и юридическая форма тут не принципиальны, это могут быть и 50/50 (если все совсем плохо) и какой-то процент от прибыли (если дела у компании как-то идут).

Как такие отношения правильно оформить рассказывать не буду — не моя тема. Есть юристы, которые таким занимаются на профессиональной основе, они помогут.

Расскажу про другое — про суть таких отношений и ваши возможные перспективы.

Так чего же от вас хотят, предлагая партнерство и долю? К сожалению чаще всего от вас хотят невозможного:

Часть которой "когда-нибудь потом" перепадет вам.

Смешно?

А это ведь практически дословная интерпретация самого популярного запроса в стартап-тусовке:

Теперь вы тоже знаете, что именно "искатели" под этим подразумевают и для чего ищут.

Ладно, вот более реалистичный вариант.

Допустим есть некая сеть салонов красоты, владелец которой загорелся идеей полной цифровизации и автоматизации своего бизнеса.

Сеть салонов красоты - оффлайн бизнес, с точками, рабочими материалами, рабочими местами и логистикой. Все по взрослому.

Начитавшись умных книжек и наслушавшись менторов в интернете, он решил что вместо банального заказа разработки на стороне, он сделает все самостоятельно (по заветам Олега Тинькова):

Начинается процесс сбора команды с вас, а для «фиксации на месте» вам предлагают долю или процент от будущей прибыли — чтобы сразу не сбежали.

Давайте немного отойдем от темы и подумаем — что такое бизнес вообще. Для иллюстрации вот кусочек из нестареющей классики, типового устава российского ООО:

Просто, ясно и четко: целью создания является получение прибыли. И вопросов это ни у кого не вызывает.

Теперь вернемся обратно к теме про новый или существующий бизнес и вашу будущую долю. Как думаете: много чистой прибыли вы со своей разработкой сможете принести компании?

Если компания, в которую вас приглашают не является производителем ПО (те разработка не является основой бизнеса), ответ печален но очевиден: ноль.

А расходы как известно сокращают.

Вот теперь проговорив этот печальный момент, возвращаемся к вашей будущей доле. Допустим бизнес, в который вас приглашают уже существует и работает.

У него даже есть прибыль, цифры которой вам также могут озвучить. Заодно рассказав про «потенциальный объем рынка», который по давней традиции составляет несколько больших цифр, с окончанием на «ярд».

И вот вы уже радостно потирая потные ладошки, включаете любимый калькулятор и считаете положенные вам выплаты.

Ну что нарадовались?

А теперь возвращаемся обратно в говенную реальность.

Проблема в том что любая разработка, неважно внешняя или внутренняя это дорого.

Мелкий или нестабильный бизнес (тот самый стартап), неудачная попытка вложиться в разработку вообще может прикончить на корню.

Поэтому когда вам обещают долю или % от прибыли и при этом сажают рулить дорогой разработкой — вы по факту будете впахивать за свои же будущие деньги, причем годами.

Кстати прибыли может и не быть совсем — разработка может не окупиться, так тоже бывает.

Теперь давайте прикинем, что потенциально может произойти с вашим ИТ-партнерством в будущем.

При самом лучшем раскладе, если все успешно пройдет с цифровизацией — вас ждет унылая ежедневная работа менеджера на зарплате.

Настоящим и полноценным партнером вы не станете без выхода из своей ИТ-области, что при серьезной нагрузке, требуемой для создания софта невозможно.

Влияние и «доступ к телу» первых лиц будут падать по мере роста компании, как только у вас получится стабилизировать ИТ — со всех сторон повылазят орды свеженанятых менеджеров и консультантов, будут расти отделы, занимающиеся отчетами, аналитикой, тех.поддержкой и сопровождением — и все это пойдет мимо вас.

Что логично и правильно с точки зрения бизнеса (для снижения рисков), но крайне обидно по-человечески.

При плохом раскладе, если несмотря на все приложенные усилия с разработкой все пойдет плохо - вас просто выкинут, а бизнес пойдет дальше.

Собственно с вами в любом случае постараются завершить отношения сразу после создания и стабилизации софта — ну не нужен на заводе «космический инженер», который этот завод смог построить.

Поскольку с точки зрения бизнеса это риск и затраты.

Допустим вас позвали во что-то связанное с интернетом и онлайном: SaaS-решение, оплата по подписке, интернет-магазин, чат-бот с порнографией и так далее.

Сейчас вы кааак примените свой опыт, каак нафигачите всякого "облачно-сервисного", чтобы прибежали огромные орды юзеров и принесли горы прибыли.

Увы но нет, так просто не будет.

Надо понимать, что интернет-бизнес это все также в первую очередь бизнес, в котором есть маркетинг, продажи, логистика, техподдержка и еще тысячи мелочей.

Разработка для интернет-магазина конечно важнее чем для оффлайн-бизнеса, но все равно является частью «расходов» и затрат. Где-то на одном уровне с арендой помещения и налогами.

Кто там пишет этот ваш Амазон с Гуглом, как давно и на чем — пользователям до одного места. Владельцам тоже, поскольку они давно и успешно выкидывают и нанимают разработчиков пачками, без каких-либо последствий для бизнеса.

Так что если вы думали, что ваш "уникальный опыт" в разработке даст какие-то гарантии и преференции - увы но это не так.

Что хотелось бы сказать напоследок:

С вами поступят также как и с теми самыми братками — выкинут на мороз при первой возможности.

Деловые навыки, в первую очередь умение приводить и обслуживать клиентов — в любом бизнесе первичны.

Если вы хотите стать реальным партнером, а не номиналом в любом виде бизнеса кроме прямой разработки ПО — ваши навыки в ИТ должны уйти на второй план.

Понравится это очевидно не всем, поскольку необходимость подтирать сопли пользователям и реагировать на злобные запросы в поддержку — далеко не тоже самое что тихая спокойная разработка.