Изобретайте велосипед

Изобретайте! Даже если на рынке имеется подобное, всегда есть место совершенству и креативу. Это относится и к производству, и к продажам, и к услугам. Если вы своим предложением обеспечиваете клиенту дополнительный комфорт, или делаете продукт более современным, особенным, подчеркивая в каких-то новых возможностях его уникальность, то это будет для вам большим плюсом в конкурентной среде.

Например, наша компания много лет выпускала панировочные сухари Панко в привычном естественном цвете - золотистом. Недавно мы решили изготавливать цветные панировочные сухари, в том числе - черные. О том, насколько «зайдут» эти новинки на рынке, конечно, можно будет сказать только спустя время, но отмечу, что интерес к ним есть.

Понятно, что новинка новинке рознь, придумать что-то принципиально новое в ассортименте сложно, но начните хотя бы с нескольких новых SKU, опираясь на то, что вы уже выпускаете/ или продаете. Если это из сферы продуктов питания, то можно поработать с цветом, фактурой, формой, вкусовыми характеристиками продукта, его дополнительными полезными свойствами, если, например, из разряда мебели, то помимо внешних особенностей, можно подумать больше об эргономичности изделий, объединении их функционала, дополнительной прочности и тактильных аспектах.

В любом направлении есть, что предложить покупателю. Другой вопрос - что больше будет ему интереснее, какие новинки выйдут в топ.

В идеале, конечно, запуск принципиально нового направления деятельности, или создание инновационного продукта, но это решение потребует серьезных финансовых вложений и трудозатрат. Если вы достаточно амбициозны, открыты к экспериментам, то начните для начала с малого.

· Развивайте свою наблюдательность. Подсказки интересных идей, на самом деле зачастую находятся рядом с нами;

· Проанализируйте свой ассортимент, подумайте, чтобы можно было улучшить, в каком направлении поработать. Предложите своей команде подумать над теми направлениями, которые вы выделили;

· Большую помощь в разработке новых предложений и их реализации вам может оказать Отдел развития (если он у вас есть). Мы пришли к тому, чтобы создать такой, прежде всего, для структурирования нашей работы, планов и идей;

· Если замахнетесь на большой инновационный проект, попробуйте «зайти» с ним в Сколково, но для этого предварительно изучите требования, условия подачи заявок и обоснования участия в программе резидентов;

· Не бойтесь быть первыми, если есть хорошие идеи, в которых вы уверены, команда единомышленников и необходимые для запуска продукта средства, действуйте!

Насколько успешен будет ваш новый продукт (проект) можно узнать лишь только запустив его. Никакие прогнозы и аналитика не смогут вам точно подсказать - к каким результатам приведет работа по его освоению. Но, как говорится, лучше «попробовать и сожалеть, чем сожалеть, что не попробовал». Хотя, решать только вам!