Инвестор и другие способы привлечь деньги на проект

В этой заметке мы рассмотрим пути привлечения средств в стартап.

Меня зовут Алексей и я...

стартапер!

Я начал свой путь как стартапер в конце 2015 года и достаточно плавно окунулся в мир инвесторов, ядрёных стартапов, партнеров и всяческих инфоцыган, паразитирующих на теме.

Плавно, потому что мои первые затраты были в пределах 300$ за бизнес-план, открывающий мне двери к миллионам. Та компания до сих пор стрижет такую клиентуру, и, к слову, когда мне скинули цену за с 700$ до 300$, мне уже тогда стоило передумать. Сам дурак, бывает. Таки я воспринял этот знак как знак, а не кидалово, коим это в самом деле было.

Венчурный рынок не существовал никогда, а все публично известные случаи -- манипуляция с ожидаемым концом. Готов разобрать любой венчур в комментах и доказать этот постулат.

Если коротко, нет никаких инвесторов, а есть спекулянты. Это люди, которые отбирают проекты с командами, которым удалось тем или иным способом показать финансовый результат на ощутимом промежутке времени. В среднем это 30000$ в месяц в течение полугода.

Инвестиционные фонды и частные инвесторы перечисляют требования: сегмент рынка, портрет клиента, чёткий план, воронка и прочее несущественное, что вы аккуратно соберете в презентацию, но оно редко будет прочитано сколько-нибудь вдумчиво и никогда не будет воспринято всерьёз. Грубо говоря, никто не поверит ни слову.

Спекулянт покупает команду и её текущую историю: 5-12 человек, которые работают по 12-14 часов в сутки и показывают результат в виде выручки.

Далее из команды выжимают все соки, мультиплицируя выручку и не считаясь с затратами и настроениями команды. Для спекулянта история заканчивается на следующем раунде, когда команда раздавлена, достигнут потолок в сегменте рынка, перспективы мрачны, но формальные показатели вышли на очень интересные значения. Инвестор выскакивает с иксами, команда разбегается в шоке от новых хозяев или просто расходится в меру выгоревшая без перспектив в текущем проекте, а в течение года домен стартапа можно наблюдать в продаже у киберсквоттеров за копейки.

У спекулянта, разумеется, тоже есть риск, если вдруг кто подумал, что ему легко. Он может оказаться именно тем, кто входит на пике, а роль предыдущего спонсора играет основатель или приближенное к нему лицо.

Со спекулянтом стартап теряет свободу, и если выход в кэш любой ценой, как правило, высокой, вас устраивает, то это ваш путь. Под высокой ценой здесь считаем выход в 0 (ноль) по итогам нескольких лет напряженной работы.

Ну и, к слову, я видел множество стартапов, где люди работают по 6-12 часов в сутки и не выходят на нужные показатели. Таких — большинство, и никаких шансов у них нет, кроме как описанного в дисклеймере в конце статьи.

Да! Есть ещё так называемые бизнес-ангелы, то есть, люди, которые в силу сугубо личных причин поверили в проект и вложили в него какие-то деньги. Это достаточно небольшие деньги, в пределах тех же 30000$, и такие вложения нельзя считать инвестициями. Скорее это можно считать как ставку вашего внезапного друга из трио FFF.

Итак, если у вас есть классная идея, и вы надеетесь привлечь под нее инвестиции, то вам лучше сразу попрощаться с идеей об инвестициях и заработать капитал самостоятельно. Если вы не Лиза Холмс, конечно (тут повторюсь, что Лизахолмсы не читают такие статьи).

Если вам нужны деньги, придется заработать их самим. Это не совет, это факт.

Из моего опыта, я добрался от нерегулярной выручки до 2000-4000$ в месяц в последний год, и это исключительно благодаря акселератору и предварительным 5 годам упорной работы. Я написал бесчисленное количество презентаций, сделал сотни пресейлов, не менее сотни питчей, и сейчас я получаю тот же ответ:

Я работаю, продаю, общаюсь и по привычке делаю питчи.

Дисклеймер

Трекер в акселераторе говорит мне, что питчить стартап 5-7 раз в месяц — вообще ни о чем. Надо питчиться по 5-8 раз на дню, и тогда можно привлечь ощутимые деньги, вплоть до 500к$ даже без выручки.

Я понимаю, сценарий с массовым питчингом работает так: основатель продаёт инвестору его же фантазии, картинку в мозгу инвестора. Не важно, что там говорит этот основатель, главное — говорить это вдохновленно и многим. У кого-то одного из инвесторов (из сотен-тысяч их) щелкнет тумблер в голове, и он решит, что это его проект. Я так однажды поднял 200к долларов, и я даже видел этот щелчок!

В другой заметке я расскажу что из этого получилось, тема стартует в начале ноября 2024 и я не особо на что-то там рассчитываю. Просто, если ты основатель, ты должен делать эти странные вещи.

Спасибо!