Как я решила, что продавать коробки — классная тема

Сразу начну с конца: продавать через маркетплейсы что-то дешевле 1000 рублей — то ещё путешествие к банкротству 😣

А теперь по порядку.

В прошлом посте я начала рассказывать, как за две недели организовала магазин собственных открыток. "Так а при чем тут коробки?" - спросите вы. "Это побочная категория товаров", - отвечу я. В целом, ход мысли был такой:

➡ часто открытка нужна к какому-нибудь празднику

➡ помимо открытки, скорее всего, вы возьмете на праздник еще и подарок

➡ подарок хочется красиво упаковать, а для этого нужна подарочная упаковка - симпатичный пакетик или коробка

➡ пакетик проще купить в каком-нибудь магазине у дома, а коробку там же найти сложнее, поэтому возможно, что за ее покупкой пойдут в интернет

➡ мне самой больше нравятся коробки (не делайте так❗это неправильный критерий при выборе товаров на продажу)

➡ ну, и финалочка: собственно, почему бы и нет - магазин уже есть, а новая позиция сможет уложиться в концепцию "всё, что нужно для ваших подарков"

Однажды я сама оказалась в ситуации, когда по задумке были нужны коробка + наполнитель + лента. И каково было мое удивление, когда такой скромный наборчик обошелся мне в 900+ рублей. Ладно красивая коробка, но 200 рублей за 20 грамм цветного наполнителя меня просто добили.

Презент благополучно добрался до своего получателя в классной упаковке, а я засела на Ozon, чтобы прикинуть ее себестоимость.

❶ Подбираю крафтовые коробки средних размеров, наполнитель из крафтовой бумаги и разноцветные широкие ленты. В первом приближении выходит около 50 рублей.

❷ На тот момент я уже знаю, что надо поисследовать конкурентов, чтобы и посмотреть, что предлагают, и прикинуть, какую цену выставлять. Делаю выводы, что вполне реально продавать 1 единицу товара по 200-300 рублей.

Вау, собрать набор и продать его за 200 рублей - это же 150 рублей профита!

Ха, если бы. Это были мои первые шаги в продажах на маркетплейсах, поэтому столько всего осталось неучтенным в себестоимости 🥲 По ходу поста я еще приведу раскладку, сколько на самом деле стоит мне одна такая коробочка и получается ли вообще получить хоть какой-то плюс с ее продажи.

Делюсь личным бзиком - мне очень важно, чтобы товар доехал в идеальном состоянии и при этом чтобы его было приятно распаковывать. Поэтому перед тем, как вывести товар на продажу, люблю закупить у нескольких конкурентов аналогичный товар. Не чтобы усложнить себе жизнь и повысить им продажи, а чтобы посмотреть, как коллеги подходят к упаковке.

Момент №1. Коробки предполагались картонные и самосборные, поэтому первый вопрос - дать клиенту инструкцию по сборке или сразу отправить в собранном виде? Из трех заказов все были разобраны, прикладываю видео для понимания, как выглядит сама сборка:

Первая мысль, что следов транспортировки и деформаций не видно, следовательно, такой вариант как будто ок.

Момент №2. К своему стыду, я пошла погуглить, как правильно сложить коробку. Значит, у других людей такой вопрос тоже может возникнуть. Лучше сразу выдать подсказку и не заставлять покупателя идти в интернет за пояснениями. Зарисовываю схему, которую в дальнейшем планирую вкладывать в заказы:

Схема так и не увидела свет - я решила, что к черту все заморочки, буду отправлять полностью в готовом виде. Остается позаботиться о том, чтобы товар не измяли при транспортировке.

Итоговый вывод: коробку собираю, в нее вкладываю пакетик с наполнителем и лентой. Тщательно заматываю в пупырку и убираю в курьер-пакет.

После пары возвратов я увидела, в каком измятом состоянии возвращаются коробки, и стала обклеивать курьер-пакет еще значками "Осторожно! Хрупкое!" Ситуация выправилась, таких возвратов больше не получаю.

Как и обещала выше, делюсь выкладкой, во сколько на самом деле обходится один подарочный набор из крафтовой коробки, крафтового наполнителя и атласной ленты. Сразу оговорюсь, что каждую позицию закупаю не поштучно, а относительно большой партией, которую смогу реализовать.

❶ картонная крафтовая коробка, размер 20х15х5 - 10 рублей (в закупе 1512 рублей за 150 штук)

❷ крафтовый наполнитель, 30 грамм - 12,5 рублей (в закупе 2097 рублей за 5 кг)

❸ атласная лента (6 разных цветов), отрез 2 метра - 11,4 рублей (в закупе в среднем 560 рублей за 98 метров)

❹ прозрачный БОП-пакет для упаковки наполнителя и ленты - 2,7 рублей (в закупе 270 рублей за 100 штук)

❺ пупырка - 12 рублей (в закупе 1455 рублей за рулон 0,6 м х 50 м)

❻ курьер-пакет белый для финальной упаковки - 7 рублей (в закупе 700 рублей за 100 штук)

❼ зажигалка для обжигания ленты, чтобы края у отреза выглядели аккуратно - 4 рубля (100 рублей, хватает на обработку 25 лент)

❽ прочие расходники, чтобы было приятно получать заказ: визитка с благодарностью, брендированные наклейки вместо скотча, термо-наклейки для печати штрих-кодов - 8 рублей

❾ плата за приемку отгрузки в ПВЗ (беру по нижней границе) - 15 рублей

Дополнительная информация, которая потребуется ниже: цену одного набора выставляю в 210 рублей.

①⓪ комиссию маркетплейсов и их сбор за логистику до покупателя рассчитываю среднюю как 30% от установленной цены - 63 рубля

①① фиксированный налог 6% как самозанятая, также от установленной цены - 12,6 рублей

Итого💰: 158,2 рубля

И что получается? Выходит, что со всеми своими приседаниями я вижу на выходе профит в 51 рубль. И это мы не учитываем еще вещи, вылезающие за расчеты выше:

⛔ возвраты, за логистику которых плачУ (и плАчу) я,

⛔ транспортировочные коробки побольше, в которые упаковываются поставки для некоторых площадок,

⛔ частичный брак самого товара: проплешины в цвете на лентах, кривая биговка на картоне (линии, по которым будет складываться коробка), случающиеся разрывы на БОП-пакетах и прочее-прочее-прочее.

А выводы-то какие? Однозначно прибыль в 25% - это не то, ради чего хотелось бы так запариваться. Но подготовив этот пост, я убила еще и второго зайца - наконец-то подбила расходы. Поэтому дальше мне предстоит не менее увлекательный процесс с оценкой того, где сокращать свои затраты.

Надеюсь, что поднятая мной тема была вам интересна, и спасибо, что дочитали до конца! По задумке, этот пост - первый в цикле постов о себестоимости позиций из моего магазинчика, следующие на очереди - открытки формата А6 🙃

А пока я готовлю новые публикации, буду рада тебя видеть в моем ВКонтакте и на маркетплейсах: Ozon , Яндекс , Wildberries ❤