Как из переезда в Армению вырос собственный бизнес по интернет-маркетингу

Прошло 2.5 года, как наша семья живёт в Армении. За это время нам удалось окрепнуть на новом месте, обрасти друзьями, научиться зарабатывать. В прошлой своей статье я писал, почему мы решили остаться жить в Армении. В этой - я расскажу о том, что изменилось в нас за это время, и как благодаря жизни за границей мы стали сильнее, свободнее и увереннее в себе и завтрашнем дне.

Любую книгу начинают со слов благодарностей. А я хочу написать слова благодарности моей супруге, Александре, которая одним холодным февральским вечером в Москве, безоговорочно поддержала мою идею - переехать в Армению. На тот момент, мои познания в фрилансе и удалённой работе были исключительно теоретическими - то есть у меня было несколько знакомых, которые рассказывали, что работают на Upwork и вроде как проводят половину года где-то на Бали или в Тайланде. Но проверить подлинность всего, что они говорили, я, увы, не мог. Тем не менее, 5 марта 2022 года я, моя жена и двухгодовалый сын дышали свежим горным воздухом в аэропорту Звартноц. Расчёт был на то, что у нас как-то получится организовать свою жизнь на новом месте - заработать и построить с нуля то, что мы оставили в Москве. Начиналась новая глава нашей жизни.

За всё время что мы здесь, я не раз замечал на сколько атмосфера Еревана нам помогала. Сколько раз бывало такое, что у меня было плохое настроение и я просто выходил на улицу по делам и вдруг всё становилось хорошо: от какого-то доброго слова продавца в магазине, улыбки случайных прохожих, игр детей на улице, распустившихся цветов или просто тёплого весеннего солнца. Первые полгода в Ереване, несмотря на непростое время - поиск работы и последующая работа в новых условиях, обустройство арендованной квартиры, поиск новых людей и контактов для общения - для меня была наполнена какой-то невероятной эйфорией. В Армении принято обращение “брат” даже среди мало знакомых людей, и вот по тому, как к нам здесь относились и по тому, как в целом себя здесь люди веди, я впервые в жизни ощутил, что это может быть не просто фигурой речи, а действительно сущностным выражением доброго отношения. Куда бы мы ни шли - было ощущение, что нам рады, с нашим ребёнком играли, угощали его конфетами. Это насколько было не похоже на жизнь в мегаполисе, где ни до кого нет дела, особенно до детей. Отдельный момент - это чувство безопасности в городе. Здесь не всегда идеально работает уличное освещение по вечерам, но за 2.5 года я ни разу не чувствовал, что прохожу мимо какой-то опасной компании. Здесь маленькие дети гуляют одни во дворе до позднего вечера, велик можно не пристёгивать на ночь, а на входах в торговые центры и аэропорт нету рамок, которые тебе напоминают, что всякое может случиться. В общем, здесь чувствуешь себя спокойно. И если вдруг ты всё равно умудрился поймать стресс - просто отъедь от Еревана минут 20 в сторону горы Арагац и почувствуй, как все твои проблемы ничтожны по сравнением с величием гор. Поэтому следующее слово благодарности - Армении. Без этой волшебной атмосферы, которая воспроизводит счастье, у нас бы вряд ли что-то получилось.

Я начал заниматься интернет маркетингом с 2017 года - успев поработать в паре крупных компаний на позиции специалиста по социальным сетям до нашего переезда в Армению. У меня неплохо получалось, но признаться честно - я не был доволен своим профессиональным прогрессом за 5 лет. Интернет маркетинг всё также оставался огромной темой, а я владел инструментами лишь очень малой его части в силу специфики моей работы. Мне хотелось большего, и к этому большему я смог прийти благодаря переезду в Армению. Это удивительно потому, что в кругах эмигрантов популярно говорить о дауншифтинге, негативной карьерной динамике и понижении в доходах в эмиграции. В моём конкретном случае ситуация оказалась ровно обратной. Переезд со всеми его вызовами - ограниченные средства, необходимость содержать семью и ребёнка, постоянный поиск новых знакомств, проектов и возможностей - послужили сильнейшим катализатором к профессиональному росту. Будучи человеком, по природе своей склонным впадать в уныние время от времени и испытывать тоску, часто даже без особого повода, за всё время что мы здесь, я ни разу не испытал ничего подобного. И ни разу за всё время мне не закрадывалась мысли о правильности решения выйти из своей старой стабильной и ровной жизни в Москве.

Спустя ровно 2 месяца после переезда я вышел на работу в британское рекламное агентство FirstPour на позицию paid social специалиста на полдня по 4 часа в день. Мы отлично сошлись со всей командой - вместо 4 часов в день я уделял по 8-10 часов работе вместе с обучением потому, что я осваивал много новых инструментов: от корректной устной коммуникации и написании отчётов на английском для команды носителей языка до освоения новых рекламных каналов, инструменты аналитики и много чего ещё. Сейчас, оглядываясь назад я понимаю, что несмотря на сложности, решение очень непростых задач и естественный при таких ситуация стресс и тревожность, в это время происходило самое главное - мой профессиональный рост. Непосредственная задействованность в процессах компании, влияние на результат, - это то, чего мне очень не хватало за те годы, что я работал интернет маркетологом в Москве. Будучи фрилансером и стал работать сам на себя, и у меня начала меняться ментальность - ты сам обеспечиваешь своё рабочее место, планируешь время, оплачиваешь свои рабочие инструменты. Неудобно работать из дома, снимаешь место в коворкинге. В том, который тебе действительно нравится. Это существенно отличается от работы в компании, когда хочешь не хочешь, а будь добр иди в офис каждое утро. Конечно, работая в офисе, ты как бы находишься в большей безопасности - тебя сложнее уволить, чем когда ты фрилансер, у тебя есть соцпакет и отпуск. На фрилансе же отношения между контрактором и работодателем складываются исключительно по взаимному согласию - приносишь результат, работай, нет - тогда спасибо, до свидания. И я верю, что так честнее и правильнее - чтобы чувство уверенности тебе дарил не соцпакет, а твои знания, умения и опыт. Так возникает чувство востребованности, и это чертовски приятное чувство.

Возможно, я напишу непопулярную вещь, но если ты хочешь добиться успехов в своём деле, особенно если ты в нём находишься первые 5-10 лет, все эти истории про Work and Life balance нужно отодвинуть в сторону. Во всяком случае, это то, что во что я верю. Нынешний глобальный рынок рабочей силы, а в случае фриланса эта глобальность ощущается особенно - ведь на Upwork ты можешь в пару кликов нанять специалиста из практически любой точки мира, этот рынок требует от тебя очень серьёзной отдачи. Если ты будешь просто работать с 10:00 до 18:00, неспешно проводя свои обеды, то вряд ли ты сможешь войти в 5-10% лучших людей в своей профессии при всей этой глобальной конкуренции. Просто потому что другие ребята, которые хотят добиться крутых результатов и вырасти, будут работать и днём и ночью, и они тебя обойдут. Поэтому идея про Work and Life balance хороша, но мне кажется, если ты хочешь действительно чего-то добиться в профессиональной деятельности, то работа должна быть похожа на спорт с девизом “быстрее, выше, сильнее”. И это не значит, что нужно каждый день упарываться на работе (так можно заболеть и выгореть), но надо подходить к работе как к марафону, который требует ежедневных усилий, чтобы каждый день становиться чуточку сильнее. Короче говоря, так сложилось, что с переездом в Армению я очень глубоко и сильно погрузился в работу.

Один мой знакомый как-то спросил: “Ты не боишься выгореть, работая по 10-12 часов в день?”. Это хороший вопрос, о котором я много думал. И вот к чему я пришёл, проанализировав свой опыт, где у меня, конечно же, случались выгорания. Выгорание происходит не вследствие количества времени, которое ты уделяешь работе, а вследствие качества этого времени. Если ты не видишь смысла в том, что ты делаешь и не получаешь от этого никакого удовольствия, то для выгорания необязательно работать 10-12 часов в день, тебе хватит и 4 часов работы в день с таким ощущением, чтобы за 2-3 месяца выгореть. И вот говоря про смысл в своей работе - так сильно я его ощутил именно с переездом. Во-первых, конечно, обустраивать свою собственную жизнь и жизнь семьи в новой стране - это настоящий челлендж, и он очень бодрит. А, во-вторых, когда я начал работать с иностранными проектами, я увидел совершенно другие перспективы, чем я видел, живя в Москве. Самое главное - я увидел, что рынок крутых специалистов в маркетинге - он един. В нём нет понятия - живёшь ты в Европе, США, Латинской Америке или, например, Армении. Если ты действительно профессионал в том, что делаешь, и ты можешь приносить результат, ты будешь востребован на глобальном рынке труда. А это означает значительный рост в качестве проектов, профессионализме команд, с которыми тебе предстоит работать, ну и, конечно же, деньгах.

Работа фрилансером имеет один жирный минус - твои ресурсы ограничены 24 часами в сутки. Поэтому у тебя есть лимит в количестве проектов. Этот лимит становится ещё меньше если ты стремишься исполнять все проекты качественно. Единственное решение - это построение команды и делегирование задач. Так я пришёл к созданию агентства Dedicado Agency. Его суть вытекает из моего 7-летнего опыта в интернет маркетинге - работа на результат над теми проектами, в которые мы верим, и в которых мы действительно можем принести качественный результат. Сейчас это небольшая команда из 7 человек, но у нас большие планы. Это первый опыт самостоятельного бизнеса, и предпосылки к построение его у меня вряд ли бы возникли, если я продолжал работать в штате большой компании в Москве.

Эта статья получилась полностью сфокусированной на работе. А как же семья? Моему сыну Савелию исполнилось 4.5 года в сентябре - он ходит с удовольствием в детский садик, где у него много друзей, а его воспитательница просит называть её Старший друг. С этого года он начал изучать армянский, а мы с супругой его догоняем в изучении. В следующем году он пойдёт во французский детский сад при Французском Лицее “Анатоль Франс”, где он начнёт изучать французский язык. Это международная система лицеев под патронажем Франции. Обучение в школе у него будет на французском с дополнительными часами армянского и английского языков. В школе очень разнообразный состав учеников, и я надеюсь, она будет способствовать расширению кругозора Савелия. Обучаться в частной французской школе и платить за это $550 в месяц - это довольно выгодные, на мой взгляд условия. Изучая предложения частных школ в странах Европы, мы видели совершенно другие цены. Это был ещё один из пунктов, почему мы решили остаться в Армении, и никуда отсюда не уезжать. Так очень хотела моя супруга. Она в Армении стала активно заниматься спортом - фитнесс, а теперь ещё и бег. Начала готовиться к марафону, мы ее поддерживаем. Имея большой опыт преподавания за спиной, она стала преподавать английский язык - благо в среде релокантов это востребовано. По выходным у нас табу на работу - мы проводим время вместе, этим летом много путешествовали по Армении - посмотрели Гарни, Герар, съездили на Арагац, покарабкались по крепости Амберта, заглянули на винный фестиваль в Дилижан. Зимой хотим уже по традиции поехать на зимний курорт в Цахкадзор, поставить ребёнка на лыжи или сноуборд, но и самим с ним встать. Ну а следующим летом хотим всей семьёй съездить на юг Италии на море.

В Заключении

Сейчас мы чувствуем себя гораздо увереннее, чем когда мы только приехали в Армению 2.5 года. У нас налажен быт и мы можем строить долгосрочные планы. Среди моих друзей и знакомых, которые тоже хотели уехать жить за границу, часть вернулась. Даже среди соседей по дому в Ереване - часть уехала. Адаптация на новом месте - это не так то просто. При всей замечательной атмосфере в Армении, одним гостеприимством, увы, сыт не будешь. Работа, так или иначе, это стержень, вокруг которого выстраивается всё остальное: семья, увлечения, быт, да даже страна проживания. Наверное, именно поэтому я уделил так много внимания теме удалённой работы. Надеюсь, кому-то он был полезен, и, возможно, какие-то элементы моего пути смогу помочь вам уже на вашем пути. Несмотря на то, что очень многие люди говорят о возвращении людей в офисы после пандемии, я продолжаю видеть удалённую работу очень перспективным и удобным форматом для работы, а построение удалённых команд - увлекательнейшим занятием. Армения в этом смысле отличная страна для удалёнщиков: 325 солнечных дней в году, вкуснейшие фрукты и овощи, добрые и отзывчивые люди, ну и вишенка на торте - очень благоприятный налоговый режим (5% для индивидуальных предпринимателей). Если у вас будут вопросы по Армении, напишите мне, буду рад.

Ещё у меня есть телеграм канал про LinkedIn, где я делюсь своим опытом по продвижению B2B проектов на западную аудиторию и просто делюсь своими инсайтами про платформу. Если тема вам интересна, то заходите.

P.S.: Изначально статья была опубликована в сентябрьском номере журнала Life in Armenia.