Как наш партнёр заработал 300.000 рублей за одну рекомендацию и помог своему клиенту найти 20 миллионов
Бизнес — это не только про идеи и упорство, но и про умение оказаться в нужном месте и с правильными людьми, которые могут помочь в трудную минуту...
История, которую я расскажу, началась с простого сообщения. Это был обычный рабочий день, мы с командой сидели на планерке, обсуждали проекты, и вдруг раздается звонок...
от нашего давнего партнёра Алексея, который занимается доставкой оборудования из Китая под заказ.
Он рассказал про ситуацию, что его клиент, управляющий строительной компанией с оборотом в 30 миллионов, столкнулся с «финансовыми трудностями». Для завершения крупных контрактов не хватало денег, и ситуация начинала выходить из-под контроля.
— «Парни, у моего клиента "небольшие проблемы". У них сейчас горит контракт на 30млн, уже вложено порядка 10млн и еще не хватает 20. Они уже попытались взять оборотный кредит на прошлой неделе, но ставки были неподъёмными — 35-40% годовых. У частников примерно те же условия. Никто не хочет работать с такими ставками, а деньги нужны срочно».
Мы понимали, что можем предложить им более выгодное решение, поэтому и взялись за работу. Но прежде чем бросаться с предложениями, мы сделали то, что всегда делаем в подобных ситуациях — провели глубокий анализ компании.
Задача была понять реальную картину их бизнеса, куда пойдут деньги и как они планируют их вернуть.
Что мы сделали для сделки на 20 миллионов
Первое, что бросилось в глаза — проблема была не в бизнесе, а в том, что его финансовые отчёты и бизнес-план не соответствовали требованиям банков.
Никто не объяснил компании, что и как нужно показать, чтобы банк увидел перспективы проекта. Мы взялись за дело, понимая, что без качественной подготовки ни о каком финансировании и речи быть не может.
Мы приступили к работе:
- Проанализировали и подготовили финансовые отчёты: привели в порядок их документацию — проработали баланс, отчёты о прибылях и убытках, учли каждый важный показатель.
- Чёткий бизнес-план: Подготовили документ, в котором конкретно описали, куда пойдут привлечённые средства, какие доходы они принесут и когда. Банки оценили это как детальный план возврата.
- Проверка показателей рентабельности: добавили расчёты, показывающие, как полученные средства помогут бизнесу выйти на новый уровень рентабельности и вернуть кредит с процентами.
С этими документами мы обратились к нашему банковскому партнёру, который предложил клиенту кредитную линию на 20 миллионов рублей под 20% годовых — далеко не идеальные, но приемлемые условия, на которые согласился клиент
Всего 1 точечная рекомендация помогла нашему партнеру заработать 300.000 рублей
Наша работа с этим клиентом началась с обычной рекомендации.
Партнёр знал, что мы способны закрывать такие задачи, поэтому и предложил нам рассмотреть этот случай.
В результате, его рекомендация не только помогла спасти бизнес его клиента, но и принесла ему самому 300.000 рублей комиссионных
По условиям нашего сотрудничества, партнёр получает 15% от нашей комиссии. Поскольку наша комиссия за сделку составила 2 миллиона рублей, Алексей получил свои 300.000 всего лишь за то, что порекомендовал нас.
В этой истории наш партнёр не просто заработал, но и укрепил свои отношения с клиентом.
Всё, что мы делаем в Royal Group, основано на опыте работы с реальными бизнесами и нашими собственными ошибками.
И помните: деньги сами по себе — это просто ресурс. Их нужно использовать с умом, и именно это решает, вырастет ваш бизнес или нет.