Как бывший водитель стал лидером в индустрии развлечений и как церковь непреднамеренно увеличила доход компании вдвое.

Меня зовут Федотов Алексей. Мне 46 лет. 9 лет назад я вложил 1.5 миллиона рублей в квест и сделал первый шаг на пути к бизнесу по организации праздников.

Сейчас моя компания достигла стабильной чистой прибыли чуть более 1 миллиона рублей. Но были на пути к этому и тяжелые времена. Первый раз моя компания столкнулась с блокировкой из-за коронавируса, но восстановиться получилось быстро. Во второй раз меня и вовсе выгнали из помещения, что стало для меня настоящим шоком. Я был уверен, что это конец, но все вышло неожиданно интересно. Меня словно пнули с насиженного места – наверное, чтобы я сделал то, о чем меня давно просили клиенты. После предпринятых действий уровень моей прибыли взлетел вдвое.

Наша бизнес-модель изменилась. Сейчас мы собираемся расширяться в разные города и в следующие 5 лет планируем вырасти в 20 раз.

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога «Как запустить прибыльный бизнес в России», на основе интервью с основателем Центра семейных развлечений Федотовым Алексеем.

/.. Ищу прибыльные бизнес-ниши. Выясняю секреты успеха бизнеса и подводные камни.. /

🔥 Умеете делиться полезным? Напишу статью о вас бесплатно! 🔥

Телеграмм:

1. Бизнес в удовольствие – лучший бизнес

2. Ваши клиенты вознесут вас к облакам – просто слушайте их

3. Правильное позиционирование = х10 к прибыли

4. Подарок или компенсация?

5. Теперь я искренне верю в силы вселенной.

6. Казаки – жесткие ребята

7. У меня полная ж**а, а я радостный, как никогда

8. Новая версия компании меня озолотит

9. Мой маркетинг и аренда в 5 раз дешевле, чем у конкурентов

10. Какой будет идеальный продукт

11. Мнение команды бизнес-экспертов блога

Больше всего я люблю две вещи: деньги и хорошее настроение, – именно поэтому с бизнесом «пассажирские перевозки» в 2015 году я окончательно порвал.

Большая часть доходов уходила на поддержание автопарка, состоящего из двух стареньких автобусов, купленных в кредит. А чтобы выигрывать заказы в условиях конкуренции, мне часто приходилось значительно занижать цены, отказываясь при этом от статьи расходов на водителей. Я был вынужден садиться за баранку сам, что существенно ухудшало мое настроение. В общем, ни денег, ни веселья.

А началось веселье с квестов. Зимой 2015 года я поехал в Москву, чтобы изучить рынок развлечений.

В Москве я посетил разные квесты один за другим. Отказался от простого варианта покупки франшизы, потому что решил, что я способен сделать все гораздо круче. Моя голова бурлила от МЕГА решений. Я был счастлив.

На старте вложил 1,5 миллиона в создание двух квестов на 300 квадратных метрах в самом центре города под названием «Ньюквест». Все вложения окупились за первый год, но я хотел большего.

Чтобы понять, куда двигаться, я часто вставал за стойку и работал вместо администратора. Моя задача заключалась в том, чтобы расспрашивать клиентов об их желаниях.

«А у нас день рождения. А нам можно где-то посидеть после квеста? Мы хотим принести с собой пиццу или вынести торт», – обращались ко мне то одни, то другие.

Недолго думая, я открыл первые две зоны отдыха, где «можно посидеть, поесть и поиграть». Таким образом, мой бизнес из квеста трансформировался в заведение, где можно отметить любой праздник «под ключ». А это совершенно другая история.

Я размышлял так: в Астрахани проживает 500 000 человек, и каждый из них отмечает день рождения раз в год. Это означает, что каждый месяц хочет повеселиться порядка 42 000 человек. Если организовать праздник хотя бы для 0,5% населения города, то это составит 200 дней рождения в месяц. При условии, что я зарабатываю по 5000 рублей чистыми с каждого праздника, я могу получить 1 миллион рублей – вполне себе хватит на хлеб с маслом. Так примерно и получилось.

Кстати, друзья, делайте в заведении простой, но стильный ремонт. К дизайну нужно подойти основательно, тогда красивые фотографии ваших гостей полетят в социальные сети, обеспечив бесплатную рекламу. Именно так и случилось у нас.

Однако, как это часто бывает: когда все идет прекрасно, по закону подлости что-то обязательно должно пойти не так. В нашем случае коронавирус заблокировал моим клиентам доступ к получению дофамина от развлечений, а мне – к денежному потоку, в котором я очень нуждался.

Я начал сомневаться в своих финансовых возможностях: как потянуть аренду, выплату зарплаты… Несколько месяцев без дохода казались невыносимыми. Но когда изоляция подошла к концу, и ограничения были сняты, заскучавшие посетители устремились к нам с такой силой, что забронировали все на три месяца вперед. Я снова оказался на коне. Но, друзья, два коня лучше, чем один, не правда ли?;) И вот почему…

В Астрахани существовал еще один квест. В какой-то момент его собственник исчез, и бизнес стал разваливаться. Со мной связался арендодатель помещения, в котором располагался данный квест. Он предложил мне взять бизнес «под свое крыло» абсолютно бесплатно, лишь бы я продолжал платить такую же арендную плату, как и предыдущий хозяин. Так мне в подарок достался «КвестРумс». Но позже стало ясно, что это больше похоже на компенсацию за те потери, которые ждут меня впереди..

Оценка «КвестРумс» составляла около 3 миллионов рублей. На 300 кв. м. размещалось 5 квестов. Неплохой такой второй конь, не правда ли?!;)

Дополнительно я вложил около миллиона средств и добавил 4 новые комнаты, предназначенные исключительно для праздников.

Теперь мой бизнес стал не просто квестами, а комплексом по организации праздников.

Вскоре мы вышли на стабильный оборот в 500 000 рублей со средним чеком в 5 000 рублей.

В итоге в «КвестРумс» было вложено: 3 миллиона рублей (кем-то другим) плюс один миллион рублей (мои личные инвестиции). Всего – 4 миллиона рублей.

Таким образом, складывается следующая картина:

Следующие полгода я получал стабильный доход с обоих заведений. Но столкнулся с проблемой в развитии, так как границы арендованных помещений не давали реализовать мою суперзадумку. Мне требовалось помещение площадью 3000 кв. м.

Как будто сама вселенная услышала мои пожелания и почти сразу вынудила искать другое место.

4 сентября 2021 года, в субботу, было запланировано и оплачено порядка около 30 празднований дней рождения, а солнечная погода создавала особенно приподнятое настроение. Но это состояние длилось ровно до того момента, как я подошел ко входу нашего заведения, чтобы открыть дверь к началу нового рабочего дня. Оказалось, что мои ключи к замкам уже не подходят.

Шестеро крепких мужчин в казачьей форме, с саблями за поясом сообщили мне, что это здание теперь принадлежит православной церкви, и с этого момента никому больше не разрешается входить в помещение.

Казаки выглядели очень реалистично, будто вышли прямиком из XVIII века. Это подтверждалось не только их одеждой, специфическим говором и поведением, но и реакцией на договор аренды между мной и «Хлебозаводом». Согласно этому документу, я имел полное право находиться в своем помещении как минимум до вынесения судебного решения об обратном.

Реакция казаков была определенная – накакая! Будто я демонстрировал не законный документ, а зря исписанную бумагу.

Позже выяснилось, что это помещение в 1500 кв. м. в самом центре города еще до революции 1917 года принадлежало церкви. После смены режима здание перешло в государственное ведение и было передано Хлебозаводу №6.

Затем предприятие было приватизировано, но, как утверждается, с допущением каких-то ошибок. Это и позволило церкви в судебном порядке вернуть себе утраченную собственность.

Позже стало известно, что в некоторых случаях церковь обращается за помощью к казакам, чтобы ускорить определенные процессы при необходимости.

Так я оказался на улице…

Сунув руки в карманы, я стоял и смотрел в небо. Я точно понимал, зачем мне все это и что делать дальше.

Теперь я наконец-то арендую помещение площадью 3000 кв. м. и смогу реализовать свои планы. Переезд, конечно, серьезно ударил по бюджету и обошелся мне в 3 миллиона рублей. Но вселенная подкинула своеобразную «соломку» в виде проекта «КвестРумс» с аналогичной стоимостью, о чем вы уже знаете. В такие моменты действительно начинаешь задумываться о высших силах, ведь это не просто удача, а можно сказать – компенсация на опережение.

Уже в 2022 году стартовала новая версия компании. Я создаю настоящий центр семейных развлечений, где будут сосредоточены все самые востребованные формы досуга: квесты, веревочный парк, лазертаг, квест-шоу, VR-арена, ресторан и множество комнат для отдыха.

Почему это актуально? Да потому, что это настоящая боль клиентов. Чтобы полноценно отпраздновать день рождения в течение 3-5-8 часов, им приходится перемещаться между разными локациями, что очень неудобно, долго и дорого.

На сегодняшний день вложено чуть более 16 миллионов рублей, и 750 тысяч рублей чистой прибыли ежемесячно пополняет мой бюджет.

Запущено 1500 кв. м., где расположились 5 комнат дня празднования, 5 новеньких квестов и первая новая активность – веревочный парк.

Комплекс стал гораздо интересней и освобождает родителей более чем на 3 часа!

Дальше – больше. Мы на этапе запуска лазертага, квест-шоу, VR-арены и ресторана. Представляете, какое разнообразие «праздников под ключ» мы можем предложить нашим клиентам?

Клиентам не надоедает у нас, ведь каждый раз они получают новую комбинацию активностей и новую комнату для празднования.

Это означает, что я трачу деньги на привлечение гостя всего один раз, а все последующие его визиты будут для меня бесплатными. В то же время мои конкуренты, предлагающие лишь одну активность, вынуждены каждый раз сжигать деньги на маркетинг.

И что самое крутое, мои конкуренты-одиночки вынуждены находиться в ТРЦ, оплачивать дикую аренду и рассчитывать, в основном, на внутренний трафик.

Мы же можем располагаться в любом удобном месте города, экономя на аренде, так как к нам приезжают специально и на долго.

Итак, на сегодняшний день инвестиции составляют 16 миллионов 300 тысяч рублей.

С появлением веревочного парка наш оборот вырос вдвое и составил 1,5 миллиона рублей. Средний чек – 8 000 рублей.

Мы находимся в процессе внедрения и тестирования нашей идеи полноценного «Центра семейного развлечений» (ЦСР). И уже сейчас мы наблюдаем реакцию клиентов, полную благодарности за наш продукт.

Экономика ЦСР выглядит следующим образом:

Необходимые вложения – 35 миллионов рублей.

Мы планируем предложить 5 активностей: квесты, веревочный парк, лазертаг, VR-арена, шоу-квест, а также 12 комнат для празднования и ресторан.

В таком виде бизнес будет максимально устойчивым и прибыльным. В ближайшее время мы намерены это доказать. Затем мы откроемся в разных городах страны, чтобы все могли как следует отпраздновать что угодно :)

Алексей — отличный партнер, который сможет увеличить масштабы своего бизнеса уже в ближайшем будущем. Он обратился к нам с целью найти партнеров для развития в разных городах. Мы провели анализ его бизнеса и определили первоочередные задачи для устойчивого роста:

Ожидаем завершения доработок и вернемся к вопросу масштабирования.

Кроме того, Алексей запускает на своей площади новые активности. Мы с интересом наблюдаем за его развитием. В нашем Телеграм-канале все подробности:

🔥 Если у вас плюсовой бизнес, есть полезный опыт, и вы открытый человек, напишу о вас статью бесплатно!) 🔥