У клиента была сквозная аналитика и настроены цели в коллтрекинге. Но, как оказалось, подрядчик не контролировал, куда уходит бюджет — значительная часть шла на спамные площадки. Буквально за 20 минут я нашел проблему: в рекламной сети (РСЯ) меняли только стоимость цели, не добавляя минус-площадки. Это значит, что значительная доля трафика была бесполезной и привлекала лишь спам.