Облом | Не работает бизнес модель в СНГ

Деятельность: инжиниринг и консультирование в машиностроении, механике.

Привет друзья. Объективно много общаюсь с разного рода бизнесами, государственными структурами:

За два года ИП 46 заказов с положительным опытом взаимодействия. Рассчитывал на лучше.

Профессиональные услуги по разработке:
- 2D-чертежей,
- 3D-моделей, 3D-рендеринга, 3D-визуализации,
- CAD-моделирования.
Оказываю техническое консультирование с 2007 года на территории СНГ.

Конечно хочу заниматься бизнесом, но бизнес-модель не работает и просто не понимаю как ее перестроить.

Особенно изматывает что много разношерстных заказов, постоянно новый опыт, нужно вникать, а оплата не стоит свеч.

Более 450 - звонков ЛПР и 500 живых встреч: на выставках в том числе, показывают, что потребность бизнеса в разработке весьма или критически мала, а если и что то хотят сделать то на коленке, и по минимум. А многие еще не понимают что вообще так можно, задавая вопрос а что у нас то то можно произвести?

Нет внятного ТЗ, хочу с первого раза то, вы знаете что. За составление ТЗ платить не буду. Бич я бы сказал в том. что люди не понимают: что с первого раза идеальный продукт, нельзя сделать. Это нормально что нужно отработать технологию производства, испытания макетов. опытного образца (опытной партии).

А если что то хотят, то сразу готовое, своего производства нет, и пока не понимаю как наладить с кем то продуктивный контакт, я принес заказ: поделитесь процентом прибыли. Жалко.

Государственные гиганты машиностроения отфутболивают отписками, по причине нам нужно кормить свой персонал. Когда уже совсем сверху прижимает, очень сложные задачи и свои не успевают, звонят обсудить и решить. Я уверен проблемные места есть. но зачем их решать пока не прижмет, может быть недолюбливают предпринимателей.

Подумываю уйти в найм, но тут тоже есть подводные камни:

То мой опыт слишком для них большой, и вам будет скучно у нас.

То мой опыт не ревалентен, нужны ведра, а у вас котлы и приборы.

То объективно не очень есть желание идти в такое место.

Есть конечно и требования по САПР, у всех разношерстный ПО, по идее нужно быть готовым освоить все.

Работа на площадка Сколково Маркет, за год не дала ростков от слова совсем, самое большое ограничение, что все хорошие и простые заказы по 208 ПП РФ только для бизнесов зарегистрированных в РФ, грантовые работы в том числе. А частных заказов кот наплакал. С обратной связью по отосланным коммерческим предложениям к заявкам пока не пришел никто из частников, надеюсь они через платформу туда попадают хотя бы.

Так где то отсылаешь коммерческое, и оно уходит в туман раздумий, на долгие месяцы, без обратной связи.

Мне интересно, а в других странах бывшего СССР что нибудь разрабатывают частные компании, как то пока не сложилось опыта с Казахстаном, Грузией и тд., раньше видел из истории там был потенциал.

Строить отношения, верить что когда ни будь взлетит это дело пока так. Нужен коллективный ум гении, что делать? Как выгребать?