Вложить в старость

Как AgeTech-стартап нашел 50 млн рублей инвестиций на SberUnity

Платформа для онлайн-бронирования пансионатов и домов престарелых «Долгожитель» привлекла 52 млн рублей инвестиций. Сооснователь проекта Алексей Анико поделился своей историей и рассказал, как платформа SberUnity помогла найти инвесторов.

Алексей Анико начал карьеру, работая с интернет-магазинами и проектами в сфере fashion e-commerce. Но идея создать «Долгожитель» возникла, когда он столкнулся с отсутствием качественного сервиса для поиска пансионатов для пожилых людей.

Сейчас платформа сотрудничает с 600 объектами, а на сайте размещено более 1400 предложений. Помимо бронирования, «Долгожитель» предоставляет чат для общения с представителями пансионатов для пожилых людей и возможность записаться на просмотр. В планах у компании — добавление функции поиска сиделок.

Два года основатели развивали проект на свои средства, но со временем стала очевидна необходимость привлечения инвестиций. Первые попытки оказались неудачными: команда начала искать финансирование в сентябре 2022 года, но из-за отсутствия готового MVP интереса к проекту почти не было.

Ключевым инструментом поиска инвесторов стала платформа SberUnity. По словам Анико, именно там удалось выйти на заинтересованных бизнес-ангелов.

Благодаря платформе проект привлек внимание нескольких инвесторов, включая фонд Iskra Ventures Rus, а один из бизнес-ангелов подтянул знакомых, что позволило компенсировать часть суммы, недополученной после отказа предыдущего инвестора.

1. Подготовьте продукт и протестируйте гипотезы

Инвесторы редко интересуются проектом, который находится только на этапе идеи. Алексей Анико подчёркивает важность подготовки MVP, чтобы показать работоспособность концепции. Протестируйте гипотезы, соберите обратную связь от пользователей и покажите реальную ценность вашего решения.

2. Делайте акцент на проблеме, которую вы решаете

Инвесторы хотят видеть проекты, способные закрыть актуальные боли рынка. Чем больше данных и доказательств реальной востребованности вашего продукта вы предоставите, тем выше шанс на успешное привлечение финансирования. Для «Долгожителя» ключевым аргументом стал устаревший рынок с низким качеством предложений для пожилых людей.

3. Ищите бизнес-ангелов и используйте платформы для поиска инвесторов

SberUnity стала для «Долгожителя» важным инструментом в поиске ангелов. Подобные платформы помогают стартапам выйти на релевантных инвесторов. Бизнес-ангелы особенно ценны для проектов на ранней стадии, так как они готовы инвестировать небольшие суммы, основываясь на вере в команду и идею.

4. Работайте над питчдеком

Презентация стартапа играет важную роль. Проработайте инвестиционный меморандум, финансовую модель и структуру капитала. Убедитесь, что ваша презентация лаконична, визуально привлекательна и отражает ключевые аспекты бизнеса: проблему, решение, рынок и стратегию.

5. Создайте сильную команду

Опыт и профессионализм команды — один из самых важных факторов для инвесторов. «Долгожитель» привлёк внимание благодаря сбалансированной команде с опытом в e-commerce и технологических решениях. Убедитесь, что у вас есть компетенции в ключевых областях: продукт, продажи, маркетинг и финансы.

6. Демонстрируйте перспективы рынка

Для стартапа важно показать, что его рынок растет, а ниша имеет высокий потенциал. Алексей отмечает, что к 2050 году доля пожилых людей в России достигнет 37%, что делает AgeTech одним из самых перспективных направлений. Аналитика, данные и прогнозы помогут убедить инвесторов в ваших возможностях.

7. Будьте готовы к отказам и гибко реагируйте

Поиск инвестиций — это марафон, а не спринт. Команда «Долгожителя» столкнулась с отказами, но смогла адаптироваться, переработать стратегию и выйти на результат. Важно уметь слушать обратную связь, корректировать подход и не сдаваться после неудач.

8. Стройте долгосрочные отношения с инвесторами

Инвестиции — это не только деньги, но и партнёрство. Убедите инвесторов в своей прозрачности, готовности обсуждать сложные вопросы и принимать решения в интересах проекта. Поддерживайте контакт даже с теми, кто отказал, — возможно, они вернутся на следующих этапах.