Ушел из военного института в никуда и создал бизнес!

Эта история сильно сложнее, чем написано в заголовке.

Между моментом, когда я ушел из военного института до появления собственной компании прошло 6 лет, но путь к независимости и свободе выбора пути начался ровно с того момента как я покинул КПП института.

Начну с того, что родился я в Карачаево-Черкесской республике. На Кавказе люди из силовых структур пользуются почетом и уважением. Я понимал, что хочу уехать после школы в Москву, но, почему-то, сами же учителя не видели вариантов поступить в гражданский ВУЗ самостоятельно. Все вокруг обсуждали кто сколько заплатил за поступление и суммы на момент 2007 года были от 250-300 тыс в зависимости от учебного заведения.

Вариант заплатить за поступление не рассматривался нашей семьей, поэтому выбрали другой понятный вариант социального лифта - поступление в военный институт. Там сразу будет гособеспечение и предсказуемая карьера. Я был согласен с таким раскладом.

Год я готовился к поступлению, проходил тесты по физическому и психологическому здоровью. Сдал обязательные ЕГЭ по русскому языку и математике и поехал в Москву поступать.

По результатам экзаменов меня готовы были зачислить в институт, но не на то направление, куда я хотел. Во время поступления, как это принято, мы проходили КМБ (курс молодого бойца). За время ожидания результатов экзаменов в лагере я успел понять, что такая жизнь это не то, что я бы хотел для себя.

Еще до момента, когда мне сказали, что на тот факультет, куда я хотел попасть уже нет мест и надо написать заявление о просьбе зачислить на другое направление, я решил, что уйду. Уйду в никуда. Подам документы, пока есть время, в ВУЗы, которые предоставляют общежитие, а дальше будь, что будет.

В этом месте отдельная благодарность моей маме, которая не стала на меня давить и уговаривать остаться. Она в свои годы была вынуждена под давлением пойти учиться на инженера-строителя, а сама мечтала поступить в медицинский институт в другом городе, но ее не отпустила моя бабушка. Всю жизнь она сожалеет об этом и поэтому не стала заставлять меня делать выбор, которого я не хотел.

Забрав документы из института я вышел к родителям я сказал, что никогда не пожалею о том, что принял такое решение.

И я не пожалел ни разу.

Я подал документы в МГТУ им. Косыгина А.Н. Тогда этот ВУЗ назывался "Текстильным". У меня были хорошие результаты ЕГЭ и без проблем я прошел на экономический факультет с местом в общежитии.

Будучи первокурсником я познакомился с девушкой Катей с факультета, которая жила со мной на одном этаже в общежитии. Небольшой спойлер - через 6 лет мы поженились.

Кстати, о том как мы поженились, построили бизнес, родили двоих детей, развелись, поделили имущество и бизнес я расскажу в отдельной статье. Напишу лишь, что делать бизнес со своим супругом идея опасная. Владислав Бакальчук и Татьяна Ким не дадут соврать.

Я быстро понял, что на построение карьеры, которая даст мне такой доход, который нужен для покупки квартиры в Москве у меня времени нет.

Учась на третьем курсе я попал на стажировку в компанию PriceWaterhouseCoopers, которая потом стала назваться PWC. Это крупная аудиторская компания, которая входит в известную "Большую Четверку" аудиторских компаний. Многие студенты мечтали попасть на работу в эти компании в то время.

Я работал в отделе Recruitment marketing задачей которого была организация потока студентов на стажировки. Другими словами, крупные компании хотели иметь дешевую рабочую силу, в виде выпускников лучших ВУЗов страны, и старались привлечь их внимание красивым офисом и вдохновляющими историями о построении карьеры в крупной компании.

По факту в этих компаниях выжимали все соки из людей за копейки и, в случае, если ты пройдешь естественный отбор, к 40 годам ты можешь получить должность с хорошим окладом и бонусами, которые позволят купить квартиру и закроют остальные потребности. Но достичь олимпа смогут единицы.

После стажировки в PWC у меня еще были полтора года в Cisco на позиции аккаунт-менеджера, но уже тогда я понимал, что карьера в крупной компании это не мой путь.

Вместе с Катей мы посещали разные семинары и лекции посвященные созданию своего бизнеса. На тот момент на волне была "Бизнес Молодость". Сейчас все подобные организации называют инфорцыганами, наверное, это справедливо, но "БМ" дали мне много полезной информации и открыли такой подход к созданию бизнеса о котором я не знал.

Мы пробовали разные ниши бизнеса, но первым проектом, который принес какие-то деньги стал магазин по продаже ботинок Timberland. Я был большим поклонником этой марки и знал, что таких людей как я много. Идея была покупать ботинки из Америки или в магазинах Москвы и отправлять в регионы, где нет официальных магазинов.

Когда мы окунулись в этот рынок, то поняли, что так никто не работает. Все продают исключительно реплики, которые стоят в разы дешевле оригинала.

Сделали сайт, запустили рекламу. Я был продавцом и курьером. Так были заработаны первые деньги. После первого сезона мы продали сайт и ушли пробовать другие ниши.

За год неудачных попыток мы вернулись в нишу ботинок и решили войти в реку во второй раз. Нам это удалось. Еще раз заработали небольшие деньги и снова продали сайт.

После этих двух удачных попыток с ботинками нам хотелось сделать что-то серьезное, проект, которым можно будет заниматься круглый год. Долго нам не приходило никаких идей и от этого я свалился в эмоциональную яму.

При этом на протяжении нескольких месяцев мне попадалась информация о таком продукте как септик для загородного дома.

Сначала мой отец поставил себе септик и похвастался мне, потом я столкнулся с человеком, который недавно начал заниматься продажей септиков и поделился со мной, что ниша пустая, конкуренции нет, а спрос огромный.

Этого мне хватило для того, чтобы принять решение зайти в этот рынок и постараться разобраться в деталях.

Чтобы что-то продавать надо в этом хорошо разбираться. Септики это сложный продукт и чтобы его продать надо в нем разбираться. Для этого мы поехали на завод к производителю и прошли обучение.

Чтобы понимать какие вопросы волную заказчиков я вычитывал тематические форумы, где пользователи писали о проблемах с которыми они встречаются. Мотивация была запредельная.

По отработанной схеме мы создали сайт и настроили контекстную рекламу.

В марте 2014 года я вместе с Катей, поехал на первый замер в Волоколамский район.

К моему удивлению через неделю после этого человек согласился на монтаж и мы его успешно осуществили.

Кстати, в этот момент я еще работал в компании. На выезды я ездил до работы, а людей консультировал в обеденном перерыве. Почти сразу нам пришлось снять место в коворкинге, куда мы могли приглашать людей, желающих пообщаться очно.

В то время, пока я еще работал официально в компании Катя принимала людей в коворкинге. После рабочего дня я тоже ехал к ней и мы до ночи старались вдохнуть жизнь в общее дело.

Через месяц такой работы мы поняли, что нужен сотрудник. Разместили вакансию на Авито и мне позвонил человек, с которым по сей день мы сотрудничаем. Он имел большой опыт работы у производителя очистных сооружений.

Сначала Катя сама встретилась с ним. После встречи позвонила мне и сказала, что если мы хотим дальше развиваться в этом рынке, то нужно его брать, но что мы можем предложить? Конечно, я попросил назначить нам еще одну встречу.

Ох, какие речь я там говорил, чтобы заинтересовать его. До сих пор помню, фразу о том, что нашему маленькому кораблику нужен опытный пират, чтобы захватить этот рынок.

Бизнес мы начинали со 100 тыс рублей, которые скопили к тому моменту и не могли предложить очень выгодные финансовые условия опытному сотруднику и поэтому приходилось задействовать харизму. Напомню, что мне на тот момент было 22 года. И мне это удалось!

Всю свою зарплату, которую я получал в компании я отдавал своему сотруднику и сам еще продолжал работать 7 дней в неделю.

Через пару месяцев я понял, что больше нет необходимости работать по найму и больше денег мне принесет собственное дело. Так и закончилась моя карьера в 2014 году.

С тех пор прошло больше 10 лет. За это время компания превратилась из магазина септиков в инженерную компанию и лидера рынка. Сейчас мы занимаемся комплексом услуг для B2B и B2C в области загородного строительства. Бурим и обустраиваем скважины, проектируем и монтируем системы отопления, продолжаем заниматься септиками, запустили собственное производство септика ТАМАН.

Я оказался прав, когда принял решение не строить карьеру военного. Сейчас я занимаюсь любимым делом. Меня окружают люди близкие мне по духу.

Когда мне исполнилось 30 лет в этот день я подписал договор на покупку квартиры о которой мечтал. В том же 2021 году я купил машину, которую хотел. Съездил на Мальдивы и в один момент поймал себя на мысли, что я действительно счастлив.

Но потом случился развод и самые сложные 3 года в моей жизни.
Об этом в следующих статьях.