реклама
разместить

Секрет успешных тендеров: продавайте рекламные услуги за 30 минут с готовой презентацией

Важно это учесть, чтобы выиграть тендер и привлечь новых клиентов.

Подробную версию материала смотрите в подкасте, где я наглядно покажу, как структурировать и оформлять слайды, какую информацию они должны содержать, чтобы предложение выглядело профессионально, привлекательно и запомнилось клиенту на фоне других агентств. Я также поделюсь советами и примерами успешных презентаций, которые помогли нам убедить заказчиков в ценности нашего креатива.

Цель презентации

  • Показать наш подход, вовлеченность и проактивность.

  • Продемонстрировать решение и идеи.

  • Показать экспертность.

  • Запомниться.

Секрет успешных тендеров: продавайте рекламные услуги за 30 минут с готовой презентацией

Важные аспекты

  • В условиях эры бесплатного креатива и большого количества агентств/продакшенов клиентам необходим тест. Наш креатив — один из таких тестов. Хоть и жаль, что это иногда приходится делать бесплатно.

  • Важно узнать количество участников тендера и не участвовать, если их слишком много. Больше 5 - это уже на грани самоубийства.

  • Крафт должен быть хорошим. Если нет опытного арт-директора и возможности сделать сложный дизайн, придерживайтесь минимализма. Однако чем круче крафт, тем лучше презентация выделится.

  • Проактивность помогает запомниться: предложите больше, чем просили, добавьте дополнительные фишечки и 360 решения.

СТРУКТУРА ПРЕЗЕНТАЦИИ

1. ВМЕСТО ВСТУПЛЕНИЯ: ЦЕЛИ КЛИЕНТА

Описание целей: Проговорите цели клиента и исходную точку проекта. Это покажет вашу вовлеченность и понимание задачи.

Контекст: Объясните, почему эти цели важны и как они соотносятся с предлагаемыми решениями.

2. СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

Секрет успешных тендеров: продавайте рекламные услуги за 30 минут с готовой презентацией

Анализ рынка и конкурентов: Кратко изложите анализ рынка и конкурентов. Не углубляйтесь, если этого не требует тендер.

Стратегические рекомендации: Основные стратегии для достижения целей клиента.

Сузить ЦА: Покажем, что мы четко понимаем, для кого будем писать креатив. Конкретный человек с конкретным фото, а не просто М+Ж 25-65 ВС.

3. ИДЕИ И ИХ ОБОСНОВАНИЕ

Инсайт: Поделитесь ключевым инсайтом, который лежит в основе вашей идеи для данного человека из ЦА выше.

Суть идеи, логлайн, формат: Как она появилась? Объясните, как она решает проблемы клиента. Приведите краткое изложение сути идеи в одном предложении.

Референсы: Предоставьте визуальные референсы для погружения клиента в настроение вашей идеи. ВАЖНО! ДО описания сюжета и сценария, чтобы клиент читал сюжет уже с правильным настроением и представлял тот визуал, который мы хотим донести.

Сюжет/Сценарий/Раскадровка: Кратко или с картинками (в зависимости от возможностей и запроса) опишите сюжет или концепцию вашей идеи.

Почему эта идея крута: Выделите уникальные особенности и преимущества данной конкретной идеи.

4. ЭКСПЕРТНОСТЬ И КОМАНДА

Секрет успешных тендеров: продавайте рекламные услуги за 30 минут с готовой презентацией

Команда: Представьте команду, которая будет работать над проектом. Подчеркните их опыт и достижения. Не всех людей в агентстве, а конкретно команду этого проекта. Если команда маленькая или не хватает экспертности, например, в фарме, то обязательно добавляем режиссера, у которого есть такая экспертность. У нас должен быть опыт работы с той категорией, с которой пришел клиент.

Экспертность: Поделитесь информацией о вашей экспертизе в данной области и успешных проектах.

5. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ БОНУСЫ И ВОЗМОЖНОСТИ

Секрет успешных тендеров: продавайте рекламные услуги за 30 минут с готовой презентацией

Доп. инструменты: Даже если нас не просили, можно добавить OOH баннер или диджитал мастер баннер для медийки. Это поможет показать, что идея многоканальна и может принести сильно больше пользы.

Проактивность: Покажите, что вы готовы сделать больше, чем просили. А это уже лояльность.

Предложение режиссера: Если есть подходящий режиссер, предложите его. Объясните, почему он идеально подходит для проекта.

Тайминг: Предоставьте четкий план и тайминг выполнения проекта. Покажите, что вы понимаете важность сроков и можете их соблюдать.

‼ГОТОВЫЙ ШАБЛОН

Для удобства, вы можете скачать готовый шаблон презентации в форматах PDF, Apple Keynote, Google Slides или Microsoft PowerPoint в моем ТГ канале и посмотреть подробную видеоверсию.

реклама
разместить
Начать дискуссию
Так нужно делать коммерческое предложение (разбор реального КП моей веб-студии).
Так нужно делать коммерческое предложение (разбор реального КП моей веб-студии).
88
реклама
разместить
Как сделать вашу презентацию эффективной и запоминающейся?

Презентация — это инструмент, который помогает донести идею, продать продукт или убедить аудиторию в важности вашего проекта. Но если она перегружена текстом, хаотична или визуально скучна, ваша идея может остаться незамеченной.

Как сделать вашу презентацию эффективной и запоминающейся?
22
Альфа банк не хочет помогать разблокировать приложение! А еще банк выборочно помогает клиентам!

Альфа-Банк попросил позвонить в РФ с другой страны где это невозможно сделать.

Секреты эффективной работы с клиентами: как найти баланс между идеями и требованиями

Работа с клиентами — это как ходьба по канату. С одной стороны, у тебя есть собственные идеи, вдохновение и профессиональный опыт. С другой — требования клиента, который хочет увидеть что-то конкретное (и иногда это "что-то" совсем не вписывается в рамки прекрасного). Как найти баланс? Давай разберёмся.

Секреты эффективной работы с клиентами: как найти баланс между идеями и требованиями
Как организовать мероприятие с нуля: практическое руководство для тех, кому это внезапно поручили

Дорогие HR, ассистенты, руководители проектов, маркетологи, пиарщики и все те, на чью долю выпало в нагрузку к основным рабочим обязанностям сделать мероприятие, эта статья для вас. Если вы давно и достаточно профессионально занимаетесь ивентами, то вряд ли я открою вам что-то новое. Но если вы новичок, тоже сможете найти для себя полезную информац…

Надеюсь, так вы будете себя чувствовать после завершения работы над мероприятием
22
Коммерческое предложение
титульный слайд коммерческого предложения для винодельни
«Золотая малина»: Как Голливуд награждает худших?

#авторDK Почему «Малина»? Название — игра слов: raspberry (малина) + сленговое выражение «blowing a raspberry» (дразнить, высмеивать). Идеально для премии, которая «троллит» худшее в кино! Год основания Всё началось в 1981 году. Критик Джон Уилсон устал от пафоса «Оскара» и решил создать антипремию, где «награждают» за кинопровалы. Особе…

«Золотая малина»: Как Голливуд награждает худших?
11
Бизнес презентация. Как грамотный документ поможет вам зарабатывать больше.

· Что такое презентация для бизнеса и из чего она состоит

33
[]