Формула идеального мерча: получить бесплатно, без регистрации и СМС

Представьте: вы приходите в магазин, а там — ух ты! — действует акция «Собери идеальный мерч и получи его в подарок». Но есть одно «но»: у вас всего пять рублей…

«Пу-пу-пу», — думаете вы. Тут-то вам и приходит уведомление об этой статье. В ней расскажем, как обойти подобные ограничения и сделать классный мерч без многомиллиардных вложений.

Привет, меня зовут Лианна Кочарян. Вместе с командой Production в КРОК я разрабатываю мерч и сувенирную продукцию для сотрудников и наших клиентов. Чем именно мы занимаемся? Например:

В общем, делаем продукцию, которая радует тех, кто уже с нами, помогает привлекать новых сотрудников и укреплять отношения с клиентами. Для некоторых проектов мы закупаем уже готовые айтемы на год вперед, для других — создаем концепцию и ведем проект с нуля до готовности в сжатые сроки.

Для каждого особенного случая — свое решение. Главное — определить в начале работы, зачем мы это делаем и какой результат хотим получить на выходе. Эти вопросы позволяют оценить целесообразность проекта и найти самое эффективное решение конкретной проблемы.

Теперь вернемся к «конструктору» из начала статьи и разберем каждый из блоков отдельно.

Сначала оно, а потом уже Ариана Гранде… Нет, серьезно: в рамках запуска новой коллекции любого мерча его качество играет ключевую роль. Поэтому прежде, чем уходить в разработку, мы тщательно изучаем рынок, новинки и актуальные коллекции брендов (подробнее об этом рассказала моя коллега Маша вот тут). А еще мы планируем сроки: выделите на производство достаточно времени и сможете оптимизировать стоимость и не переплачивать за скорость изготовления — простая истина.

Когда все подготовительные шаги сделаны, погружаемся в работу над материалами: они должны не только быть качественными, но и отражать специфику коллекции. Например, для футболки Soft из линейки Soft&Hard мы подобрали ткань с peach-эффектом — на ощупь такую же мягкую, приятную и бархатистую, как персик (peach — это как раз «персик» по-английски). А для зипки Hard выбрали плотную ткань, которая хорошо держит форму. Все это отлично вписывается в концепцию коллекции. Кстати, те же ткани, что мы использовали в запуске Soft&Hard, закупает и американский бренд Carhartt.

Но не тканями едиными: классный мерч выделяют еще и уникальные качественные нанесения. Чтобы передать мягкость и воздушность, на полузипке Soft мы сделали объемный эмбоссинг, нанесение методом выдавливания, а на футболке Soft — пуфф-печать, объемное нанесение путем вспенивания шелкографии.

Если вам кажется, что с нашим запросом на премиальное качество и уникальное нанесение рассчитывать на бюджетный мерч не стоит, то вам не кажется :) Но мы нашли решение — оптимальные тиражи сокращают стоимость за единицу. Значит, ключ к успеху — грамотное планирование. Важно обойти всех стейкхолдеров, собрать запрос на конкретные айтемы и определить бюджет проекта, сделать тестовый запуск, а уже после — масштабировать проект на компанию.

Взять, например, коллаборацию «Дело в людях» с Humanist. Это была наша первая коллаба с брендом одежды, и мы не планировали делать большой тираж — хотели понять, как в целом работают подобные истории. Но опросили несколько команд, оценили возможность внедрить айтемы во внешние и внутренние проекты и поняли: тираж можно увеличить. Так и сократили стоимость проекта.

Они, как и сентябрь, всегда горят. Чтобы это предотвратить, учитывайте, сколько времени потребуется на производство, когда планируете проект. Это поможет избежать наценок за срочные заказы.

P.S. Мы вам не говорили, но самое «свободное» время на производстве — январь. Чтобы к началу весеннего сезона мерч был у вас на руках, приходите на фабрики после новогодних каникул (а запросы кидайте уже сейчас!)

Сколько бы мы не планировали, все прекрасно понимают: за три дня до мероприятия рождаются самые классные и необходимые в реализации идеи. Эту задачку со звездочкой мы тоже решили: открыли мини-студию брендирования текстиля и сувенирки.

Так, для одной из конференций нам понадобилось срочно забрендировать подушки. Времени — 3 дня, бюджет — ограничен. Конечно, почти все производства отказались брать наш срочный заказ: согласился лишь один подрядчик, но нас не устроила наценка х3.

Мы взяли все в свои руки и отправились в оборудованную прямо у нас в офисе студию. Там можно сделать нанесения на текстиль с помощью DTF-печати, переноса изображения методом термотрансфера. Мы заказали наволочки и подушки на маркетплейсе и сами забрендировали их. Справились в общей сложности за 2 дня, сэкономив 50% на брендинг конкретно этих позиций и 10% от стоимости всей сувенирной продукции на ивент. Если интересно больше узнать про нашу студию — напишите нам в комментариях!

Идеальный мерч — это не только крутое качество и инновационные нанесения по оптимальной цене. Это еще и мерч, полученный вовремя и вписанный в бюджет. Мерч, решающий бизнес-задачи конкретной компании. И все это одновременно.

А еще идеальный мерч — тот, который носят: на работе, на прогулке и встречах с друзьями, надевают на ивенты, выступают в нем и о нем рассказывают.

Мы тоже расскажем про свой :) О коллекции Soft&Hard можно почитать тут и посмотреть ролик вот здесь: с нашими друзьями из компании Pinhead мы не только создали классный проект, но и сняли видео о процессе реализации от кроя до готовых позиций. Энджой!