Как стать риелтором в короткий срок: советы для новичков и профессионалов!

Хотите освоить профессию риелтора и выйти на высокий доход? Я расскажу, с чего начать карьеру, какие шаги помогут быстро привлечь первых клиентов и как выстроить стратегию, чтобы заработать свой первый миллион. Практические советы, проверенные подходы и секреты профессионалов рынка — всё это вы найдёте в этой статье.

Это профессия, которая способна не только принести стабильный доход, но и раскрыть потенциал в области продаж, общения с людьми и анализа рынка. Если вы задумываетесь о том, чтобы стать риелтором, или уже работаете в этой сфере и хотите удвоить свой доход, эта статья для вас.

Для тех, кто только решил войти в профессию, первым шагом станет выбор подходящей стратегии. Вот несколько ключевых рекомендаций, которые помогут начать:

Если вы новичок, начните изучать рынок недвижимости в своём районе. Это позволит быстрее сориентироваться, какие типы недвижимости востребованы, и облегчит доступ к объектам.

Определите, с каким типом недвижимости вам будет удобнее работать:

- Квартиры в новостройках – высокие комиссии, но потребуется хорошо изучить застройщиков и сложно на первых этапах работы выйти на постоянный доход и сделать первую сделку.

- Вторичная недвижимость – высокий спрос, но сделки иногда затягиваются. Самый простой путь для новичка!

- Коммерческая недвижимость – сложный старт, так как требует навыков общения с предпринимателями.

Совет: на начальном этапе избегайте работы с загородной недвижимостью и жилыми комнатами. Это может занять много времени, но не даст значимых результатов.

Для начала рекомендуется выбрать агентство, которое находится поблизости. У вас не возникнет сложностей с транспортом, а адаптация в профессии пройдёт быстрее.

Не переживайте о своём уровне подготовки – многие агентства готовы взять новичков. Работа в команде других риелторов поможет вам быстрее понять специфику профессии. Если спустя 2–3 месяца вы не видите результата, смело меняйте агентство. Это абсолютно нормальная практика. Личный пример: я сменил более 10 агентств, пока не нашёл подходящее место для роста.

Если у вас есть знакомый риелтор, начните работать под его руководством.

Это позволит вам:

- Быстро понять, откуда берутся клиенты.

- Разобраться с рынком недвижимости в деталях.

- Получить практические навыки ведения сделок.

Работа в качестве помощника – один из самых быстрых путей войти в профессию и избежать распространённых ошибок. Здесь работы хватит всем!

На начальном этапе вы должны овладеть следующими навыками:

- Поиск клиентов. Это может быть реклама в соцсетях, «холодные» звонки или сарафанное радио.

- Проведение сделок. Разберитесь в этапах купли-продажи: от первого звонка клиента до подписания договора. Хотя это не главное, что должен уметь риэлтор, данный навык приходит со временем и не нужно бояться ошибок!

- Анализ рынка. Учитесь оценивать стоимость объектов и понимать, какие из них будут интересны клиентам.

Если вы уже работаете в недвижимости, но хотите увеличить доход, важен правильный подход к организации вашей работы.

Определите небольшую территорию, на которой вы будете полностью разбираться в рынке. Например, это может быть один район или несколько жилых комплексов. Изучите каждую новостройку, узнавайте об актуальных предложениях и выстраивайте отношения с застройщиками.

Работая в ограниченной локации, вы сможете:

- Глубже понимать потребности клиентов.

- Быстрее находить подходящие объекты.

- Ускорить процесс заключения сделок.

80% времени уделяйте тому типу объектов, который приносит максимальный доход. Выбирайте продажи на вторичной недвижимости, это будет более эффективней в начале пути, чем работать на первичке.

Другие виды недвижимости (например, аренду или продажу комнат) можно оставить как дополнительный источник дохода, но не тратить на них основное время.

Чтобы удвоить доход, нужно пересмотреть подход к ценообразованию. Многие риелторы боятся повышать стоимость своих услуг, опасаясь потерять клиентов. На самом деле, клиенты готовы платить за профессионализм, если вы предоставляете качественный сервис.

Совет: поменяйте психологию. Воспринимайте свою работу как ценную услугу, а не бесплатную помощь.

Уверенность в себе – ключевой фактор увеличения дохода.

Стать риелтором в короткий срок возможно, если правильно организовать свой путь. Начните с базовых шагов: выберите подходящее агентство, определите тип недвижимости, на которой будете специализироваться, и используйте возможности для обучения у опытных коллег.

Для тех, кто хочет увеличить доход, важно сосредоточиться на узкой локации, работе с высокодоходными объектами и развитии узнаваемости в своем районе. Помните, что в риелторской деятельности ваш успех напрямую зависит от настойчивости, готовности учиться и умения выстраивать отношения с клиентами.

Если остались вопросы или хотите узнать больше о профессии, подписывайтесь на мой Telegram-канал t.me/tonymakler и записывайтесь на консультацию. Удачи в ваших начинаниях!