Стартап, знай себе цену! Почему не нужно бояться работы с enterprise-компаниями и как добиться среднего чека в $50 тысяч
Мечтаешь о клиентах из числа крупных западных корпораций? Доволен чеком в $1000, но не прочь добавить к нему еще один ноль? В этой статье история о том, что все возможно, если правильно выбрать страну, продукт и нишу.
Интересная статья. Спасибо.
С мыслью про "сложнее продать 1000 единиц продукта за 1 бакс, чем 10 за 10 000" не совсем согласен. Если продукт понятный / нужный / недорогой, то зачастую проще продать 1000 единиц за 1 бакс SMB. Все очень индивидуально.
не спорю модели есть разные, но стоимость продажи растет все время и за время пока я на пример увеличиваю свою выручку на 100 тысяч рублей в маленьких клиентов по условно доллару, можно сделать 3-5 продаж большим ребятам с чеками, тоже модель.
меня подруга стебет на эту тему у нее чеки на миллионы рублей хотя он работает в одну харю, не рутины ни операционки ни чего.
другая модель))