Маркетинг искусства или как мы написали спектакль и собрали 600 зрителей-предпринимателей через UGS-контент

Бизнес-спектакль, красные носы и другие творческие эксперименты с контентом в суровом городе Че.

Меня зовут Ольга Третьякова, я 6 лет работала контент-директором в Центре «Мой бизнес» и привлекала клиентов, в том числе, через событийный маркетинг. Знаете как устроены воронки продаж инфоцыган? Так вот, события – это наша версия этих воронок, но без продаж. Мы собирали аудиторию, рассказывали про возможности, которые можно получить от государства, снимали возражения «а это точно бесплатно?» и выстраивали доверие. Количество клиентов Центра за эти годы выросла с 60 человек в 2017 до 20-30 тысяч в 2024! (речь про уникальных пользователей за год)

В 2024 году, ко Дню российского предпринимательства, мы в Центре «Мой бизнес» устроили творческий эксперимент. Нет, не форум, не привычный мастер-класс или марафон. Настоящий спектакль! С актерами-предпринимателями, театральной сценой, репетициями, залом, где не хватило мест… И нулевым бюджетом на привлечение зрителей, о чем расскажу дальше.

Мы взяли необычный формат, потому что люди устали от стандартных форумов со спикерами и докладами. Написали сценарий, который будет триггерить предпринимателей, подсвечивая то, что у них болит. И упаковали основную идею, что государственная поддержка – это, в первую очередь, про людей.

→ Мы написали спектакль на основе реальных событий и не выдуманных историй, где в основу положили популярные стереотипы и ограничения людей: «не жили богато, нечего и начинать», «стать лучшей версией себя», «ты не сможешь» и тд. Чтобы собрать конъюнктура для спектакля пришлось 6 лет поработать в этой сфере, ну и провести ряд интервью.

→ Привлечение участников на мероприятие шло через UGS-контент, который генерировали 24 предпринимателя, участвующие в ежедневных и еженочных репетициях.

→ Была создана посадочная страница для регистрации и группа vk, где показывали и рассказывали про подготовку и репетиции.

→ Использовали яркий визуал с красным клоунским носом. На начальном этапе обсуждали риски, что может быть ассоциация: государственная поддержка = клоунада, предприниматели = клоуны. Поэтому тщательно проработали как донести выбранную легенду до участников: Клоун – это всегда искренность, любопытство и смелость, даже когда над тобой смеются. Атрибут клоунский нос – это интерес. Он как фонарик освещает и тянется туда, где интересно. Это попытка показать, что в каждом из нас живёт ребёнок, который ещё может мечтать. Кстати, каждый зритель получил на регистрации свой красный нос (мы протянули эту концепцию до конца).

Играли настоящие предприниматели. Живые люди, не актёры, с реальными историями и эмоциями. Говоря честно, это был мощнейший тренинг для них – не только для сцены, но и для жизни.

Минимум бюджета – максимум органики. Мы грамотно использовали соцсети: прогревали аудиторию, рассказывали про репетиции, вовлекали зрителей. Вся виральность – через вовлеченность участников и большое сообщество тех, кому было интересно подглядывать за процессом. По итогу собрали 600 зрителей.

Креатив как инфоповод. СМИ сами писали о проекте: государственная структура устраивает спектакль, где играют предприниматели? Это выбивалось из привычного «корпоративного официоза» и цепляло.

Несерьёзная форма с серьёзным содержанием. О людях. Бизнес здесь лишь контекст. Реальные истории боли и роста. Главное, что мы пытались показать: за цифрами и проектами стоит внутренний ребёнок, тот самый, которому часто не хватает любви, свободы и творчества. Здесь не было «отыгранных» персонажей – только прожитые роли. Мы поставили участников в сложные и непривычные ситуации: раскрываться эмоционально, слышать и видеть себя, взаимодействовать.

Синопсис: Потенциально успешные предприниматели загнали себя в клетку. Многих из них загнало в клетку общественное мнение, непринятие близкими, собственные страхи и сомнения. В спектакле есть две силы: темная и светлая. Некий мистер «Мой бизнес» (это светлая сила), который говорит героям, что из этой клетки выбраться вполне реально (здесь зашили рекламную интеграцию самого Центра, прямо в лоб, что это про помощь и поддержку). И главный злодей (инфоцыган) который, наоборот, защищает страхи и беззащитность главных героев. Постоянно раскладывает какие-то карты, предлагает пройти курсы, делает нумерологический разбор и т.д. В итоге предприниматели проходят свой путь, и понимают, что забыли о самом главном – о своем внутреннем ребенке (о своих реальных желаниях, мечтах и целях). Зрителям в зале остается ответить на вопрос: «а для чего я это делаю?». Спойлер: если встретиться с внутренним ребенком, то ответить проще.

На подготовку и реализацию нам потребовалось 2,5 месяца. Из которых 2 месяца – это были репетиции (дневные, вечерние и ближе к премьере перетекающие в ночные). В спектакле приняли участие 24 актера (это предприниматели и сотрудники Центра). Это был классный эксперимент, ведь одна из целей проекта – создание доверительных отношений между государством и бизнесом, в компании из 24 человек это удалось на 100 процентов.

Всем этим людям на 2 месяца пришлось стать настоящими актерами. И, нет, мы не раскрывали творческий потенциал, не зубрили тексты и не мучали рот артикуляционными упражнениями. Тут про возможность познакомиться с собой глубже, про взаимодействие между друг другом, про раскрытие детскости, работы со своей субличностью нарцисса, про расширение спектра эмоций и умение наблюдать. И вообще каждому предпринимателю, кто согласился поучаствовать я ооочень благодарна, что не послали меня с такой задумкой (я манипулировала и уговаривала, как могла).

Общий бюджет на реализацию мероприятия составил 1,5 млн. Тут аренда площадки и привлечение технических специалистов, раздаточный материал, печать баннеров и приглашений, работа постановочной группы (режиссер, сценарист, звукооператор, видеопроекция, запись в студии), фото- видео- сопровождение, работа ведущего, создание сайта, чат-бота, разработка фирменного стиля и ведение странички.

→ Мы собрали полный зал: 600 человек, даже стоячих мест не хватало.

→ Огромное количество упоминаний о мероприятии в СМИ и социальных сетях. Зрители, посетившие спектакль, выкладывали фотки с красными носами, разбирали слова героев на цитаты и делились, что это было именно про них и именно тогда, когда нужно.

→ Показали, что государственная организация – это в первую очередь про людей! Про людей, которые и в огонь, и в воду, и на консультацию, и на сцену! Про то, что все сотрудники - это партнеры, доступные и готовые услышать боли предпринимателей и помочь с решением.

→ Мы внедрили социальный проект в интерактивную часть и провели аукцион с продажей картины, которую все участники рисовали в процессе регистрации. Картина была продана за 40 тысяч, а средства пошли на поддержку инклюзивной кондитерской, одной из участниц спектакля.

→ После спектакля появились десятки новых коллабораций между участниками: от совместных проектов до новых идей для бизнеса.

→ И главное – все, кто был на сцене, смогли по-новому посмотреть на себя и свое дело. Я, например, даже уволилась и ушла в предпринимательство, вот на сколько вдохновилась!

Спектакль – это был не только эксперимент в маркетинге, но и способ объединить предпринимателей и государственную поддержку. Мы показали предпринимателям, что Центр «Мой бизнес» – это союзник. Так сказать: укрепили бренд и повысили лояльность.

А вот тут можно посмотреть весь спектакль, как это реально было!

Рассказываю про много-много других проектов в своем тг-канале, подписывайтесь, рада видеть!