Как я вложил 24,5 млн рублей в рекламу моего бренда наушников CaseGuru

Всем привет! С вами снова я, тюменский житель Вадим Боков — создатель бренда аксессуаров для смартфонов CaseGuru. В своей первой статье я рассказал, как пришел от OEM к созданию собственных, тюменских беспроводных TWS-наушников. А затем занялся их продвижением и… с ходу потерял 1 млн рублей стараниями одного модного московского PR-агентства.

Этот материал – прямое продолжение моей первой статьи. Там я с одной стороны рассказывал историю своего бренда CaseGuru. В рамках которого активно развиваю направление беспроводных наушников марки CGPods. А с другой стороны – развенчивал мифы о легкой и беззаботной продаже китайской электроники под собственной торговой маркой. Теперь настало время поведать, во что для меня вылилось желание узнать, есть ли жизнь за пределами контекстной рекламы и таргетинга. И посвятить вас в занимательные истории о том, как аж два московских агентства, пРотратили ровно по миллиону моих личных рублей. Спойлер – с одним из них, агентств, мы в итоге наторговали аж на 189 миллионов рублей за 1,5 года совместной работы.

Изначально взяться за статью меня побудила мысль о том, что немало россиян в самое ближайшее время, возможно, потеряют немало миллионов рублей под вдохновением вот этого материала. Повторю то, что говорил в прошлой статье – Дмитрий Кривицкий сделал, без сомнений, классную публикацию о том, как на 2 миллиона рублей запустить свой бренд беспроводных TWS-наушников. Только направлена публикация, судя по всему, на привлечение будущих партнеров и инвесторов, из-за чего и стилистика вышла соответствующей. Ошибки, сложности и разорительные особенности сотрудничества с китайцами – не упоминать. Главу и основателя бренда с наилучшей стороны – показать. И не более того.

Подчеркиваю – подход совершенно правильный, с точки зрения цели материала. Только многие читатели из числа будущих и уже состоявшихся предпринимателей наверняка поймут статью Дмитрия по-своему, в качестве инструкции к легкому заработку. Получается, как с сериалом «Бригада». Который вроде бы отваживал граждан от бандитизма и показывал, какую цену приходится платить за подобный образ в жизни. А получилось наоборот – зрители, особенно из числа юных россиян, запомнили только мощную романтизацию всяких ОПГ и сломя голову рисковали ринуться в игры с законом.

Краткое содержание прошлой серии

Чтобы сэкономить время читателей – ниже основные тезисы моего первого материала. Если вы уже ознакомились ранее со статьей – смело пропускайте этот раздел.

1. Мои предпринимательские активности стартовали почти десять лет назад с интернет-магазина EMobile по продаже смартфонов и аксессуаров для них. Телефоны мы закупали в Москве и Китае. Мелочовку типа чехлов-кабелей – только у наших азиатских соседей. Бизнес в итоге вырос до пяти офлайновых точек в Тюмени и одной в Сургуте. Плюс два магазина по франшизе открыл мой товарищ.

Один из первых магазинов EMobile в Тюмени, 2012 год.

2. В 2014 году я узрел в Китае такое чудо, как защитные стекла для смартфонов. Которые стоили на тот момент в 10 раз дороже популярных на тот момент защитных пленок. Но мне уже тогда было ясно – цена упадет до адекватного уровня, а спрос – взлетит до небес. А еще я понял, что можно не просто возить noname-коробочки с иероглифами. А придумать свой бренд, CaseGuru, нанести его название на красивую упаковку. И вложить в комплект что-то полезно-эффектное типа салфеточки. Получаем такой вот лакшери в мире защитных стекол и продаем с хорошей наценкой.

Защитные стекла CaseGuru для смартфонов – фото из Instagram магазина EMobile.

3. Я не просто запустил бренд, а сделал самый большой в России на тот момент выбор защитных стекол. Для 600 моделей смартфонов. В том числе для тех, которые пользовались спросом в России, но о них ничего не знали в Китае. Всякие Highscreen, Alcatel и Fly. Слепки фронтальной стороны для китайцев мы делали сами, то есть это был полный эксклюзив. С Востока приходили стекла, а упаковку и салфетки мы делали/закупали в России. Такая хитрая защита от китайцев, которые на производстве то царапину оставят, то вообще перепутают, и «стеклышко» для одного смартфона засунут в коробку для другой модели.

4. В 2016 году я открыл в Тюмени собственное производство чехлов-книжек. Поездил по Китаю, присмотрел нужное оборудование. И просадил на закупку станков 1,5 млн рублей, хотя мог ограничиться тратами в 700-800 тысяч. Ошибки с лихвой компенсировала прибыль. Дело в том, что в Китае минимальная партия – примерно от одной тысячи штук. Даже если тебе всего-то 100-200 надо. На этом мы и сыграли – быстро, за 1-3 дня под заказ B2B-клиентов и для своих потребностей делали партии и продавали. Итог – высоко-маржинальное производство без складских остатков.

5. В 2018 году кроме AirPods фактически никто TWS-наушники не выпускал, рынок был почти пустой. И тогда я увидел их – TWS-наушники Elari, за 5 000 рублей. Был удивлен, что, оказывается – никому неизвестный бренд может вот так зайти на полки с не самой низкой ценой и… его продукция будет пользоваться спросом.

Позже в сравнительном тесте на сайте Mobile-Review.сom наши CaseGuru CGPods первого поколения победили в том числе Elari. 

6. К 2018 году мы успели напродавать почти 10 млн единиц аксессуаров, накопить большой опыт работы с Китаем, а потому было решено смело двигаться в направлении электроники – беспроводных наушников.

7. Дебютной моделью стали GaseGuru CGPods 4.2. Прототип этой модели мы застали на китайском заводе еще на стадии разработки. Отличный потенциал – сверхпрочный алюминиевый кейс, сенсорное управление, влаго-стойкость, еще тонна плюшек. Только модель была сыроватой. По нашей указке китайцы установили нормальные, более дорогие в сравнении с исходными, микрофоны. Заменили «сердце» – дешманский чип Jerry на (как нам казалось) классное решение Realtek. А еще мы подготовили озвучку команд на русском. Голосом Алисы из Яндекса. То есть, озвучивала именно та же самая актриса, что и у желто-красно-черного поисковика.

8. Дальше – не то чтобы провал, но и не успех, с точки зрения качества продукции. Ибо опыта и знаний не хватило для выпуска стабильно работающей модели. Благо, мы отделались «легким испугом», то есть всего одной партией в 1 500 экземпляров. Хотя честно сказать – на наушники первого поколения покупатели не жаловались. В основной массе.

Делаем выводы, нанимаем в Тюмени в штат CaseGuru технолога-инженера-электронщика для дирижирования процессом разработки. А в помощь принимаем в команду еще и программиста – чтобы с прошивками был полный порядок. В свет выходит CaseGuru CGPods 5.0. С мега-стабильной прошивкой, совершенно другим чипом Realtek. Ура-ура. У нас классный продукт, за который нестыдно – приступаем к продажам.

Внешне основное отличие GaseGuru CGPods 5.0 от прошлого поколения заключается в отсутствии в кейсе круглой кнопки. Раньше перед извлечением надо было нажать эту кнопку, чтобы «ушки» включились и синхронизировались. В новинке это происходит автоматически.

9. Дабы не утомлять вас больше – можете еще прочитать в моей первой статье, почему поставки в крупные федеральные сети типа Эльдорадо и М.Видео – верный путь к разорению любого мелкого или среднего бренда электроники. И что единственный эффективный путь – строить прямой канал продаж потребителю, минуя зверские накрутки посредников. Ну и вишенка там – мой опыт того, как из-за типичного, самого обыкновенного китайского разгильдяйства я чуть не «встрял» на пару миллионов рублей.

Первый блин

Теперь вернемся немного назад по временной шкале, в 2018 год. Мой актив был следующим:

  • Интернет-магазин caseguru.ru с беспроводными наушниками CaseGuru CGPods 5.0 и различными мобильными аксессуарами – о тех же чехлах и защитных стеклах я уже рассказывал выше.
  • Определенный стабильный, но совсем не заоблачный уровень продаж. Структура остается неизменной до сих пор – 60% приходится на фирменный интернет-магазин, 20% приносят маркетплейсы, еще столько же – клиенты B2B – небольшие мелко-оптовые дилеры по всей стране.
  • Определенная оптимизация политики ценообразования. Офис – в Тюмени, штат всего 15 человек плюс – ряд задач на аутсорсе. Только продажи в интернете и никаких офлайновых федеральных сетей типа М.Видео. Нам категорически не хотелось оставлять 40-50% итоговой цены наушников в кармане «федералов». Потому что пришлось бы либо поднимать цены раза в полтора. Либо экономить на разработке и качестве модели, что есть прямой путь на кладбище некогда перспективных брендов (привет, Elari).

Дальнейшее наращивание продаж банальной прямо рекламой – контекстом – уперлось в потолок. Пришло время думать – какими инструментами пользоваться для выстраивания долгосрочного, широко известного в России бренда уровня «у всех на слуху». Такого, чтобы ни один ТОП беспроводных наушников без наших CaseGuru CGPods не обходился. Другими словами, я хотел сформировать крепкий B-бренд, чем и занимаюсь вплоть до настоящего времени. Что нам нужно? Прравильно, мар-ке-тинг! А где сидят самые крутые специалисты по маркетингу? Снова в точку – в Москве!

Там мы и потеряли один миллион рублей. Что, как по мне, не такая уж и высокая цена для полученного опыта. Да, мы заплатили пафосному московскому агентству один миллион рублей. А на выходе получили такой позорно-мизерный выхлоп, что ни о какой окупаемости вложений даже близко речи не шло.

Что было сделано? Товарищи организовали для моего бренда группу Вконтакте, создали официальную страничку в Instagram. Подготовили визуальный контект – глянцевые фото и несколько видео (весьма бездарное позорище, как понимаю я сейчас). Настроили таргетинг в Инсте, там же сделали пару рекламных размещений у блогеров плюс несколько обзоров на YouTube. И всё! За 1 млн рублей.

Маркетологам было насколько «по***», что на фотографиях для нашего Instagram-аккаунта в половине случаев даже наушники вставлены неправильно. Хотя казалось бы что проще – распорка для фиксации в ухе должна находиться... В ухе!

Хотя было одно НО! Один из YouTube-обзоров можно назвать успешным. Что только подтвердило наши подозрения – истина где-то рядом, только искать ее надо с другими попутчиками.

Мои ощущения после первого опыта работы с пафосными московскими маркетологами.

Если резюмировать, то я столкнулся с классическим пиар-агентством. Это когда вас всячески убеждают вас в том, что маркетинг и PR – он вообще не про продажи. А про мифическую узнаваемость бренда с не менее мифическим отложенным спросом. Мол, кто-то что-то где-то про вас посмотрит, и будет вам вселенское счастье. Купят ваш продукт обязательно. Когда-нибудь. Потом. Но точно не сейчас. Подсунут вам такие горе-пиарщики какие-то "левые" сайты и YouTube-каналы с накрученными просмотрами – вот вам и всё продвижение.

Истина где-то рядом

В 2018 году я умудрился стать выпускником такого мероприятия как «Бизнес-Молодость». В качестве одного из кейсов там разбирали то, как некое Агентство своим мега-пиаром нагенерировало за пять месяцев работы 6 100 покупок китайских полноразмерных беспроводных наушников Bluedio. С вот какими увлекательными сопутствующими цифрами:

  • Процент конвертации просмотров в переходы: 3,7% (при норме в 1,5%).
  • Цена 1 перехода для клиента: 8,6 рублей.
  • Всего по итогам кампании: около 6 100 покупок.
  • Итоговые затраты на одну покупку: 444,16 рублей.

История крайне увлекательная, рекомендую.

Второй раз об АМР (Агентстве Марины Рожковой, а потом Агентстве БЕЗ Марины Рожковой) и Bluedio я услышал от своего товарища, без преувеличения знакового человека в российском пиаре, Романа Масленникова. Который заодно оказался тесно знаком с руководителем и владельцем данного агентства, Михаилом Фадеевым.

Кипучая натура Михаила не позволила ему остаться за кадром даже во время моего интервью в студии Дмитрия Пучкова «Гоблина». Тут полная версия нашего общения.

Начинаем работу

По моему опыту среднестатистический маркетолог – это такой человек-посредник. Ты даешь ему свой продукт. А маркетолог становится координатором курьеров – управляет доставкой образцов обозревателям, блогерам. Привносимая при этом ценность (другими словами, добавленная стоимость) равна нулю. Такой маркетолог не желает разбираться в продукте, анализировать его, сравнивать с конкурентами. В конце концов, давать наставления/рекомендации площадке. Устройство отправил, ссылку получил, в отчет занес, табличку размещений клиенту показал – всё. Работа сделана.

Изображение носит иллюстративный характер. Но очень точно показывает мое впечатление от некоторых московских пиарщиков-маркетологов.

Наше с АМР сотрудничество началось с анализа моего продукта. Надо было провести аналитику, сравнить с конкурентами. Благо опыта в тестировании различной электроники у АМР оказался вагон и маленькая тележка.

Затем ребята из АМР сформировали четкое позиционирование – грубо говоря, короткий, максимально емкий слоган-презентацию. Выделили список преимуществ на фоне конкурентов. И получили на выходе документ под названием «вводные». По их словам, партитуру, по которой будет играть весь оркестр – все запланированные активности, от Instagram-блогеров до развлекательных ресурсов типа ЯПлакалъ.

С одной стороны, во «вводных» получаем уникальный образ продукта. Такой, чтобы дистанцировать модель от сотен TWS-конкурентов десятков других торговых марок. С другой – делаем так, чтобы в любой YouTube-интеграции, обзоре, посте читатель или зритель попадал под «обстрел» одинакового свода ключевых «salespoints» продукта. И по итогу в мозге раз за разом откладывался единый набор достоинств модели и ее места на переполненном конкурентами рынке

Если этого не делать – получим типичных обзорщиков, которые скажут о вашем продукте что-то вроде: «Классные, стильные, прикольные, прямо топ наушники 2020 года». И будут дальше считывать характеристики по бумажке. Говорить про крутой объемный звук… Ну, максимум сравнят с AirPods и покажут, мол, у нас-то автономность, да совместимость с Android получше.

Окей, неплохо. Есть только одна проблема – вместо вашей модели в спич блогера можно подставить практически любой другой бренд и ничего не изменится. На короткой дистанции вы, может, и получите переходы-покупки от каких-то блогеров. Просто потому, что на некоторых площадках, типа условного Wylsacom, с тем или иным результатом найдет своего покупателя даже самый никчемный товар. Но если вы как и я желаете строить и развивать запоминающийся бренд с интересными моделями – придется напрячь извилины. Или найти агентство со смекалистыми ребятами с системным стратегическим мышлением – как в моем случае.

Не вижу смысла делать из этого тайны – предлагаю любому желающему ознакомиться с теми самыми «вводными», с которых начиналось продвижение CaseGuru CGPods 4.2. Затем аналогичный документ был подготовлен для обновленной версии CaseGuru CGPods 5.0, а позже и модели CGPods Lite. Причем везде в двух вариантах. Первый – чтобы автор мог сделать обзор на беспроводные наушники, писать лонгриды. Второй – для емких размещений на креативных ресурсах типа Пикабу.

Команда АМР при необходимости – сочинители экстра-класса. Чего стоит хотя бы история о том, как команда инженеров Beats полным составом покинула компанию и основала китайский бренд Bluedio! И ведь люди поверили!

К счастью, в моем случае до такого лютого креатива дело не дошло – как выяснилось, продукт и без того давал благодатную почву для высвечивания очевидных достоинств. В качестве основных преимуществ были выделены:

Крепкий кейс из авиационного алюминия. Большая редкость среди TWS-моделей. Более того, ни один другой российский бренд почему-то даже не пытался копировать нашу модель. Видимо, считали более простым и прибыльным ввозить очередной клон «яблок» с банальным пластиковым кейсом. Для вау-эффекта во всех размещениях прописывалось – выдерживает вес взрослого человека, до 100 кг. Проверяли – выдерживает. Лично Фадеев, с его сотней кг, на кейсах танцевал. Так что, если это был видеообзор – блогер лично обязательно становился на кейс. Это было «железным» требованием к блогерам со стороны АМР.

Позже (не так давно) в копилку маркетинговых «крючков» прибавилось видео с тестом на прочность кейса CaseGuru CGPods при помощи профессионального электрического пресса. И официальная цифра возросла – до 220 кг нагрузки.

Вот вы много знаете кейсов TWS-наушников, которые не гнутся под таким весом? Да какая разница. Факт в том, что если и есть аналоги, то никто в подобном, максимально выгодном свете подобные кейсы не преподносил. Само собой, не обошлось без сравнения – под пресс отправился пластиковый кейс «яблок», который выдержал всего 84 кг.

А вот гифка всего процесса:

Продвинутое сенсорное управление. При внимательном изучении выяснилось, что у аналогов – беда с управлением. В то время как CaseGuru CGPods предлагают почти дюжину задач: от перемотки треков до управления громкостью. Конкуренты сильно отстают в перечне команд – у тех же AirPods всего полдесятка.

Не выпадают из ушей. В модели присутствуют дополнительные силиконовые распорки, которые решают проблему случайного выпадения наушников из ушей. И у обычных граждан, и у всяких спортсменов. Подобной фишки, по большому счету, ни у кого не было, да и сейчас такое особо не встретишь.

Защита от воды IPX6. Прямо декларировалось, что с CaseGuru CGPods можно хоть душ принимать, хоть в бассейне плавать. Если более приземленно – наушникам был нипочем пролитый на них кофе. Ценный плюс на фоне AirPods, для которых контакт с влагой резко повышал вероятность еще раз потратить сумму, равную средней зарплате в регионах. Что до китайских конкурентов, то они если и предлагали защиту, обычно уровня IPX4 с защитой от брызг. Чтобы под мелким дождиком прогуляться безболезненно, не более.

Этим набором CaseGuru CGPods уже получал возможность качественно и осязаемо дистанцироваться от бесконечной армии китайских поделок.

В позиционировании было принято решение идти «паровозом» за лидером рынка. Другими словами – единственными беспроводными наушниками, которые максимально известны широкой аудитории. Так и появилась фраза «самые дешевые качественные аналоги AirPods + уникальная защита от воды». 99% конкурентов могли похвастаться только более низкой ценой. Это примерно, как гордиться тем, что Лада Веста раз в пять дешевле Mercedes-Benz A-класса. В нашем же случае еще и подчеркивалось, что наушники не просто доступнее, чем «яблоки» по цене, но и круче по функционалу! За счет влагостойкости и прочих фишек вроде крепкого кейса.

Свои адепты у Apple AirPods, конечно, будут всегда. Кто-то покупает CaseGuru CGPods, кто-то три года копит на наушники. 

В дальнейшем суть позиционирования осталась неизменной и для обновленных CaseGuru CGPods 5.0, и для CaseGuru CGPods Lite. Только в последних вместо алюминиевого футляра мы подчеркнули самый миниатюрный в мире кейс среди TWS-моделей. И это правда! Мы проверяли – «сундучков» такого буквально микро-размера больше нет ни у кого. Реакция аудитории на наушники показала, что в восторге от кейса были прежде всего женщины.

А заодно мы прозвали «сундучок» кейсом-антистрессом. Мол, он такой приятный (софттач, ага), округлый – приятно вертеть в руке, успокаивает. Прямо как морская галька…

Специально для размещений по продвижению CaseGuru CGPods Lite, одесский сотрудник устроил фотосессию кейса на фоне реальной морской гальки. Еще один пункт в копилку факторов-крючков успешного продвижения модели.

… А еще кейс прикольно щелкает при закрывании. Всегда есть, чем занять руки (привет футболистам)

Кстати о цене. Одним из столпов продвижения стал следующий момент. Был сделан упор на то, что за счет отсутствия наушников в офлайновых магазинах и, в частности, в крупных федеральных сетях, модели стоят на 30-40% ниже реальной цены. То есть, CaseGuru CGPods 5.0 продаются за 4 500 рублей, а на полке в каком-нибудь М.Видео вы бы увидели ценник в 7 000 рублей. Реально увидели бы! Если бы наши наушники там продавались. То есть, иначе говоря: если вы видите в условном М.Видео наушники с ценником в 4 500 рублей, то нужно понимать, что качества и функциональности там даже меньше, чем на 3 000 рублей.

Вот такие мы в CaseGuru молодцы, выстраиваем прямые продажи потребителю в обход нахлебников-посредников!

Какие классные наушники ни делай – в толпе обязательно найдется группа товарищей с плакатами в стиле: «Проваливай со своими CGPods, мы с обедов на них не накопим. У нас Xiaomi есть!». Специально для таких граждан был подготовлен обзор и сравнение, где столкнулись тюменские и китайские беспроводные наушники. Вот тут материал, который заканчивался словами «Как ни печально, в попытке сэкономить можно сильно продешевить».

Работаем!

Я как практически любой опытный в бизнесе, но ничего не смыслящий в маркетинге предприниматель, изначально был уверен в следующем. Рекламные размещения, обзоры, любая активность должны давать эффект. Конкретно продажи – здесь и сейчас! Заплатил YouTube-блогеру за интеграцию Х рублей – вернул с покупок его зрителями в идеале 2*Х рублей. А иначе к чему вся эта «движуха», в чем смысл траты денег? Тем более с прошлым агентством я хоть и потерял миллион рублей, но ведь пара «выстреливших» в плюс публикаций у блогеров – были! Просто с первым агентством не повезло, там наверное то ли опыта у ребят не было, то ли не умели прогнозировать результат… Ну, а профессионализм АМР, в моем понимании, заключался в том, чтобы отобрать именно те площадки/каналы, которые на 100% сработают в плюс.

Однако я был жестко разочарован. Внезапно – внезапно! Оказалось, что не существует волшебной кнопки. На которую нажмешь (вкачаешь деньги в маркетинг) – и тут же, с предсказуемым результатом на тебя как из рога изобилия, посыпятся лиды-покупки. Волшебной кнопки нет даже у волшебников. Которых, впрочем, тоже не существует.

С чем бы это сравнить… Наверное, с постройкой гоночного автомобиля. Вот маркетинг – это как болид. Сначала подобрал правильные детальки-запчасти. Ну, само агентство. Потом залил топливо – вводные.

А вот найти каналы с самой эффективной в плане покупок аудиторией – это уже та самая настройка машины, ее двигателя, подвески, колес, обеспечение согласованной работы всех компонентов. Чтобы на треке болид (маркетинг) показал себя во всей красе по скорости, управляемости и т.д. (то есть, маркетинг дал максимум продаж). Именно такая непростая работа и предстояла сотрудникам АМР – пробовать, проверять, сидеть с калькулятором в руках. И так по кругу, с учетом полученного опыта продвижения конкретно моего продукта – бюджетных беспроводных наушников.

Получается агентство будет тыкаться как слепой котенок в надежде набрести на прибыльные для моего товара каналы? Суровая правда жизни – и да, и нет. Скажем, беспроводные наушники топ класса – где их лучше всего рекламировать? На YouTube – скорее всего у техноблогеров, гиков. А что, если я вам скажу – по опыту АМР наилучшую конверсию в продажи могут, сюрприз, дать вообще не связанные с гаджетами товарищи?

Например, автоблогеры. У одного такого товарища-миллионника с, казалось бы, аудиторией суровых мужиков 40+ лет мы получили почти три сотни (!) проданных наушников. Космос какой-то! Или другой пример золотой жилы – в результате экспериментов опробовали видеоблогера DIY-тематики. Очень специфический такой персонаж, сам бы я за километр к нему не подошел. Итог – четыре (!) интеграции за 12 месяцев, с результатом от 260 до 600 продаж каждая.

Внезапно примерно такой персонаж может одной рекламной интеграцией на своем YouTube-канала устроить вам мгновенную продажу 300-400 наушников.

Но есть проблемка. Гарантий успеха никто не даст. Нельзя на 100% спрогнозировать результаты, выстрелит условный автоблогер, DIY-щик или нет. Вот потому и надо – пробовать. Только делать это с умом, с опытом, логическим обоснованием захода к тому или иному блогеру. Как это и происходит у нас с АМР. Иначе – так и будешь тыкаться, повторюсь, по всему интернету. Все равно, что искать в темной комнате с завязанными глазами черного кота.

Причем есть один тонкий момент. С тем же хитовым DIY-щиком – например, меня лично просто тошнило от его контента и манеры речи. Но это был один из тех примеров, когда я окончательно понял – не надо лезть со своей точкой зрения к профессионалам. Если блогер дает космические продажи – какое кому дело до моих сугубо личных эмоционально-психологических реакций?

Хотя признаться, по отдельным темам я «раскачивался» очень долго. С трудом меня уговорили на псевдо-SEO. Это когда менеджер прорабатывает среднечастотные запросы типа «Как выбрать беспроводные наушники». Или «Рейтинг наушников». И делает так, чтобы в ТОПе поисковой выдачи, в идеале, на всех выдаваемых сайтах, присутствовала нативная информационная вставка об одной или нескольких моделях CaseGuru CGPods.

Да, есть у меня такая черта – долго «раскачиваюсь», зато быстро еду. Псевдо-SEO у нас стартовало в сентябре 2019 года. После пары десятков вставок график запросов в вордстате резко рванул вверх в полтора раза. Поэтому уже не за мной бегали, а я сам в приказном порядке требовал от АМР «то же самое только еще больше, качать до талого!». Даже сам мониторил поисковую выдачу и возмущался «Ребята, а чего это нас в этой статье-рейтинге нет? А в той?».

Возвращаясь к блогерам. Помните, я говорил о привносимой маркетологами ценности в работе с размещениями? Как раз у АМР она была максимальная. То есть, агентство делает все от него зависящее, чтобы публикация имела успех. Авторы по вводным пишут классные нативные сценарии и статьи. Дизайнер дизайнерит нужные картинки. Фадеев лично проверяет каждый (каждый!) текст, а затем и присланную на согласование интеграцию или обзор на мои беспроводные наушники. Схалтурить, что-то забыть, криво написать про принципу «прыг-скок и в продакшн» невозможно в принципе.

Тогда как из виденного мною по первому опыту, да и услышанному от знакомых бизнесменов, PR-агентства ничем подобным предпочитают просто не заморачиваться. Сунут в зубы блогеру коробку с вашим продуктом и резко на пятой скорости убегают. Что там наснимает товарищ, чего в камеру расскажет – без разницы. Публикация есть? Есть! Наушники в кадре? Ну, в половине кадров да, а во второй половине не получилось. Извините! Но галка в отчете уже стоит. Спасибо-До свидания. Приносите ваши денежки еще. А то что титры их блогеры впихнут в самый низ кадра, чтобы надписи на 70% перекрывала скроллбара (прокрутки) – да не важно! Например, вот так:

Тяжело же прочитать, не так ли? Но по моим наблюдениям большинство маркетОЛУхов (простите) такими мелочами не заморачивается… Зачем.

Первые результаты

Первый пул работ состоялся в конце зимы – начале весны 2019 года. И как! Половина размещений либо отработали с ноль, либо вообще в минус. Сели, посчитали – оказалось, по итогам всего сета активностей на каждые проданные наушники пришлось 2,2 тысячи рублей маркетинговых затрат. Это при розничной цене самих наушников в 4,5 тысячи рублей. Нормальная такая арифметика, да?

Ну что, пошли искать третье агентство? Нет.

Вместо этого я волевым (очень нервно-волевым) решением увеличил бюджет и дал добро на продолжение работ. И вот почему.

Первая причина – размещения, как выразился Фадеев, из «золотого запаса» каналов и площадок. Те, что сразу давали больше сотни продаж. Стало на деле понятно, что с логикой, системным подходом и опытом у агентства все-таки полный порядок. Однако в то же время «отладочно-экспериментальные» моменты нужно принять как неизбежную данность. Поэтому следовало идти дальше, пробовать снова и снова. С учетом уже полученного опыта.

Надеюсь, вы уже поняли, уважаемые начинающие предприниматели, что играть в эффективный широкомасштабный маркетинг с маленьким бюджетом и на последние деньги – дело заранее проигрышное и убыточное. Лучше ограничьтесь контекстной рекламой – вот реально больше пользы будет.

Вторая причина продолжения сотрудничества – внезапное мощное сближение CaseGuru с АМР на почве помощи москвичей в работе моего официального интернет-магазина. Как вы помните, мой центр вселенной ограничен Тюменью, здесь же все заказы обрабатывают два менеджера, отсюда же отправляются устройства покупателям по всей России (и не только по России).

Совпало сразу несколько факторов. Прежде всего – уже первый пул работ показал, что в работе магазина начинает зарождаться натуральный коллапс. Менеджеры порой физически не успевали обрабатывать заявки. Особенно в пиковые периоды сверх-успешных размещений с сотнями заказов. Получалась обидная ситуация, часть заявок попросту терялась, так как наши тюменские менеджеры физически не успевали обрабатывать такой поток.

Плюс я обратился к Мише Фадееву с просьбой – мол, помоги подыскать в Москве склад недорого, с кладовщиком. А то для всяких маркетплейсов мне в Первопрестольную каждый месяц по одной-две тысячи единиц продукции надо привозить и где-то держать.

И АМР, как оказалось, заодно оказывает услуги сопровождения интернет-магазинов. От менеджеров по приему заказов до эксплуатации штатных курьеров для физического развоза заказов по Москве. У Миши Фадеева в штате есть три координатора, которые и клиента проконсультируют, и заказы примут, и доставку по Москве или в регионы организуют. Упомянутые штатные курьеры – также всегда в наличии.

Миша Фадеев чуть потеснил координаторов в их комнате, докупил многоэтажную этажерку – вуаля, московский склад продукции CaseGuru готов. 

Так что в один дней, офисов АМР по совместительству превратился в шоу-рум, склад и точку самовывоза продукции CaseGuru в Москве.

Данила Лунеев, штатный курьер АМР и по совместительству – доставщик по Москве заказов интернет-магазина CaseGuru.

Для меня такая услуга «интернет-магазин со складом» обходилась в дополнительные… 20 тысяч рублей в месяц. Отдельно склад с кладовщиком в Москве мне бы стоил 70 тысяч рублей в месяц. В помощь моим менеджерам, предположим, нанял бы еще двух сотрудников по 40 тысяч рублей ЗП на каждого. Считаем (70к + 40к*2)*12=1,8 млн рублей в год. У Фадеева на тот же результат мои годовые траты 20к*12=240 000 рублей. Прямая экономия – 1 560 000 рублей. Больше, чем полтора миллиона рублей я бы мог потратить, но оставляю себе. Ну, или трачу на тот же маркетинг у Фадеева, например.

Наш совместный отдых в Сочи с командой АМР на арендованной яхте, лето 2020 года. Даже корпоратив, учитывая, что мы с Мишей Фадеевым – фактически бизнес-партнеры.
Дверь в тот самый кабинет-склад-шоу-рум CaseGuru в Москве

Интерес АМР выражался в следующем. Мы договорились о том, что получаемые от развоза деньги сразу шли на оплату услуг АМР. Таким образом у моего, хм, отдела по маркетингу, образовался собственный денежный конвейер и возможность, условно говоря, самоокупаемости. Плюс непрерывный «кэш флоу» на новые активности. А это дорогого стоило. Потому как одно дело для АМР – быстро получать от клиента деньги. На зарплаты сотрудникам, на размещения. А другое – таки или иначе долго и муторно, с пинанием документов на оплату, ждать от клиентской бухгалтерии проведение платежки. За столь быстрые ПРЕДоплаты я получил еще и бонусом самые низкие цены среди вообще всех клиентов АМР. Если для других товарищей маржа составляет 15-25%, то для меня – 10%. Казалось бы, и так со складом выиграл, решил кучу проблем, а тут еще такая вишенка денежная прилетела внезапно.

Женщины, мы идем к вам!

Как ни крути, но CaseGuru CGPods 5.0 получились довольно брутальными, мужскими. Крупный прочный кейс, распорки против выпадения из ушей. Доля женского пола среди покупателей колебалась в пределах 20-30%. Зато с выпуском ну очень женственных миниатюрных CaseGuru CGPods Lite женский пол начал доходить до 40% всех клиентов в отдельные месяцы. Где в 2020 году сконцентрировалась готовая к покупкам женская аудитория? Правильно – в Instagram!

Наушники CaseGuru CGPods Lite, настоящие любимцы женской аудитории. Многим футляр напоминает коробочку для ювелирки.

Это я сейчас знаю. А в 2018 году то самое, первое московское PR-агентство открыло официальный аккаунт CaseGuru, забросило с десяток постов. Был настроен таргетинг. Набралось в итоге 4 000 подписчиков. Да на том все и встало. Ну, уплоченый миллион рублей-то закончился, баста. Продаж через инсту особо не было.

АМРовцы меня очень долго убеждали, что нужно а) таки развивать аккаунт б) делать рекламные размещения у блогерш-инстаграмерш. В моей системе координат ситуация выглядела так – нет смысла тратиться на развлечение аж 4 тысяч подписчиков, никакой конвертации в продажи не будет. Сначала – наращиваем «подписоту», потому запускаем рекламу. Ну да, ну да… Это потом я на практике увидел, как оно работает на самом деле. Что реклама и есть тот самый двигатель дичайшего роста числа подписок. И не просто подписок, а подписок качественных. Которые в последующем снова и снова генерируют продажи. Да, именно так: часть аудитории просмотревших интеграции делает покупки сразу. А часть – подписывается на наш Instagram, следит-читает посты, раскачивается на покупку и принимает решение о заказе через неделю-две, а то и пару месяцев.

С конца февраля сотрудники АМР целиком захватили мой аккаунт и стали заведовать контентом, публикациями и даже обработкой заказов через директ.

Развивать аккаунт потребовалось для такой глобальной цели как выпуск рекламы наушников CaseGuru у Intagram-блогерш. Или правильно – блогерок? Феминитивы...

Дело в том, что вести женщин-читателей из Instagram на официальный сайт бренда – дело гиблое и бесполезное. Вот так работает эта платформа – людям комфортно обитать в своем виртуальном микро-мире, здесь же в Инсте узнавать о продукте, тут же заказывать, в директе аккаунта бренда. Параллельно обязательно им надо задать миллион вопросов типа «ЦЕНА», «а как заказать?», «а как называется модель вот я у блогерки видела». Хотя вся эта информация указана в шапке и в вечных сториз… Но у инстаграмных жительниц движение пальца по клавиатуре смартфона происходит быстрее, чем возникает соответствующая мысль. Мелкая моторика опережает!

Одно из размещений именно в Instagram стало вторым по результативности за все время продвижения силами АМР. Реклама у симпатичной и талантливой дамы (нет, не той, что на фото) принесла нам разом 527 продаж!

Выхлоп получился очень, очень приличным. В 2020 году мои наушники явно попали в личный топ многих женщин. Мой короткий совет другим продавцам беспроводных наушников – если поиграть в серьезный маркетинг сил (в смысле – бюджета) не хватает, развивайтесь в Instagram. При наиболее умеренных затратах это хоть и по-прежнему не волшебная кнопка, но при правильном подходе (блогерши + качественное ведение своего аккаунта) – первейший инструмент продаж после такой банальщины как контекстная реклама. Плюс классная площадка, чтобы собирать фидбек, в мое случае на наушники.

Снова минус миллион рублей!

А теперь – свежайший кейс о том, как даже со всей мега-аналитикой и опытом могут случаться, как бы помягче сказать, случаи дорогостоящего факапа опыта. Дано: легендарный Леонид Парфенов, который весьма и весьма успешно развивает собственный YouTube-канал.

Дорогущая вставка о наших наушниках, стимулирующий продажи промокод, 370 000 просмотров ролика. Присутствовал расчет уж если не на приличные продажи, то во всяком случае всплеск поисковых запросов. Итог – не набралось даже 50 продаж, а на графике в вордстате не появилось никаких приятных бугорков.

Грустно? Еще как! Куда деваться, хочешь расти – готовься к вот таким периодическим шероховатостям. Не ошибается тот, кто ничего не делает. Но Миша Фадеев мужественно согласился разделить пополам затраты на размещение. Еще раз – маркетинговое агентство из своего кармана вернуло клиенту половину цены очень дорогой YouTube-интеграции.

Но снова уточню – в конечном счете, даже при подобных инцидентах, мы смогли, благодаря накопленному жирку, все равно выйти в плюс по итогу всего пула работ, особенно-то с щедрым жестом Миши. Для начинающих бизнесменов или тех, кто как в казино решается играть «на последние» и поставить на одного-двух дорогостоящих блогеров такие размещения по-парфеновски могут стать если не концом всего предприятия, то иметь крайне болезненные последствия.

Подбиваем баланс

Любите конкретные цифры – их есть у меня. Подбиваем итоги почти полутора лет сотрудничества CaseGuru с московским агентством АМР Миши Фадеева (или Мишы ФадееЫ, как он сам называет себя в Facebook).

Начало работы CaseGuru с АМР – февраль 2019 года, ~5 000 запросов «cgpods» в месяц согласно Яндекс.Вордстат. Октябрь 2020 года – 16 600 запросов, рост в 3,3 раза.

45 тысяч штук – количество проданных наушников за все время работ;
~189 млн рублей – количество проданных наушников в денежном выражении (средняя цена наушников – 4 200 рублей);
24,5 млн рублей – суммарные затраты на продвижение (это услуги АМР + почти 2 млн рублей я потратил на таргетинг и контекстную рекламу);
120 млн зрителей – общий охват аудитории;
750 тысяч – количество переходов на сайт CaseGuru;
~250 – количество размещений по бренду у блогеров и на сайтах;
0,20 рублей – цена одного контакта, очень низкая;
32,67 рубля – цена одного перехода на сайт CaseGuru (отличный результат!);
544,44 рублей – средняя цена маркетинговых затрат на одни проданные наушники.

Цена затрат на одну проданную пару наушников – скажем прямо, отличная. Причем речь идет о динамичном показателе, который постоянно снижается и становится все привлекательнее в силу продолжающегося роста продаж.

Если очень коротко – интегрально я вложил в маркетинг 24,5 млн рублей, а извлек 189 млн рублей. Почти в восемь раз больше – такая арифметика мне очень даже нравится. Маркетинг и продвижение при этом забрали даже меньше 13% оборота. Смотрится очень выгодно, но обращаю внимание еще раз – это результат вложений пары десятков миллионов рублей и работа с реально, на редкость, эффективными специалистами. Тогда как типичный пиарщики, насколько могу судить по личному опыту, способны талантливо спустить в бездну хоть один, хоть десять миллионов рублей. И речь там не будет идти даже о том, чтобы отбить затраты в ноль. Куда уж говорить о маркетинге как работающем инструменте роста доходов бренда.

Что дальше? Моя долгосрочная задача заключается в превращении CaseGuru в крупный B-бренд. Такой, чтобы был на слуху у широкой аудитории в России. А это значит, что работа маркетинга усложняется. С одной стороны не обойтись без дорогих YouTube-каналов и Instagram с блогерами-миллионниками. С другой – необходимо следить за эффективностью и продажами, чтобы не получить слив бюджета.

Приятное P.S.-левкусие

Теперь я знаю, что при масштабных маркетинговых работах в десятки размещений проявляется кумулятивный эффект, который выражается в дополнительном приросте продаж минимум с фактором x2 относительно продаж в моменте. Как это работает? За счет трех факторов.

Явление №1. У многих блогеров есть так называемые «хвосты продаж». Это когда человек посмотрел интеграцию или обзор на мои беспроводные наушники, но не купил продукт сразу. Может, потребности не было. Но через месяц-два-три зритель вспоминает про рекламу, возвращается к ролику, переходит по рекламной ссылке в описании и таки совершает приобретение. Итого – эффект отложенного спроса во всей красе. Важно! У многих блогеров рекламные размещения обладают как раз такими «хвостами». Поэтому даже если сразу, в моменте интеграция не окупилась, то с определенной вероятностью принесет вам мешок денег чуть позже. Однако опять же вопрос – как быть в курсе, у кого из блогеров это безвозвратная «потеря потерь» денег на малоэффективное размещение, а у кого – тот самый отложенный спрос. Тут без опыта, в моем случае агентства Миши Фадеева – никак.

Явление №2. Так называемая «органика». Человек посмотрел рекламу, и, как и в случае с фактором №1, не купил сразу наушники. Но не канул в пучину своих дел, а ушел размеренно через Яндекс искать информацию о продукте. Обзоры, другие интеграции, статьи, сравнительные тесты… Товарищ через какое-то время успевает опомниться, только когда приходит в офис АМР за своей парой CaseGuru CGPods. Координатор АМР спрашивает такого гражданина: «Где, как вы узнали про CGPods?». В ответ – «Нуу, где-то в интернете». То есть, пользователь уже и не помнит, с чего у него вообще возникла мысль купить модель именно моего бренда, где было первое соприкосновение с рекламой. А в дальнейшем явно сработала совокупность фронта работ, выполненного АМР.

Явление №3. Эффект сарафанного радио. Представьте, что кто-то купил ваш продукт по рекомендации блогера, попользовался, а затем при случае посоветовал знакомым, близким. Или с другой стороны – ходишь ты такой модный в CaseGuru CGPods. И наверняка в твоем кругу найдутся друзья, коллеги, родственники, которые присматривают себе беспроводные наушники. Или в подарок для кого-то ищут. Модели какого бренда порекомендует довольный владелец CaseGuru CGPods? Вопрос риторический. Далее. Больше продаж – больше сгенерированного пользователями контента в интернете. От криворуких и не очень авторских обзоров на YouTube до комментариев на различных сайтах. В общем, от одного довольного покупателя в перспективе получаем «паровозиком» еще целую череду клиентов. Опять-таки это видно как минимум по клиентам, которые приходят забирать наушники из московской точки самовывоза. Все больше людей говорят в духе – товарищ посоветовал, у знакомого увидел, подруга себе купила и так далее.

А теперь конкретные примеры с цифрами.

Пример №1. В июне 2020 года была сделана рекламная YouTube-интеграция у крупного блогера. Неплохо отработала. В ноябре, спустя пять месяцев фиксируем рост количества просмотров ролика на 1% по сравнению с июнем, количество переходов отсюда на сайт CaseGuru выросло на 5%. Ничего особенного. А вот количество покупателей именно от этого блогера выросло на 34%. Не буду утверждать в какой пропорции, но единственное объяснение такой внушительной прибавки – сарафанное радио плюс органический отложенный спрос.

Пример №2. Тоже «хвост продаж», но уже без загадок. Другой, не менее крупный и известный блогер. Только особенность товарища из примера №1 – выпуски с обсуждением актуальных новостей. В длинной перспективе такие ролики обычно не сильно прибавляют в просмотрах. Народ глянул – и ждет новую порцию. У блогера из примера №2 контент с другой спецификой. Его и в моменте посмотреть интересно. И объекты обзоров (уточню – вообще не про технику/гаджеты) такие, что подписчики пересматривать под настроение могут много раз. И граждан со стороны по поисковым запросам может много набежать. В нашем случае интеграция с CaseGuru была в ролике в апреле 2019 года. Выпуск набрал за месяц 1,2 млн просмотров и дал почти полсотни продаж. Спустя год – на ноябрь 2020 год мы посмотрели статистику: количество просмотров видео выросло почти втрое (!) до 3,2 млн, а почти соразмерно, до примерно 150 пар наушников прибавила статистика проданных наших тюменских наушников.

В общем, в течение 2021 года с учетом маркетинга и вышеназванных факторов я вполне реалистично рассчитываю на снижение рекламных затрат на одни купленные наушники с 544,44 рублей примерно до 350 рублей, в 1,5 раза. Это чисто с продаж по России, Украине и Беларуси. На 2021 мной запланировано покорение Amazon – поживем-увидим, чего добьемся.

На этом у меня всё – задавайте вопросы, критикуйте, предлагайте тему для новых статей в комментариях!

0
416 комментариев
Написать комментарий...
Марат Конкин

Как же забавляет, когда очередной барыга начинает рассказывать, какой он сказочный бизнесмен, как ему титаническими усилиями получилось создать российский ноунейм бренд из китайского ноунейм бренда:)
Именно такого бизнеса Россия и заслуживает, да!

Ответить
Развернуть ветку
Мучительный Мика

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
57 комментариев
Egor Sintsov

Ну тут интересный барыга с обсчетом проекта таким не слабым. Так что можно и почитать барыгу, и прислушаться.
Ну я так сделал..)

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Максим Макаров

Салам братуха, век воли не видать.
Напомни мне пожалуйста, порядочному арестанту, обоснование почему барыги - зло, а торговля не честный труд?
А то я как то забыл, а при входе в хату же надо нагружать первоходов вопросами каверзными...

Ответить
Развернуть ветку
8 комментариев
Валик Торсионный

Правдивое название статьи должно звучать так: Продажа псины за говядину. Как потратить 24 ляма деревом на продвижение голимого китайского порожняка и преуспеть.

Ответить
Развернуть ветку
5 комментариев
Костянтин Черних

Ради справведливости, первая статья как раз о том, как он из китайского говна таки сделал конфету, и это обошлось далеко не бесплатно, и не ограничилось тупым перешлепыванием логотипа.

Ответить
Развернуть ветку
1_IIuoneR_

К сожалению, производство в России это огромный геморрой. Заниматься им тяжело и зачастую не прибыльно. Это тоже вполне себе бизнес, тем более тут не просто размещение товарного знака на китайском ноунейме, а попытка внести что-то своё, изменить продукт к лучшему. 

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Я

Забавляет или завидно?)

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
sovsem

Ну капитализм тогда вообще отменить надо ) Побарыжить в контексте капитализма норма. Вполне себе бизнес.

Ответить
Развернуть ветку
Олег Саенов

Реклама Миши Фадеева написанная Мишей Фадеевым, для людей не умеющих пробивать мошенников в гугле. 

Ответить
Развернуть ветку
Стартапер-пессимист

Можно подробнее? Понятно, что вывести в Яндексе запрос по узкоспециализированному бренду достаточно легко (тем более при прямых продажах) и участие в шоу Пучкова, но в чём мошенничество?

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Vasilisa Petr

Если Мише Фадееву напишет рекламу Иван Алексеевич, то станет полегче и объективнее сразу?))) 

Ответить
Развернуть ветку
Vera Merry

В прошлом посте автор сам отвечал на комменты. Так что я думаю, что он может предоставить пруфы, если те, что в статье, тебя не устраивают. Правда же, автор?

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
3 комментария
Максим Макаров

Реклама фадеева какого то.
Эффективность бизнеса кстати оценивается не по соотношению маркетинговых затрат на оборот,  а исключительно прибылью.
А написано в принципе годно, хотя очевидно что не совсем искренне и честно.
Рекламно вообщем)

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
4 комментария
Andrey Arsentyev

Мне автор симпатичен успехов ему и побед, но вот его товар мне показался полным говном, а еще я выяснил следующие особенности касаемо блогеров:

1. Гаражные мужики ничего не понимают в маркетинге и наушниках, но в политике они мировые эксперты.
2. Гоблин пучков весь из себя  коммунист и социалист, но рекламировать китайское говно за деньги его убеждения не мешают.
3. Парфенов весь из себя такой аристократ. Дегустирует красное сухое из декантора объясняя своей аудитории про высокое и как Россию с колен поднять, но сначала китайские наушники прорекламировать .

Спасибо Вадим за статью, она объемная, эмоциональная, но сама идея лишена оригинальности. Вся бизнес модель и маркетинг напоминает продажу ножа-кредитки из далекого 2010 года.

Ответить
Развернуть ветку
Владислав Пасека
Вся бизнес модель и маркетинг напоминает продажу ножа-кредитки из далекого 2010 года.

Зачем что-то менять, если работает?

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Полина Мышкина

Бизнес-Молодость?) Серьезно?)

Ответить
Развернуть ветку
Балкон.Ру
Бизнес-Молодость?) Серьезно?)

А ещё Пучков 🤮

Ответить
Развернуть ветку
10 комментариев
Вадим Боков
Автор

Ну да) Я вижу результат и то, что я получил. Это главное) А то, что про них говорят - штош, про всех кто-то что-то говорит, не обязательно это всё слушать)

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Иванов

Хоть кто-то заметил в этой "портянке" главное!

Ответить
Развернуть ветку
Мартин Ефремов

Господи, отстаньте вы от Дзюбы. Шутка перестала быть смешной, когда... Да никогда она смешной не была.

Ответить
Развернуть ветку
Запасной чайник

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Давыдов Андрей

Elari - тупое говно тупого говна. Я не знаю, какие они в сравнении с вашими наушниками, но у меня был опыт использования (хотя проще написать мучения) с элари что-то там спортс и ну их нахрен. Плохо в них всё. И дорого. Никому не советую.

Ответить
Развернуть ветку
Богдан Батищев

Лучший обзор ever!)))

Ответить
Развернуть ветку
Вадим Боков
Автор

У меня как у потребителя, а не как у конкурента, те же самые впечатления)

Ответить
Развернуть ветку
Анатолий Тарасов

Почитал отзывы на ЯМаркете - похоже, наушники не так уж хороши, как автор расписывает в своей статье. По крайней мере, почитав отзывы я понял, что не зря взял фирменные huawei за 6.5к, чем ноунейм с косяками.

Ответить
Развернуть ветку
Αртем Αксенов

Я прочитал восторженно-дебильные отзывы на ямаркете на часы Хуавей, которые у меня на руке, и понял что отзывам на ямаркете доверять нельзя.

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Мартин Ефремов

Не думаю, что большой бренд с косяками лучше, чем ноунейм с косяками, которые их признаёт.
+ есть такое грязное дело: конкурентам отзывы плохие писать. Не по понятиям, как говорится.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Вадим Боков
Автор

Есть субъективные мнения, есть работа конкурентов, не всегда корректная... В любом случае, все негативные отзывы мы обрабатываем и решаем вопросы вплоть до возврата денег. Но таких случаев единицы. 

Ответить
Развернуть ветку
Алексей Андреев

"Маркетологам было насколько «по***», что на фотографиях для нашего Instagram-аккаунта в половине случаев даже наушники вставлены неправильно."
Они как раз всё правильно на фото сделали - цель продукт показать и его форму - чтобы люди его могли запомнить и отличить от других. Фото качественное - к брэнду отношение улучшает.

Уберите свой логотип с наушников, а на кейсе сделайте маленьким и незаметным - дешёвый напечатанный логотип не красит, а сам логотип силы брэнда пока не несёт - работает в минус. Это как на китайских кроссовках приятных по дизайну написать - "china-brand-besherme".

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
11 комментариев
Лаванда

Саммари
Вроде бы автор неплохой, производит позитивное впечатление
Но его пиарщики просто пиздец
такого быдла я не видел со времен Черкизона 
Ну или это невротебаться какая стратегия
отхуесосить всех и выставить себя рыцарями в белом пальто

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
3 комментария
Максим Гузеев

Не знаю, уместно ли называть этих людей словом "сочинители", если есть другое, более, так сказать, емкое?)

Ответить
Развернуть ветку
Александр Снарк

Пиздаболы.

Ответить
Развернуть ветку
32 комментария
Борис Васильев

Работа огромная, результат прекрасный, Миша Фадеев, как всегда - красавец!
За обе статьи спасибо:, интересно, литературно и стильно.

СПРАВКА: музыку вообще, в наушниках особенно - не слушаю.

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Slava Donin

Краткое содержание.
1. Открыли бренд.
2. Китайцы мудаки.
3. Продукт говно, но пипл хватает.
4. Китайцы мудаки.
5. Решили нанять инженера, который сделает продукт.
6. Крупные розничные сети мудаки.
7. Маркетологи из Москвы пафосные мудаки, которые слили наш миллион.
8. Маркетинговое агентство из Бизнес молодости классные ребята.
9. Московские маркетологи пафосные мудаки.
10. Маркетинговое агентство с БМ очень крутые специалисты и высококвалифицированные эксперты в колхозном маркетинге времён Чичварикина начала 2000х.
11. Блядио- великолепный образец бл*дского Маркетинга.
12. Владелец агенства колхозного маркетинга, вообще кореш мой теперь, поэтому за мой счёт возьму его попиариться у Гоблина.
13. Маркетинговое агентство должно искать склад в Москве.
14. Колхозный маркетинг заходит у гаражных блогеров.
15. О мой Бог! Колхозный маркетинг не заходит у думающей аудитории известного блогера. БМ агенство бл*ского маркетинга - красавчики- слили 1 млн руб. и как настоящие кореша, вернули свою 100% накрутку за публикацию.
16. Это так по пацански с их стороны. Они очень хорошие ребята, и как правильное маркетинговое агенство они обслуживают мой склад, а их курьеры развозят мой товар.

Ответить
Развернуть ветку
Жаналинов Ильяс

От души

Ответить
Развернуть ветку
ivan krapivin

Минутка дата сайенса (который мы заслужили). Фадеев упоминается в тексте 13 раз. 

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
2 комментария
Magomet Apaev

интересная статья, спасибо.

P.s: почему на каждый адекватный комментарий, стекаются говнари по типу Фадееы и начинают на ровном месте агриться? Новые алгоритмы виси? :)

Ответить
Развернуть ветку
Мучительный Мика

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Алексей Андреев

Этот Фадеев в комментах, оказывается, маркетолог из статьи, а я его комменты забанил... Нехорошо получилось.

Ответить
Развернуть ветку
5 комментариев
Александр Снарк

Нет. Это тот на кого спустили 25 лимонов.

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Eugene Fox

С интересом прочитал статью. Очень познавательно. Автору спасибо) Но в комментарии лучше бы не спускался. Хамить незнакомым людям, даже в случае намеренно агрессивных комментариев, - не в пользу данного текста и бренда точно.

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Evil Pechenka

Предлагаю на VC запретить писать статьи с упоминанием Фадеева. Во избежание потоков дерьма в комментах (в основном от самого Фадеева). 

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Евгений Ларин

Секрет успеха в том что китайцы делают наушники задешево и есть огромный запас по наценке.
 Все остальное глубоко вторично в этой истории. 

Ответить
Развернуть ветку
Sasha Valendo

Разумеется, все ж просто, каждый же может так, да?

Ответить
Развернуть ветку
6 комментариев
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Yaroslav Kostrov

Тут о другом, ты коменты читай, М.Ф. позитивную энергетику раздает, бесплатно.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Балкон.Ру
забыл название

CGPods нормальное название. Вот елари бред.

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Мучительный Мика

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Богдан Батищев

Во-первых, пишется "втридорога", во-вторых, это чушь, которая легко опровергается гуглением.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Светлана Селичева
Ответить
Развернуть ветку
Sergei Korneev

Знаешь , Светлана,  я тут ржанул, когда он писал, как они чип меняли и прошивку. Это был эпик)

Ответить
Развернуть ветку
Евгений Ларин

в пух и прах)))

Ответить
Развернуть ветку
Richard Daniel

Что бы ответил @Вадим Боков интересно на одну и ту же плату, тк у Фадеева фляга совсем засвистела...

Ответить
Развернуть ветку
Sergei Korneev

"Сенсация" :В

Ответить
Развернуть ветку
Мучительный Мика

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Michael Shultz

Не купил бы наушники данного бренда, даже если они бы имели качество лучше эпловских.
К сожалению в раше институт репутации похерен полностью, но в большинстве цивилизованных стран данные наушники перестали бы покупать как минимум из-за токсичности их выпускающих и продвигающих. А соцсети и бренда и pr агентства разрывались бы скриншотами цитаток их владельцев.

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Евсеев

Бизнес молодость, гоблин, шейминг гомосексуалов и московских агентств, торшина, Пикабу.

Ммм, какое изысканное блюдо.
 
Но лучше с кочергой и маркетингом, где могут хорошо сфотографировать ухо, пусть и за 12к.

Оставлять название Кейс Гуру полный бред, какое отношение это к наушникам имеет? Смысл.

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
5 комментариев

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
9 комментариев
Николай Владимирович Грудинин

Вадим, бегите от Фадеева - посмотрите на комменты - он же не адекватен

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Александр Мусин

Честно - про ваш бренд вообще узнал только из предыдущего поста.

Ответить
Развернуть ветку
Павел

Дык эти посты, они тоже рекламные. Отгадка написана рядом с загадкой: в двух постах вдалбливается один и тот же список преимуществ (подредактировали от обычного потребительского), везде продукт идеален, проблемы решаются в считанные секунды.

Ответить
Развернуть ветку
Вадим Боков
Автор

Главное - что узнали) Приятно познакомиться!

Ответить
Развернуть ветку
victor

после оставленного отзыва о прочитанном нырнул в комментарии почитать что люди пишут. И знаете что я понял, а понял я то что Михаил сейчас сидит и руинит все то что 1.5 года так старательно делал для автора, Господи как же это не профессионально (((

Ответить
Развернуть ветку
Артём Сергеевич

та нихуя он не руинит, там весь маркетинг под копиркуу ровно такой же, просто вы привыкли срать бабочкой) 

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Савельев

Не покупаю то, что рекламирует Фадеев

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
6 комментариев
Валик Торсионный

Наушники - товар специфический.
Главная их родовая особенность и предназначение - выдавать звук.
ХОРОШИЙ ЗВУК.

Наивный тюменский вьюнош же считает иначе: он думает, что в наушниках главное коробочка и раздавит ли её жиробас, наступив.

ЗАМЕТЬ ГЛАВНОЕ КОРОБОЧКА! ЗВУК ПОБОКУ!

Потратил 24 ляма деревом, чтобы убедить в этом впечатлительных, и пришел на VC почесать ЧСВ.

Ответить
Развернуть ветку
Владислав Пасека

Хреновый звук даже у яблочных наушников)) но все их хотят)

Кто хочет качества идет в другой ценовой сегмент, и многие выберут проводные наушники для этого. 

Всегда есть разные сегменты. Большинство людей всегда пользовались наушниками, которые были в коробке с телефоном (а там обычно дешевая китаская фигня)

А задроты (как я) всегда найдут себе модель с достойным качеством. 

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
4 комментария

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Анастасия Волкова

Вот что мне хочется читать на VC - полезные посты с циферками! Меньше эмоций бы в текст - вообще отлично было бы.

Ответить
Развернуть ветку
Mihail Demeshko

Цифры и факт плюс эмоции - читается легко и с пользой, просто цифры крайне тяжело воспринимать. Просто слюни - чтиво на ночь

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
1_IIuoneR_

До этой статьи о компании не слышал, хотя наушниками интересуюсь. Бизнес как бизнес, сейчас все продаётся и покупается, время такое. Эпоха потребительства. Если приносит доход значит Вадим Боков все делает правильно. Но я его продукцию никогда не куплю. Вот из-за маркетолога Михаила и не куплю. Человек должен заниматься продвижением товара на рынке любым способом, а он люто засирает потенциальных покупателей продвигаемой им продукции, создавая негативный образ продукта. В моем случае ему это удалось. Талантливый человек талантлив во всём. 

Ответить
Развернуть ветку
Алексей Каховский

Все комментарии уже удалены, видимо Михаил хорошо накатил в вечер субботы. 

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Сергей Фефилов

А че, кто мне может объяснить? В статье речь про выручку в 180+ миллионов за прошлый год, а по факту там 15 https://sbis.ru/contragents/7203278773/720301001

Это так бизнес молодость писать научила? Или супер крутые думающие маркетологи написали так? 

Ответить
Развернуть ветку
Serge Sokolov

Ну соврал человек - всего-то делов! На том все и стоит. Дураки те, кто до сих пор не поняли, что так везде делается. 180 миллионов несомненно есть, но в Политике Руководства. Которая политика опирается на подобный Инновационный Бизнес, рапортуя, что есть такой, наушники Убийца Эппл, (да и не один наверно, а как грязи).

Ответить
Развернуть ветку
Целый нос

Выпускник БМ же ) классика

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Максим Макаров

Согласен на 100%.
Пиарщик - который предложил данное размещение не компетентен.
Аудитория Парфенова - образованные люди, которые как правило имеют средний доход и выше. 
Ваша аудитория очевидно иная 

Ответить
Развернуть ветку
12 комментариев
Sergei Korneev

И маркетинг в духе торшиной. Они пытаясь все матами засрать двигают свою говностатью в топ по обсуждаемости)

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
3 комментария
Andrey Krestovnikov

Вступлюсь за интеграцию у Парфёнова. Скорее всего там не ваша целевая аудитория. Думаю аудитория Парфёнова носит AirPods. Но о вашем бренде я узнал именно из той интеграции, и больше нигде не замечал. Значит информация прошла, но попала не к тем людям. И да, я бы не купил ваш продукт. Просто не моё. Этот бронированный кейс из алюминия - зачем, я что под танки с этими наушниками лезу? Цена в 4 раза ниже Apple - ок, значит точно не надо брать.
Ищите другие каналы для своей аудитории. 

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Низкий меч

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Егор Шипанов

Пиар пиаром конечно, но такой формат общения,это конечно слишком. Почему ж вы такой богатый и смелый Михаил, так себя не ведете на ЯПЕ? Где Ваш пост сегодня тоже вышел и коменты сами видите какие, а я отвечу там дерзить, вот так, как то не с руки, да?
А на VC можно, типо с программистами прокатит?

Ответить
Развернуть ветку
Целый нос
Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Антон Хомченко

Как бы то ни было есть приличная выручка и немалый доход. Чего и всем желаю. Парень красавец!

Ответить
Развернуть ветку
Вадим Боков
Автор

Благодарю!

Ответить
Развернуть ветку
Евгений Черданцев

Пост сочетает в себе две лучшие стороны VC: информация, опыт, примеры, цифры и душевные терзания предпринимателя (построение B/C-бренда - особый вид мазохизма у нас в стране), и комменты в стиле "классического Фадеева" с вызовом на дуэль. Придется еще пару дней возвращаться и дочитывать треды.

Вадиму - успехов!
Мишаня, привет!

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
3 комментария

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Sergei Korneev

Статья, кстати,  хорошая. Как лавочники сорили миллионами пытаясь продавать китайские говнонаушники. Это только в Масквабаде может быть такая феерия.

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Благодиров

Деньги конечно не пахнут, но как же нужно себя неуважать, чтобы заниматься подобной херней. 

Ответить
Развернуть ветку
Вадим Боков
Автор

А чем нужно заниматься, чтобы себя уважать?

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Евгений Ларин

Ничем постыдным он не занимается просто необоснованно строит из себя супер бизнесмена)))

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Дядя Скрудж

Столько внимания уделено кейсу, но не наушникам. Значит про наушники вообще нечего сказать.

Бизнес-молодость, Пучков-Гоблин... всё зашкваристее и зашкваристее.

Некий великий маркетолог Михаил Фадеев, про которого несколько раз говорится в статье - налил в комментах столько мерзости... Удивительно, какие неадекваты бывают люди.

С учетом комментов - бренд жутко токсичный и с душком. Спасибо, что открылись нам и показали себя.

Ответить
Развернуть ветку
Serge Sokolov

Шильдик перебили - теперь уже не говорят. Теперь Создать Бренд. Шильдик - это когда разворовывали советские заводы, выдавая их продукцию, за целиком свою  слепленную в кооперативе Под Девятой Сваей. Теперь в Тюмени не сворованных заводов  нет, но что-то еще определенно есть. 

Ответить
Развернуть ветку
Виталий Прохоров

По поводу конверсии с интеграций на ютубе.
Ваша ЦА - люди со средним достатком, для которых ценовая категория до 5000 является оптимальной. Люде с достатком выше купят AirPods, чтобы не заморачиваться с незнакомым (по сравнению с Apple или другими китайцами брендом).

Именно поэтому реклама на DIY, автоблогерах заходит, а на дорогих типа Парфенова нет. У Парфенова ЦА как раз 35+ и более платежеспобная, поэтому товар не для них.

Кстати, какой эффект от последней интеграции на Wylsacom? Вы пробовали ведь в апреле и решили еще раз, значит конверсия хорошая, хотя ценник на интеграции тоже высокий у них.

Ответить
Развернуть ветку
Гена Чичуа

Про Сяоми смешно, но это норм наушники, в первую очередь из-за цены. И поэтому они так популярны. Некоторым людям главное, чтобы звук был и всё.

Ответить
Развернуть ветку
Lex Petrov

Вот именно. Кроме как "наушники для глухих" про сяоми сказать нельзя. Потому что в музыку они не умеют.

Ответить
Развернуть ветку
Александр Мусин

Если очень коротко – интегрально я вложил в маркетинг 24,5 млн рублей, а извлек 189 млн рублей.

Мне интересна такая математика, а себестоимость у товара нулевая чтоли? 

Ответить
Развернуть ветку
Мучительный Мика

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
5 комментариев

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Валик Торсионный

5-7 долларов

Ответить
Развернуть ветку
Леонид Пензер

Собрав в кучку основные факты (кстати  то, что никогда не слышал про этот бренд, как  и то, что автор статьи вместе со своим "партнером" срутся тут в комментах с читателями, туда же) сделал нужные выводы. Нет, братушки из AMP,  или как там вас, фокус не прошел, идите в пень (как вариант в Тюмень) вместе со своим клиентом. Покупать наушники я не побегу. 

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
5 комментариев
Вадим Боков
Автор

Чёт не вижу, где я тут с кем "срался в комментах")

Ответить
Развернуть ветку
Max Talanov

Копирайтеру пятерка.
А дизайнеру или фотографу - двойка за последнее фото.
Основатель бренда принципиально не носит свои наушники или не желает в них фотографироваться?

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Вадим Боков
Автор

Не очень понимаю, что не так с последним фото) 

И, разумеется, у меня есть все мои наушники и я ими пользуюсь. Не очень понимаю, почему я должен обязательно постить фотографии с ними)

Ответить
Развернуть ветку
Костик К.

Ох как я выпал с горе-маркетолога в комментариях. Кому не лень, запилите тут же пост про него с самыми "яркими и искрометными" высказываниями из этого треда, прорекламируйте агенство

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
6 комментариев
Айдын Джаббаров

Если кто-то интересуется достойным звуком за вменяемые деньги (проводные)

Китайцы и впрямь сейчас здорово поднаторели в их производстве и обогнали европейцев, особенно в низком и среднем ценовом сегменте. Обратите внимание например на kz, trn (те же v90, shozy много их. За 3-5тр можно найти убийц европейцев до 12-15тр. Впрочем друг урвал весьма достойные kz с плетеным кабелем за 300р со скидкой на али.
Хорошие обзоры есть на ютуб канале porta.fi, также раньше более менее активно вёлся сайт audiofight. Есть и зарубежные ютуб каналы с обстоятельными обзорами

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Topre

Я наверно неимоверно отстал от жизни, но при виде интеграции у блогеров продукта не относящегося к тематике канала - меня прям выворачивает. И этот товар сразу в моем черном списке покупок.   

Ответить
Развернуть ветку
Константин Добров

Про собственный бренд CaseGuru - 46 упоминаний
Про рекламное агентство АМР - 64 упоминания :)

Ответить
Развернуть ветку
Вадим

Точно, придумал - хорошее целевое действие, после статьи и особенно комментов владельца бренда и его маркетоши, - купить их бэушные, лишь бы фото сделать реальные (а иначе нахер они вперлись, говно китайское), и сделать ТЗ своим копирайтерам, чтобы по любым информационным запросам в ТОП10 им говна подлили.

Фадееы, жги.

Ответить
Развернуть ветку
Stas Klymenko

@Вадим Боков сайт вам тоже делала модная московская компания? 
Time to interactive - больше 5 секунд. При первом посещении ждал пока шрифты подгрузятся, выглядит забавно. 
На главной информации больше чем в "Войне и мире".
Анимация лезет со всех дыр. 

Может наушники и хорошие, но на этом сайте я бы их точно не покупал.

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
14 комментариев
Вадим Боков
Автор

Нет, сайт делала немодная тюменская компания)) От Тюмени до Москвы далеко, пока сигнал дойдет... Вот и грузится медленно)

А если серьёзно, спасибо, передам фидбэк.

Ответить
Развернуть ветку
11 комментариев
Анна Вайнерман

Подскажите, пожалуйста, каким сервисом вы такую проверку делаете?

Ответить
Развернуть ветку
Righteous Hippie

Мне привиделось или там порт зарядки microUSB? В 2020 году порт microUSB?!?!? А на официальном сайте вместо каталога и технических характеристик наушников какие-то позорные лендинг страницы и ссылки на видео с "обзорами", которые на самом деле вовсе не обзоры, а рекламная интеграция в левых видео. Это уже зашквар.
Автор, посмотри для начала как правильно указывать технические характеристики беспроводных наушников на примере сайтов Huawei, Xiaomi, Vivo и т.д.
Сравнение с "фруктовым" брендом вообще рассчитано на нищебродов-дурачков. В общем, вывод такой: если телефон Apple, то однозначно AirPods, если телефон на Android, то выбор очень большой и достойных моделей много, по качеству звука и функционалу даже лучше AirPods, стоит присмотреться к топовым TWS наушникам от Sony, Samsung, Huawei, Vivo, Xiaomi.
Но эти сомнительные поделки точно брать не нужно. 

Ответить
Развернуть ветку
Владимир Чижевский

Не понимаю этой ненависти к microUSB. Маркетологи сказали, что это не модно? Что в нём плохого?

Ответить
Развернуть ветку
8 комментариев
Valentin Dombrovsky
 материал, который заканчивался словами «Как ни печально, в попытке сэкономить можно сильно продешевить»

Эм. Вам значение слова «продешевить» знакомо? 

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
9 комментариев
Richard Daniel

Что-то ни слова о промежуточных цифрах на срезах. 1млн на раскрутку бренда это ни о чем, уберите 40% на обнал (70% мелких обзоров это нал) и налоги и получите остаток в 600к, из них положим 30% агентство взяло себе и осталось бюджета 300к на вас. А вы как хотели то?
И так и у фадеева(экс рожкова) с его древней креативностью и у любых других агенств.
Нельзя приходить с 1млн рублей и с 5ю и думать о раскрутке бренда. 

А без фед сетей вам обьема все равно не видать, вы просто к этому не пришли еще. Но без брендинга вас туда никто и не возьмет, категорйному манагеру вы в начале пути не сдались бы. Так что с этой точки зрения заход верный.

А вообще смахивает на нативный пиар в духе самого Фадеева.

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
2 комментария
Роман Куртик
Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
RISE

@Михаил Фадееы отличная статья! Если не секрет, сколько времени и денег уходит на написание такого кейса?

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
16 комментариев
Михаил Фадееы

Я диктую основные тезисы, важные моменты. Пишут копирайтеры, проверяют редакторы. Данные даёт аналитический отдел. У меня ж поточная производство. Такие статьи - труд минимум 5 разных специалистов. 

Ответить
Развернуть ветку
4 комментария
Дмитрий Скроцкий

Поясните, в чём прикол перфоманса одного из фигурантов статьи в комментариях? Явно есть какой-то контекст, никто даже особо не удивляется.

Ответить
Развернуть ветку
Мучительный Мика

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Aziz Azimov

Годный white paper от агенства 

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
4 комментария
Оксана Самойлова

А вы - стойкий человек) Получить (а вернее НЕ получить результат) и заплатить еще больше - это нужно прям очень верить в то, что вы делаете всё правильно

Ответить
Развернуть ветку
Вадим Боков
Автор

Чуйка) И убеждение Фадеева)

Ответить
Развернуть ветку
Валик Торсионный

Сколько музыки в этих наушниках?
Рублей на 500 не больше.
А визгу-то, визгу

Ответить
Развернуть ветку
Вадим Боков
Автор

А можно где-то посмотреть конверсию аудиочастот в рубли?)

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
victor

кейс конечно хороший, и радует что он успешный, даже самому захотелось ушки эти курить - но как гляну на ваше колхозное лого то блевать хочется. Я тут в принципе не эксперт, но логотип думаю было бы неплохо поменять на более симпотичный

Ответить
Развернуть ветку
Вадим Боков
Автор

СимпАтичный. А объективно, что не так с логотипом?

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Al Al
По моему опыту среднестатистический маркетолог – это такой человек-посредник. Ты даешь ему свой продукт. А маркетолог становится координатором курьеров
Ответить
Развернуть ветку
Тимур Ешевский

Хотел попросить имена этих блогеров для своих размещений, а потом подумал, какой в этом смысл. Это лотерея и всё равно не угадаешь никак(

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Колобков

Мама, я в телевизоре!))

Ответить
Развернуть ветку
Вадим Боков
Автор

Можешь передавать приветы)

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Костик Зю

Может тоже рекламу ЖБИ заводика у блогеров заказать?

Ответить
Развернуть ветку
Мучительный Мика

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Mikhail Stroev

Вадим выглядит как сын Миши

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Пластиковое Окно

Название бренда, конечно, пиздец полный. 

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Пронькин

Вспомнилось, как Самсунг свои плееры рекламировал

Ответить
Развернуть ветку
Генеральный супер_стар

Они такие клёвые были, эх. 

Ответить