Клиент зевает на демо? Сейчас научим, как взбодрить его… и расстаться с деньгами с удовольствием
Кейс 1: Внедрение API для автоматизации бухгалтерии
Возражение: «Ваш API слишком сложный. Наш отдел не будет с этим возиться»
Мой ход: — Включил демо-режим: «Смотрите: ваш бухгалтер нажимает одну кнопку → все данные сами летят в налоговую. Ошибок — ноль. Хотите, покажу, как это работает за 2 минуты?»
Результат: Бухгалтер сама уговорила директора купить → контракт на $12k/год.
Кейс 2: Продажа системы мониторинга для дата-центров
Возражение: «У нас уже есть мониторинг»
Мой ход: — Загрузил в демо их реальные данные (с согласия) и показал: «Вот здесь ваш сервер перегревался 5 раз за месяц. Наша система предупредила бы за 2 часа до поломки»
Результат: Техдир пробормотал: «Ошибки надо уметь признавать!» → сделка на $45k.
Кейс 3: AI-аналитика для маркетплейсов
Возражение: «ИИ — это для профи. Нам бы что-то попроще»
Мой ход: — В демо ввел запрос: «Почему в ноябре упали продажи?» → ИИ выдал: «Ваши конкуренты снизили цены на аналогичные товарные группы на 12% и 18% 15 ноября. Рекомендуется ответная реакция в виде переоценки товарных позиций или рекламных акций»
Результат: Коммерческий директор выдохнул: «Забавно, это как читать мысли»→ подписка на $7k/мес.
Кейс 4: Облачное хранилище для медиа-компании
Возражение: «У нас свой сервер. Зачем нам облако?»
Мой ход: — Показал ролик: «Представьте, ваш сервер вышел из строя. А теперь — как наши дата-центры мгновенно переключают мощности с одного сервера на другой не допуская простоя»
Результат: Директор усмехнулся → купил резервное облако за $25k.
Фишка: «Демо-наркотик»
1. «Не показывайте фичи»— показывайте «решение боли» («ваш сервер сломался» → «есть альтернатива - можно забыть об этом»).
2. «Используйте их данные» (если можно) → клиент видит себя в демо.
3. «Добавьте драмы» : ролики, звуки, провокационные вопросы («Хотите знать, почему вы теряете $10k/мес?»).
- Вы «не продаете продукт» — вы «продаете избавление от кошмара».
- «Демо — это спецэффекты», а не скучные слайды. Клиент должен сказать: «Боже, как я жил без этого?»
👉 Завтра разберем, как продавать тем, кто кричит «Уходите!». Да, это возможно. Нет, мы не будем нарушать закон (вроде бы). 🤣😈
Части:
1. Увольнение
2. Тренажер для менеджеров → общения с детьми
3. Выводы
4. Что дальше?
«Да как вы посмели не поцеловать меня в жопу?!» (с) цитаты великих клиентов.
Первая валюта не теряет внимания рынка, ведь халвинг Биткоина 2024, случившийся 20 апреля, продолжает оказывать влияние на криптовалюту до сих пор. Тогда, на блоке 840 000, награда за майнинг сократилась с 6,25 до 3,125 BTC, и почти год спустя — в марте 2025 — это все еще важная тема.
Эта статья поможет вам, если ведете продажи через личную консультацию. Если у вас дорогой продукт. А также, если вы не засыпаны лидами :)
Поехали!
Вы замечали, что клиенты на Авито ведут себя как несерьёзные ухажёры? Пишут, интересуются, что-то спрашивают, а когда доходит до дела — исчезают. "Ой, я подумаю...", "Ой, а у другого дешевле...", "Ой, а мне просто интересно было!" Как же сделать так, чтобы не вы уговаривали клиента, а он сам просил вас взять его деньги? Тут нужно не просто продават…
"Выживальщика" потому, что минимальная корзина в России формируется по принципу минимальных потребностей человека в калориях и балансе ЖБУ. Так что полноценно жить на таком рационе можно вряд ли, но о конкретном составе корзины позже, прежде о ценах.
Очень интересная статья для маркетологов, история от первого лица с подробностями и фишками из разряда продаж.
Секретарь — не враг. Это ваш «тайный инструмент», если знать, как его использовать. Не убеждайте — попробуйте «заставить» её работать на вас.
Когда стоит задуматься об аутсорсинге IT-директора?
Почему IT-аутсорсинг выгоден для бизнеса?
Каждый, кто хоть раз сталкивался с продажами, знает — возражения клиентов неизбежны. Это не признак отказа, а сигнал: клиент сомневается, анализирует, примеряет на себя покупку. Но вот что делать с этими возражениями?