Привлечение инвестиций в стартап на pre-seed: наше пока не законченное приключение
Суметь привлечь ангельские инвестиции в стартап - это очень круто. Когда начинаешь заниматься этим, то сталкиваешься с огромным числом историй успешного успеха. «Никогда не сдаваться!» - говорят они. «Когда мы привлекли инвестиции, у нас не было даже прототипа!» - говорят они. Это все здорово, но, по моему опыту, чтобы шансы на инвестиции на pre-seed были реальными нужны три вещи:
- Трекшн (идеально - платящие пользователи)
- Очень много работы
- Очень-очень много контактов
Плюс, конечно, вы должны уметь объяснить чем занимается ваш стартап и почему вы добьетесь успеха.
А еще, у меня есть списки венчурных инвестиционных компаний от которых мы смогли получить обратную связь и список сайтов, на которых я успешно разместил информацию о стартапе. Подробнее - в конце текста.
Наша команда сделала мобильное приложение для владельцев домашних животных. Наша идея - снять груз ежедневных проблем, которые мешают вам получать удовольствие от общения с вашим питомцем.
Мы развиваем наш стартап в Испании. Мы накопили реально много опыта общения с потенциальными инвесторами, акселераторами, мошенниками от инвестиций, разнообразными посредниками и пр. Мы еще не привлекли деньги, но у нас есть несколько очень перспективных переговоров. Как обстоят дела с привлечением инвесторских денег в Европе в 2025 году? Какие инструменты работают? Рассказываю о нашем опыте.
Первое
Основа для всего - это прокачанный Linkedin, лично ваш и вашего стартапа. Без этого вы просто невидимы. Кроме того, с помощью Linkedin вы можете установить прямые контакты с ангел-инвесторами, руководителями акселераторов или компаний, которые являются вашими потенциальными клиентами или партнерами. Удобно и эффективно.
Как быстро прокачать Linkedin? Вообще советов в сети много. На мой взгляд реально хорошо работают следующие три:
- Соберите 500+ контактов. Есть много профессиональных сообществ предлагающих обмен контактами в Линк. Используйте их.
- Поработайте над оформлением страницы - хороший фон, публикации, раскрывающие ваш профессиональный опыт. Английский язык как базовый для страницы. Кстати, пройдите онлайн-курс в хорошем университете (это стоит недорого и не требует много времени). Логотип Стенфорда, Беркли или MIT в профиле смотрится очень солидно.
- Приглашайте венчурных инвесторов установить контакт. Сначала конверсия будет низкой. Но постепенно у вас будут появляться общие знакомые и все больше людей начнут принимать ваши приглашения. Лайфхак - сначала установить контакт с отраслевыми журналистами. Они легче идут на это, а в первом круге контактов у хорошего журналиста - все ключевые персоны венчурного рынка.
Второе
Ваш стартап должен быть заметен! Нам здорово помог для этого WebSummit. Обязательно разместите информацию о вас на CrunchBase. Другие площадки для размещения от которых есть реальная польза и контакты, по моему опыту, это F6S и Gust. Также было полезно разместиться на StartupBlink (участие в онлайн-питчах) и и Feedough (долго принимают решение зато от них мы получили первую публикацию о нашем стартапе). Вообще таких площадок для размещения - много.
Третье
Холодные письма инвесторам работают плохо. В сети масса материалов о том, как написать волшебное письмо, которое обязательно зацепит. Не знаю, может у меня волшебство не получилось. Впрочем есть много историй и о том как «мы написали email всем инвесторам на планете Земля и ни один нам не ответил».
На мой взгляд, действительно работающий инструмент это анкеты на сайтах венчурных и ангельских компаний. Конверсия в ответы около 30% - это реально очень много!
Что представляют из себя эти анкеты? Вы наверняка читали рекомендацию обязательно подать ваш проект в YCombinator. Потому что в процессе подачи вы будете отвечать на очень емкие и глубокие вопросы, которые помогут вам лучше понять ваш стартап. Это хороший совет и его читали многие венчурные инвесторы.
Типичные вопросы с которыми вы столкнетесь:
- Опишите ваш стартап в одном предложении;
- Какую проблему вы решаете и в чем именно состоит ваше решение?
- Сформулируйте ваше уникальные торгове предложение;
- Почему именно сейчас нужно инвестировать в ваш стартап?
- Кто ваши конкуренты и в чем ваше преимущество?
и так далее…
Проблема: автоматизировать заполнение таких анкет - трудно. Отвечать нужно вдумчиво и это может потребовать много времени. Вход вашей воронки резко сужается.
Лайфхак: Я сделал текстовый файл с ответами на основные типы вопросов и постоянно его пополнял. В результате, примерно к 10 анкете время заполнения упало с часа до нескольких минут.
Еще лайфхак: когда вы получаете ответ от инвестора. Даже если он отрицательный - найдите ответившего вам человека в Linkedin и предложите установить контакт. Если вы на pre-seed, многие инвестиционные компании берут вас на радар, отслеживают ваши новости. Имея прямые контакты вам будет проще рассказывать о ваших успехах. Есть шанс, что дальше вы сможете вернуться к разговору об инвестициях и ваш контакт будет уже хорошо прогретым.
И еще лайфхак: ведите CRM, иначе запутаться в контактах будет очень легко. Я пользуюсь сейчас для этого бесплатной версией Odoo.
Заключение:
Рынок венчурных инвестиций сейчас - не в самой лучшей форме. Но достучаться до бизнес-ангела и получить обратную связь, начать переговоры - реальная задача. Трудоемкая, требующая хорошей подготовки но реальная. Проверено на собственном опыте.
Я с удовольствием поделюсь списком венчурных инвестиционных компаний (Pre-Seed и Seed) у которых на сайте можно заполнить анкету стартапа (запроса инвестиций, и от которых я получил обратную связь. А также списком сайтов на которых можно разместить информацию о вашем стартапе (там где я сам разместил). Пишите.
Я могу помочь с подготовкой концепции стартапа и материалов для работы с инвесторами: от оформления идеи до подготовки Pitch Deck, One Page, Elevator Pitch, 2-min Pitch и пр.
Интересно? Мои контакты:
почта: vadim@veeeet.org
Linkedin:
Телеграм: @Vadim_Garten