История платформы «Долгожитель» (ч.5)

Продолжаю рассказывать историю платформы «Долгожитель». В этой статье расскажу о нашем письме инвестору, MVP и финансовой модели.

(охватываемый период: апр. 2022 - авг. 2022)
Начало тут

Письмо инвестору. Версия 1 на 2022 г.

Если вы посмотрите на советы по поиску инвестора, выстраиванию коммуникации с ним и презентации проекта, то везде будет одна рекомендация – не пишите e-mail, так как никто его не прочтет. Пишите напрямую, изучив инвестора, его окружение, интересы и т.д., чтобы в моменте зацепить его своим сообщением и заинтересовать стартапом.

В общем и целом, это, конечно, правильно, но последуете ли вы такому совету?

Конечно нет. Ну кто в здравом уме будет сначала идти по трудному пути и тратить недели на изучение каждой личности? Вот и мы так не делали, оставив этот метод на совсем уж безвыходную ситуацию.

Поэтому собрав большую базу электронный адресов, мы начали готовить правильное письмо инвестору, благо информации на этот счет в интернете предостаточно. Не со всеми советами мы были готовы согласиться, поэтому постарались собрать воедино идеальную структуру письма:

Во вложении письмо, которое мы слали первый раз инвесторам (в пробелах скрыта конфиденциальная информация 😜). Мы его потом дорабатывали, наполняли достижениями, почтовый сервис даже поменяли. Почему-то было убеждение, что все стартаперы пишут с gmail.com 😁. Тогда вообще было другое представление о венчурном рынке – например, в письме мы писали про Private Equity List, думая, что все реальные инвесторы могут быть только там или на других западных ресурсах.

Как же мы ошибались.

Вам, наверное, уже странно слышать в который раз эту фразу, но по факту весь наш путь состоял из ошибок, на которых мы учились, чтобы в итоге прийти к реальным инвестициям. 🤓

MVP. Версия 1 на 2022 г.

Недавно основатель Prosto VC Александр Белов онлайн отвечал на вопросы читателей (в т.ч. и на мой), и я лишний раз убедился в своей правоте: чтобы инвесторы вложились в проект, у него должно быть уже что-то.

Поэтому без MVP никуда, и он должен входить в стандартный набор упаковки.

В картинках первая версия нашего MVP, которая, как мы теперь понимаем, совсем не отвечала на запросы нашей ЦА (по крайней мере для большей ее части). Все-таки надо было лучше изучить этот рынок.

И потратили мы на эту версию около 600 000 руб. 😱

Можно было дешевле? Бесспорно. Но мы смотрели на сайт уже не совсем как на MVP, а на готовый продукт, с которым можно было дальше работать, а не только проверять гипотезы, поэтому изначально заложили несколько сложных технических решений, которые используем и по сей день (например, структуру каталога).

Оглядываясь назад, когда мы только обсуждали создание MVP и подписались на существенные расходы для стартапа, я бы все переиначил, потому что на тот момент эти траты были лишними, и сейчас у нас уже 3 версия нашей платформы.

Кстати, обратите внимание, как первая версия презентации перекликается с первой версией MVP. Все не просто так, ведь при изучении инвестором всех материалов, он должен видеть их схожесть.

Хорошо, что хотя бы тут мы сделали что-то правильно 😅.

Финансовая модель. Версия 1 на 2022 г.

Зачем она нужна при поиске инвестиций?

Ответ простой – инвестор должен видеть сколько будет зарабатывать проект, чтобы понять потенциал и оценить будущую стоимость своей доли при экзите.

Понятно, что стоимость доли не определяется только выручкой, особенно в классическом венчуре. На нее влияет все – количество пользователей, партнеров, уникальные технологии и продукты, да даже цитируемость в СМИ. Но мы сейчас про деньги.

Так вот в нашей первой фин. модели мы делали расчет на 100 😱 млн. руб. привлеченных инвестиций, детально расписывая раздутый ФОТ (сходу хотели в штат 43 сотрудника 😁), большой маркетинговый бюджет (от 3 млн. в мес. со старта) и другие ежемесячные расходы от 6 до 10 млн. руб.

Оглядываясь назад, это кажется сейчас, конечно, смешным. Зато в качестве исходных данных мы взяли реальные данные по потребителям из Росстата, данные исследований Высшей школы экономики, а также реальную статистику по пожилым зарубежных и авторитетных источников, которые мы использовали и в следующих версиях фин. модели вплоть до получения инвестиций.

Наша финансовая модель была подробно расписана на год после получения инвестиций и в сжатом виде на следующие 4 года. И только по направлению онлайн-бронирования.

Далее мы посчитали чистую приведённую стоимость (NPV), внутреннюю ставку доходности (IRR), срок окупаемости (PBP) и ЧПС для инвестора (investor's NPV), дисконтированные потоки первого года и последующих лет. Модель была от объема рынка, поэтому про TAM, SAM и SOM мы тоже не забыли.

Но понимая, что модель все равно выглядит слабо, мы решили дополнить ее и пойти от спроса, используя статистику поисковых запросов, чтобы подтвердить цифры основной модели. Нам это каким-то образом даже удалось без преувеличения и обмана. Все цифры из разных моделей реально бились друг с другом.

Основу модели (исходные данные и форму расчета) мы делали не самостоятельно, а с помощью подрядчика, который помог нам с Lean Canvas. Эта помощь нам обошлась еще в 20 тыс. руб.

Зато теперь все готово к поиску инвестиций в 2022 г.

Пора начинать.

Продолжение следует...

Интересно? Поставьте ❤, подпишитесь и не пропустите продолжение.

А в моем Telegram-канале не только про историю. 👇