5 ошибок в бизнесе, которые я допускал — но ты можешь избежать

Ошибки — это нормально. Я совершал их десятки раз, и, скорее всего, ты тоже. Главное — не застревать в них, а делать выводы и идти дальше. В этом тексте я собрал пять распространённых проблем, с которыми сталкиваются предприниматели (и с которыми сталкивался я). Делюсь своим опытом и рассказываю, как их избежать.

📉 Последствия: выгорание, медленный рост, вечная гонка без ощущения результата.

Я долго думал, что никто не сделает лучше меня. Это привело к тому, что я одновременно занимался продажами, маркетингом, клиентским сервисом и даже бухгалтерией. Итог? Рабочий день по 14 часов, усталость и ощущение, что стою на месте.

✅ Как избежать: делегируй рутину и сосредоточься на главном. Начни с малого — передай хотя бы одну задачу.

✅ Если уже в ловушке: распиши, какие задачи отнимают больше всего времени, и передай их на аутсорс или найми человека, который закроет операционку.

Я первым делом делегировал поддержку клиентов, и это высвободило мне 2-3 часа в день.

⏳ Последствия: промедление, упущенные возможности, конкуренты, которые запускаются быстрее.

Мне казалось, что бизнес нужно запускать, только когда всё будет идеально: продукт, сайт, упаковка… Но идеальный момент не наступает никогда.

✅ Как избежать: тестируй на минимальном уровне (MVP). Начни с малого, собери первые деньги, а потом улучшай.

✅ Если затянул старт: поставь себе жёсткий дедлайн. Например, пообещай кому-то, что запустишься через 30 дней.

Когда я перестал ждать идеального момента и запустил MVP, я понял, что 80% моих «важных доработок» вообще не нужны клиентам.

💸 Последствия: потеря прибыли, незаметный рост расходов, кассовые разрывы.

Когда я только начинал, я думал, что достаточно просто считать доходы. Но бизнес — это не только деньги, которые приходят, но и те, которые уходят. Я терял прибыль, потому что не следил за расходами и не понимал свою реальную маржинальность.

✅ Как избежать: отслеживай ключевые показатели — LTV, CAC, маржу, рентабельность.

✅ Если уже запустил бизнес вслепую: срочно настрой учёт доходов и расходов. Самый простой способ — таблица в Excel или сервисы учёта.

Когда я начал следить за расходами, оказалось, что 15% бюджета уходит в никуда. Эти деньги можно было вложить в рост.

🔽 Последствия: низкая прибыль, работа в минус, клиенты, которые «выкручивают руки».

Сначала я держал цены минимальными, чтобы привлечь клиентов. Итог? Много работы, мало денег. Клиенты, которые не ценят продукт.

✅ Как избежать: ценообразование должно учитывать ценность, а не страх.

✅ Если уже демпингуешь: протестируй повышение цен на части клиентов. Например, предложи новым клиентам новую цену и посмотри на реакцию.

Когда я поднял цены на 20%, оказалось, что мои настоящие клиенты готовы платить больше. А те, кто торгуется, всё равно будут торговаться, даже если ты работаешь в минус.

🚫 Последствия: нет клиентов, нет бизнеса.

Я тратил недели на улучшение продукта, но не думал о продажах. В итоге сделал «идеальный» продукт, о котором никто не знал.

✅ Как избежать: маркетинг и продажи должны быть на первом месте.

✅ Если уже столкнулся с проблемой: проведи аудит — где твои клиенты и как ты им продаёшь?

Один из лучших советов, который я получил: «Сначала продай идею, потом сделай».

Ошибки неизбежны. Важно их не бояться, а быстро замечать, исправлять и двигаться дальше. Проверь, не попал ли ты в одну из этих ловушек, и сделай шаг к более эффективному бизнесу.

Буду благодарен за подписку на Telegram-канал — там я выкладываю конспекты всех статей, только главные мысли, а также свои заметки-шпаргалки, которые протестировал на собственной шкуре. Без воды, только практика!