Сколько денег нужно, чтобы купить франшизу, и как её выбрать

Вам обещали франшизу за 150 тысяч, а в итоге вышло на 1,5 миллиона. Типичная ситуация, в которую попадают и новички, и люди с опытом в бизнесе. Чтобы её избежать, надо правильно рассчитать свои силы и четко понимать, какие расходы предстоят и когда бизнес начнет окупаться. Как это сделать и о чем еще задуматься перед покупкой франшизы, рассказывает генеральный директор компании EMTG Екатерина Сойак, благодаря которой в России и узнали слово «франчайзинг».

"Всем привет! В очередной раз хочу коснуться темы, как выбрать франшизу. Из-за наличия на рынке огромного количества некачественных франшиз, вызвавших крокодильи слезы их купивших, эта тема не теряет своей актуальности. И, честно говоря, мне за сам франчайзинг обидно, потому что по той же самой причине эта форма ведения бизнеса приобретает токсичный налет. Поэтому:

1) С самого начала задайте себе один вопрос: «Сколько денег у меня есть». Я имею ввиду реальные живые деньги, находящиеся у вас на счету, или, простите, под подушкой, а не гипотетические финансы, которые вы планируете привлечь, получив кредит в банке, взять у друзей-знакомых или получить премию на основном месте работы. Мы говорим о конкретной сумме, которой вы обладаете на сегодняшний день. От этой суммы я рекомендую отнять 20-30%. Получившаяся цифра и будет той суммой, на которую вы в принципе можете опираться.

2) На западе франчайзеры не продают франшизу, если у предпринимателя нет хотя бы 30% собственных средств от общей суммы инвестиций. У нас франчайзеры идут на сотрудничество с франчайзи, у которых все средства заемные. Тем не менее, я бы не рекомендовала развиваться только на заемные средства по разным причинам. Одна из них: на сегодняшний день банки не воспринимают франшизу как отдельную форму ведения бизнеса, сильно отличающуюся от обычного стартапа. Поэтому, если у вас нет предпринимательского опыта, без залога вам кредит не дадут. Если опыт есть и с банком вы работаете давно, получить кредит будет значительно проще.

3) Есть еще один момент, на который нужно обратить внимание, если вы берете кредит в банке: далеко не все финансовые модели франшиз выдерживают дополнительные нагрузки в виде ежемесячных выплат по кредиту. Поэтому все нужно рассчитывать крайне внимательно еще до покупки франшизы.

*Я также часто слышу от предпринимателей без опыта ведения бизнеса про намерения взять потребительский кредит. Хочу еще раз обратить внимание, что нужно подходить крайне внимательно к финансовой модели франшизы – выдержит ли она выплату дополнительных процентов банку.

4) Не стоит забывать: когда вы откроете свой бизнес, с первого же месяца начнутся выплаты франчайзеру в виде роялти, если это сегмент общественного питания или сферы услуг. Или, если это франшиза из розничной торговли, то в первые месяцы будут высокие затраты на покупку товара в первые месяцы. Поэтому нужно очень внимательно смотреть, потяните ли вы еще и выплаты за кредит.

5) Возврат средств за месяц после покупки франшизы нереален. Бывает, что через месяц-два бизнес выходит на операционную прибыль – это когда вы перестаете вкладывать дополнительно собственные деньги, а точка начинает зарабатывать на ту затратную часть, которая требуется для функционирования. Надо определиться с желаемым сроком именно возврата инвестиций. Когда вы понимаете, что полтора года - это тот срок, который вас устраивает, и что в течение этого времени вы, скорее всего, не будете зарабатывать на бизнесе, а вам придется в него только инвестировать, то этот срок окупаемости станет одним из критериев подбора франшизы. И на франшизы с этим сроком вы обращаете внимание.

6) Когда вы разговариваете с франчайзером, и на вопрос про срок возврата инвестиций получаете ответ «полтора года», накидывайте процентов 20-25 на случай, если что-то пойдет не так. Это не значит, что франчайзеры пытаются вас обмануть. Просто возврат инвестиций может отодвигаться по разным причинам. Например, мы все столкнулись с пандемией, никто ее не ожидал, и много предпринимателей были вынуждены открываться гораздо позднее. Все об этих случаях знают, когда люди открывали точки в торговых центрах, а потом два месяца сидели закрытыми. Все это влияет на срок возврата инвестиций и срок окупаемости.

7) Когда вы определились с количеством денег, желаемым периодом возврата инвестиций, задайте себе вопрос, в какой сфере ваши знания и опыт будут наиболее полезны, а также чем вам хотелось бы заниматься. Я все-таки сторонник того, что каждый человек получает результат от дела, которое он делает с удовольствием. Те предприниматели, с которыми я общаюсь, это подтверждают: у людей, которые увлечены идеей, совершенно другие результаты, нежели у тех, кто ведет бизнес, как будто ходит на нелюбимую работу. Поэтому лучше, тем более, если это первый опыт, найти интересный для себя сегмент и выбрать направление, которым нравится заниматься. При выборе сектора и франшизы, не забывайте, что франчайзера делает успешным и привлекательным не сама франшиза, не красивый логотип, не хорошо оформленный брендбук, а конкретный товар или услуга. Об этом стоит помнить всем будущим потенциальным франчайзи".