«Привет, я из России» – как один пост на LinkedIn изменил всё
Осенью 2023 года Станислав Сучков, основатель Evolve, был на грани закрытия стартапа. Два года работы, деньги на исходе, клиентов нет, инвесторы не видят потенциала.
Но вместо того, чтобы сдаться, он сделал абсолютно нетипичный шаг.
💡 Стас написал в LinkedIn основателям крупнейших EdTech-платформ мира.
«Привет, я Стас из России. Я ушёл с работы ради стартапа. Но он не приносит дохода, никто его не покупает, и мне нужна помощь. Посмотри, пожалуйста, мой проект.»
Обычно такие сообщения игнорируют.Но 9 из 10 человек ответили.
Что произошло дальше?
🌍 Зумы и офлайн-встречи с фаундерами из Барселоны, Парижа, Лондона и США.
💬 Жёсткий, но честный фидбэк: «Этот продукт никто не купит. У него нет понятной ценности.»
Разбор слабых мест: аудит продукта, позиционирования, бизнес-модели.Тогда Evolve осознал главную ошибку – он продавал не решение, а просто очередную LMS. После этих встреч команда полностью переработала стратегию.
Новый взгляд на продукт: как одно изменение перевернуло игру
После встреч Evolve убрал весь лишний функционал и сфокусировался на главной боли бизнеса.
❌ Компании НЕ хотят просто «платформу для обучения».
✅ Они хотят готовый работающий курс, который можно запустить сразу.
Так родился главный аргумент:«Сколько времени вам нужно, чтобы запустить корпоративное обучение?»
Компании думали, что это месяцы работы. Evolve делает это за 24 часа. Простая переформулировка ценности превратила абстрактный продукт в понятное и нужное решение. Этот момент стал точкой перелома.
Первый инвестор, который увидел больше
Когда Evolve всё ещё не мог привлечь инвестиции, появился человек, который разглядел потенциал раньше других.
Антон Пронин, предприниматель и инвестор, случайно узнал о стартапе на одном из мероприятий.
«Я уже видел десятки таких проектов, обещающих «чудеса с ИИ».Но когда мне дали ссылку на сгенерированный курс, я завис. Это был реально адаптированный контент, а не просто шаблонный набор. Тогда я понял — здесь что-то есть.»
Пронин вложил личные деньги и стал эдвайзером. Подключил связи, помог с позиционированием и привлечением первых клиентов. После этого пошли первые контракты с крупными компаниями.
🏆 От первых клиентов до международного признания
📌 Первые контракты с X5 и Точка Банк.
📌 Участие в акселераторе ULTRA.VC → инвестиции $350 000.
📌 Прошли в 500 Global — один из ТОП акселераторов мира.
📌 Премия Best Learning Management System of the Year в Европе.
Сейчас Evolve активно растёт в Европе и Азии. Первые клиенты в этих регионах появились ещё в конце 2024 года.
Цель на 2025 — выйти на выручку $500 000 на международных рынках. Следующий раунд — по оценке в 3 раза выше, чем осенью 2024.
Главные выводы
1. Чтобы пробиться, иногда достаточно одного честного сообщения.
2. Если тебя разворачивают — спроси, как переделать продукт.
3. Инвесторы смотрят не только на цифры, но и на людей.
4. Главное — не технология, а умение показать её ценность.
💬 «Я вижу потенциал для выхода на миллиардную оценку», — говорит Антон Пронин.
Вопрос теперь только один: когда?