Как найти хорошего менеджера по продажам?

Сразу скажу, что это мой опыт и, возможно, он подойдёт не всем. Как говорится "Трюк выполнен профессионалом, просьба не повторять!" ))

Случилось это 2 года назад. Ситуация классическая. Как и во всех мелких бизнесах, последнее что делегирует руководитель - это продажи. Вот и я в своём рекламном агентстве, делегировал всю работу, кроме поступления новых денег.

Был страх, что продавец не справится. Что ему, по любому, нужен оклад. Что даже если взять опытного продавца из другой ниши, то его надо учить пару месяцев. И был страх, что даже если его научить месяца за три, то он может не приживётся и уйдёт к конкурентам.

И последним аргументом было то, что я всё закрывал на себе. В рекламе была моя фотка, на звонки отвечал тоже я, и говорил что рекламу настраиваю тоже я. Упоминал помощницу, но все клиенты думали, что я сам делаю своими ручками.

Вот с такими мыслями я и откладывал менеджера по продажам более 2 лет.

И вот в один прекрасный день я собрался в отпуск на море. И чтобы не останавливать рабочий процесс, решил что буду обзванивать клиентов в отпуске. Но вы же знаете, что если хочешь испортить "море", возьми туда рабочий телефон.

И пришла мне в голову гениальная мысль. А что если взять уже опытного продавца, который уже продавал контекстную рекламу, которого, соответственно, не надо будет учить.

И вот за два дня до самолёта, я позвонил в два местных рекламных агентства в которых работал (благо я был хорошим сотрудником и меня помнили), и сказал:

"Есть ли у вас сотрудники, которые продавали, но по какой то причине уволились? Даже если у них не получалось сделать план, то ничего страшного (меня самого как то уволили за плохие продажи, а теперь я руководитель агентства)."

В обоих агентствах мне предложили по одному сотруднику и теперь один из них, уже два года, работает отличным менеджером по продажам.

Как вывод для тех, кто ищет хорошего продавца: обзвоните конкурентов, скорее всего у них есть, что вам предложить!