История платформы «Долгожитель» (ч.6)
Продолжаю рассказывать историю платформы «Долгожитель». В этой статье расскажу про наш первый заход на инвестиции, подготовку к рассылке, ответы инвесторов и суровую реальность, с которой мы столкнулись.
ЧАСТЬ 6.
(охватываемый период: сен. 2022 - окт. 2022)
Начало тут
Подготовка.
Айдентика определена, презентация готова (текстовая и видео), финансовая модель подсчитана, письмо инвестору написано, MVP разработано.
Кажется, что упаковано все по красоте, но если быть более критичным и объективным, то на тот момент у нас, фактически, была только идея, несколько закрытых компетенций по направлениям, что-то типа MVP, но в очень примитивном виде и не подтвержденная гипотеза.
А денег уже было вложено около 1 млн. руб.
Тем не менее, мы воодушевлены и начинаем думать о привлечении инвестиций.
Все началось с создания собственной базы потенциальных инвесторов. В интернете в РФ тогда было несколько ресурсов, которые хоть и не сильно заморачивались с актуализацией списков и контактов, тем не менее могли стать основной для создания своего собственного списка.
Мы их тоже использовали, но за основу взяли Private Equity List, заплатив денег за месячную подписку.
Я как-то писал об этом:
Тогда вообще было другое представление о венчурном рынке – например, в письме мы писали про Private Equity List, думая, что все реальные инвесторы могут быть только там или на других западных ресурсах.
Это все наше отсутствие опыта, незнание реалий рынка в 2022 г., идеализации пути стартаперов после красивых гаражных историй о единорогах* и просмотра сериала «Силиконовая долина» 😁.
Компания-единорог или юникорн (англ. Unicorn company) — компания-стартап, получившая рыночную оценку стоимости в размере свыше $1 млрд.
К тому же мы начитались разного рода материалов, где было написано, что отправлять информацию о проекте надо только тем, чей фокус инвестирования соответствует направлению стартапа. Мы, конечно, так и сделали, что сильно сократило список возможных инвесторов. Но если посмотреть на наших реальных инвесторов, то данное утверждение (о фокусе) является достаточно спорным.
Список мы сформировали (в основном из западных фондов 😁), контакты нашли и были вооружены всеми материалами.
Пора отправлять инвесторам письма, ведь они только и ждут, когда им придет информация о нашем стартапе, и они смогут вложить 100 млн. руб. (больше 1 млн. $ по курсу на тот момент) в разгар СВО.
Рассылка и ответы.
В середине сентября я начал отправлять материалы инвесторам из своего списка.
Всего было отправлено писем:
- Венчурные фонды – 86 шт.
- Бизнес-ангелы – 56 шт.
- Инвест-клубы – 2 шт.
- Сервисы – 5 шт.
149 запросов я отправил инвесторам. Отправлял по 20-30 шт. в день со своей личной почты, чтобы не попасть под спам. Фондам отправлял на e-mail, ангелам чаще всего через Facebook или LinkedIn.
Как думаете, сколько ответов я получил? 😅
4 ответа от фонда, 7 от бизнес-ангелов, 1 от инвест-клуба. Конверсия в ответ 8%. А у некоторых ящики были переполнены, и письма просто не отправлялись.
Ответы:
Алексей, добрый день! Спасибо за обращение в наш фонд Проект действительно для нас интересен, однако, мы инвестируем на более поздних стадиях – когда у проекта уже есть выручка. Держите нас в курсе своих успехов, с радостью рассмотрим ваш проект на более поздней стадии
Алексей, добрый день и спасибо за обращение. Ваш проект находится вне нашего инвестиционного фокуса. Депздрав Москвы, раньше во всяком случае, оказывал поддержку пилотным проектам в этой области.
Добрый день. Прием заявок на инвестирование в новые проекты в настоящее время приостановлен. Спасибо за Ваше обращение.
В большинстве своем инвесторы сообщали, что либо приостановили инвестиционную деятельность, либо вкладывают в проекты с выручкой. Но встречались люди, которые своими ответами полностью демотивировали:
...100 млн на онлайн каталог - смешно
Это сейчас мне смешно, когда я вспоминаю тот заход на инвестиции, но тогда можно было начинающим стартаперам сообщить это в более мягкой форме, как сделал один из фондов:
Алексей, добрый день. Спасибо за информацию. К сожалению мы инвестируем на более поздних стадиях, когда у компании уже есть выручка. Поэтому нам стоит пообщаться позже. Так же хочу сказать, что сейчас мало кто инвестирует 100млн на стадии MVP, текущие чеки данной стадии 10-15 млн руб.
В общем и целом, дела шли не очень, и тут еще 21 сентября 2022 г. объявляют мобилизацию 😱.
Продолжение следует...
Интересно? Поставьте ❤, подпишитесь и не пропустите продолжение.
А в моем Telegram-канале не только про историю. 👇