Ad Jet #4 Где деньги Карл?

Привет, меня зовут Полина и тут я рассказываю про наш стартап в сфере автоматизации маркетинга. Как мы на все это подписались можно прочитать в первом посте.

Мне всегда было интересно как живут стартаперы, а вернее на что они живут. Классическая модель, это когда ты работаешь на хорошо оплачиваемой работе и по ночам делаешь свой продукт, потом продукт начинает взлетать и ты увольняешься с работы и уходишь в свой проект уже по полной. Кто-то сначала копит деньги и потом начинает запускать продукт, сидя на финансовой подушке. А кто-то просто живет на шее родителей или партнера, а еще на воде с сухарями. Нашей подушкой был предыдущий проект, и все бы было хорошо, если бы мы его не закрыли в карантин. Так в одно утро мы поняли, что нам надо очень быстро искать деньги и вот, что из этого вышло.

Это была не первая попытка привлечь деньги в моей жизни, но раньше мы делали это в пределах России и СНГ, поэтому все решали связи и умение хорошо чесать языком. Стартап в России это вообще тяжело, потому что тут нет инфраструктуры, а та которая есть построена вокруг государства и деньги могут быть токсичны. Под токсичными деньгами я имею в виду, что потом вы не сможете привлечь деньги за границей в последующем раунде, а еще вас могут попросить “вернуть деньги”. Звучит смешно, но мы уже проходили это в одном из наших проектов, поэтому решили взять из России только сотрудников.

Это не значит, что по другому в России нельзя, а на примерах других ребят - можно! Не такие большие и не такие лёгкие как штатах, но реальные деньги.

Какие бывают инвестиции?Инвестиции зависят от раундов, и то где вы их ищете тоже зависит от проекта и стадии. Давайте разбираться. В целом поиск инвестиции - это продажа себя и проекта по определенным правилам.

Idea stage - стадия идеи, то есть вы просто хотите чтоб вам дали денег на идею, просто чтобы вы что-то сделали. Мне кажется почти нереально привлечь деньги на этой стадии, если до этого вы, например, не создали Apple, то есть это конечно возможно, но надо быть либо вторым Джеффом Безосом либо иметь взрывную идею и еще найти того кто загорится ей так же как и вы и даст вам денег. Кстати на первых стадиях как правило инвестируют в человека/команду, а не в компанию, но про это чуть позже.
На этой стадии чек может быть любым и не предсказуемым, но я бы рассчитывала на $50 000. Еще можно собрать несколько чеков на $100 000к+, хотя это и не любят инвесторы.

Pre-seed - стадия, когда вы придумали проект и протестировали его. То есть у вас есть MVP - минимальный рабочий продукт или прототип, подтвержденный трекшен. В идеале у вас есть не только заинтересованные клиенты, оформившие бесплатную подписку, но и платящие клиенты. Ваша идея должна быть масштабируемая. А также рынок вашего продукта должен быть интересный, то есть потенциально от биллиона долларов.

Где брать деньги на этой стадии? Есть прекрасное и всеми любимое правило FFF - правило трех F, которое гласит, что первые деньги привлекаются из ближнего окружения - друзей, семьи и дураков. Я не сторонник таких инвестиции, мне кажется так можно остаться и без семьи, и без друзей.

Можно пойти в акселератор или инкубатор, мы пошли по этому пути, потому что попадая в акселератор ты либо быстро разовьешь свой проект либо так же быстро его убьешь. Ко всему прочему можешь получить связи и инвестиции.

VC/ Angel investors - частные инвесторы, в идеале когда вы получаете не только инвесторские деньги, но еще и его связи. Например нашим идеальным инвестором был бы сотрудник C-level (CEO, CPO, CTO человек высшего звена управления компании) проработавший 10-15 лет в отрасли рекламы в социальных сетях, условного Facebook, потому что мы могли бы получить от него не только деньги, но и понимание внутренних процессов, и конечно связи.
Средний чек на этой стадии около $100 000.
Seed stage - когда ваша компания подросла и покупки стали постоянными и предсказуемыми вам нужно больше денег для еще больших денег. История с привлечениям средств остается примерно такой же, что и в прошлом раунде. Если первые деньги вы привлекли в хорошем месте или от хороших людей - дальше будет проще. Меняются только площадки.
Например в рамках акселератора, один из самых известных YCombinator, чтобы попасть в него нужен не только отличный продукт и команда, а еще трекшен от $10 000 в месяц, но это так слухи из FB, бывает по-разному.

Я бы описала Seed раунд, как когда у вас уже есть система и она работает, вы приходите к инвестору и говорите - “Давай разбогатеем вместе.” И конечно на этой стадии ты все еще ищешь smart money - то есть не только деньги, но и связи.
Средний чек на этой стадии $ 2 миллиона.
Series A/B/C
Если ваша компания дошла до этих стадии - вы уже большие молодцы. Здесь разговор идет про большие деньги и большие проекты. Инвестиции привлекаются у таких гигантов как : New Enterprise Associates (NEA), Andreessen Horowitz, Accel Partners, Bessemer Venture Partners, Sequoia Capital, Greycroft Partners, GGV Capital, Da Vinci Capital и других.
А мне пока нечего вам рассказать о них, потому что нам до них, как до луны пешком.
Я подошла к этому процессу как к воронке продаж, сейчас в моем списке 110 контактов/акселераторов/инкубаторов с которым мы прислали информацию по нашему проекту. Пообщались мы примерно с тридцатью из них, я имею в виду получили обратную связь, около 20 отказов и еще с десятью получился диалог. Про то, почему мы получали отказы и что интересного нам рассказали фонды и акселераторы напишу уже в следующем году. С наступающим и надеюсь дедушка мороз принесет нам в мешке крутого инвестора.