111 друзей Оушена: практические советы по нетворкингу для успешных знакомств
Я бы сказал так: «Хочешь иметь 100 рублей — имей 100 друзей». Всё, что у нас есть, мы получаем благодаря опыту, навыкам и возможностям других людей. Лучше поддерживать со всеми хорошие отношения, и здесь на помощь приходит нетворкинг — о нем и поговорим сегодня.
Искусство создавать связи
Когда Дэнни Оушен решил ограбить казино, он не полагался на удачу, а собрал команду профессионалов. Без полезных связей афера бы не состоялась. В его команде были и старые друзья, такие как Расти, и просто надёжные знакомые с хорошей репутацией. Их объединяло не только желание сорвать куш, но и взаимное доверие к профессионализму друг друга. Это и есть сильный нетворкинг в действии — когда каждый знает, кто на что способен, и подключает к делу именно тех, кто нужен.
Нетворкинг — это умение находить полезные знакомства и поддерживать связи длительное время, а в нужный момент пользоваться ими. Через нетворкинг мы набираем в окружение новых интересных людей, которые могут принести нам пользу: продажи, инвестиции, новые полезные контакты.
Некоторые считают, что нетворкинг — это что-то искусственное и даже корыстное: будто люди используют друг друга, а общение становится лишь средством для достижения целей. Но на самом деле такие связи могут быть не только выгодными, но и по-настоящему приятными — ведь в процессе вы находите единомышленников, расширяете кругозор и получаете искреннее удовольствие от общения.
Мы каждый день общаемся с друзьями, коллегами и знакомыми, так почему бы не найти приятных людей в одной или разных областях, которые вам интересны?
«Я иду искать!»
Заводить знакомства можно в разных местах, но отраслевые и тематические мероприятия подходят для этого лучше всего. Помните, что перед посещением любого мероприятия нужно подготовиться и поставить конкретные цели и задачи.
Для начала определите целевой контакт: с кем хотите познакомиться и что хотите получить. На основании этого выделите целевую аудиторию. Например, для B2B продаж ищите ЛПР из конкретных департаментов нужных компаний. Если ищете работу, идите к собственникам бизнесов, руководителям отделов или эйчарам. Кстати, таким способом и мужа / жену можно найти :)
Далее нужно выбрать непосредственно мероприятие. Основное — подходящая тематика и наличие релевантной аудитории, но все-таки у каждого формата мероприятия есть свои нюансы, которые стоит учитывать.
Конференции и семинары привлекают максимально релевантную аудиторию, потому что участники целенаправленно приходят именно за тематикой мероприятия.
Премии — тоже хороший вариант, но лучше выбирать престижные бизнесовые премии, потому что на коммерческих может быть неподходящая аудитория.
Бизнес-клубы нужно для начала отфильтровать: сейчас их много, а пользу можно получить в 5–10% из них. Сначала изучите сайт, прошлые мероприятия, а также ценности клуба. Если уверены, что вам подходит, — идите.
Для малого и среднего бизнеса проводятся специальные форумы, например от МБМ («Малый бизнес Москвы»), региональные конференции от центров «Мой бизнес» или мероприятия от корпорации МСП.
На самом деле заводить знакомства можно где угодно: на отраслевых конференциях, бизнес-завтраках, премиях, семинарах, даже на деловых вебинарах и тусовках, если делать это правильно.
Первое впечатление: как знакомиться, чтобы вас запомнили
Вообще последовательность действий в нетворкинге выглядит примерно так: определить цели и нужную аудиторию → собрать список релевантных мероприятий → подготовиться к знакомствам → попасть на мероприятие → завести знакомства → поддерживать контакты. Теперь расскажу подробнее, как подготовиться к нетворкингу.
Помните, как в школе мы заполняли дневники и писали про свои любимые уроки, цвет, музыку и прочее? Здесь примерно то же самое: нужно подготовить рассказ о себе, этакую визитку. Составить ее можно по методике САЛО.
Статистика: конкретные факты и цифры, которые показывают, что вы в курсе трендов и ситуации в отрасли в целом.
Авторитет: упоминание авторитета, с которым вы работали / коллабились или кто поддерживает ваши тезисы и идеи.
Личный опыт: наличие крутых кейсов.
Общественное мнение: нечто, что одобряется обществом, например участие в благотворительности.
Помимо этого, нужно уметь донести свою ценность. Может получиться так, что ваш опыт и навыки не соответствуют целевой аудитории, тогда надо переупаковаться на месте. В идеале вы должны иметь разные компетенции, которые могут быть полезны интересным вам людям.
Вы будете обмениваться контактами, поэтому важно упаковать соцсети так, чтобы информацию о вас было легко найти. Опыт, регалии и кейсы — все это должно быть у вас на ваших страницах или личном сайте.
Если есть конкретный человек, с которым вы хотите познакомиться, можно и нужно собрать про него информацию: его должность, профессиональный опыт, увлечения, семейное положение, общие знакомые, ценности, любимые места для путешествий, наличие домашних питомцев и т. д. Это нужно, чтобы найти точки соприкосновения и подстроиться. Не переживайте, это не сталкинг :)
От первого контакта до первого контракта: как поддерживать связь
Итак, мероприятие прошло, контакты собраны. Теперь нужно поддерживать связь. Конечно, писать каждый день и комментировать каждый пост не нужно — это уже будет слишком.
Не будьте навязчивыми. Это легко: просто не продавайте ничего сразу же. Пару недель после знакомства просто пообщайтесь: лайкните пост, отметьте у себя на фото с мероприятия, поздравьте с днем рождения или профессиональным праздником, если уместно. То же касается онлайн-сообществ: не спамьте в группах и чатах, пишите только релевантные сообщения.
Я однажды увидел совершенно крутой подход к поддержанию деловых контактов. Это мастерство 80 уровня! Пару лет назад познакомился с одной интересной дамой, которая далеко не первый год ведет успешный бизнес и за это время, естественно, завела тысячи знакомств. У нее есть табличка на сотни контактов, в которой прописаны дата и обстоятельства знакомства, предмет разговора при первой и последней встречах, дни рождения самого человека и членов его семьи, имена котов, собак и прочее. С такой базой поддерживать общение с людьми в разы проще.
У меня несколько другой подход — я веду карту связей, где фиксирую интересные мне контакты, а также взаимосвязи между ними: кто с кем дружит, у кого с кем конфликт и т. д. Регулярно просматриваю эти ветки и собираю по несколько человек, чтобы сходить в кальянную, выпить кофе, погулять или даже зову к себе на день рождения.
Поздравлять с днём рождения — это база. Я стараюсь не пропускать чужие дни рождения и поздравляю искренне: звоню, записываю войс или кружок с добрыми словами :)
Недавно я задействовал вообще все связи, которые были лично у меня и в рамках компании, — даже людей, с которыми уже 5–7 лет не общался. Sidorin Lab нужна поддержка, так как сейчас мы находимся в раунде инвестиций, и этот раунд подходит к успешному финалу. Это тот самый случай, когда выстроенные когда-то хорошие отношения повлияли на развитие бизнеса.
А 10 лет назад благодаря нетворкингу мы сделали первую крупную продажу услуг известному федеральному банку. С ЛПР я познакомился на какой-то конференции, мы долго общались, и в итоге это привело к продаже. Как я уже писал выше, заводить знакомства можно везде. Так и есть: однажды я познакомился с представителем крупной авиакомпании в ВИП-ложе стадиона, и спустя несколько месяцев мы подписали контракт.
Как видите, нетворкинг — это мощь, поэтому рекомендую пользоваться моментом и налаживать связи, даже если в моменте вы не преследуете конкретную цель. Полезные знакомства лишними не бывают :)
В комментариях делитесь лайфхаками для знакомств!
В своем тг-канале я часто рассказываю про бизнес-мероприятия, где как раз можно попрактиковаться в нетворкинге, а также делюсь полезной инфографикой. Подписывайтесь, буду рад всем!