Выводы ко-фаундера и CEO неудавшегося стартапа Atrium

Откликнулся пост на ФБ от Дениса Ефремова из Fort Ross Ventures – «14 уроков неудавшегося стартапа Atrium, который привлек $75 млн и закрылся». Откликнулся.

Краткая сводка о стартапе Atrium:

1. Стартап разрабатывал продукты и оказывал услуги для автоматизации бизнес-процессов в юридической сфере.

2. Был основан в 2017 году.

3. Выпускник акселератора YCombinator.

4. За всё время поднял $75m венчурных инвестиций.

5. Последний раунд был – Series B на $65m с известным лид-инвестором Andreessen Horowitz.

6. На борту была мощная команда из 4 сильных ко-фаундеров и других спецов.

7. В начале марта 2020 года стартап закрылся.

Джастин Кан, ко-фаундер и CEO, накатал трэд в Твиттере с выводами на этот счёт. Мне откликнулось, решил тоже зафиксировать себе:

1. Стартовать с миссии.

   Важно, чтобы все понимали причину существования стартапа и в команду привлекались только те люди, которым это откликается. После запуска «придумать» миссию будет трудно.

2. Стартовать удалённо.

   San Fracisco Bay Area – люто дорогое место для старта, так как жизнь дорогая и люди в команду стоят дорого. Много талантливых людей есть в других местах и они могут работать удалённо. Особенно в пост-ковидные времена.

3. Делать R&D.

   Если вначале не делать Research & Development, то потом будет крайне трудно переделать продукт. И деньги не помогут.

4. Не строить сервисную компанию.

   А то придётся управлять каждым сервисным проектом и кучей людей, а выхлоп минимальный будет. Лучше строить продуктовую компанию.

5. Делать только то, в чём есть внутренняя мотивация.

   Иначе мотивация быстро кончится, когда наступят трудные времена и поменяются цели.

6. Чем больше людей в команде фаундеров, тем сложнее со всеми договориться и сдвинуться сместа. Лучше меньше.

7. Если продукт не нашёл свой product/market fit, то вливание бабок не поможет.

8. CEO не может на старте делегировать рытьё окопов. Нужно самому взять лопату в руки и копать.

9. Менять и адаптировать бизнес-модель нужно очень быстро и не бояться делать этого. А то потом будет поздно.

10. Умение формулировать стратегию и правильно доносить её до других людей – требует опыта и тренировки. С первого раза не получится. Надо постоянно пробовать.

11. Как можно чаще задаваться вопросом: «А для кого мы всё это строим?». И стараться всё чётче и чётче отвечать на него.

12. Пытаться делать продажи на разных рынках, где это только возможно. Но важно избегать фейковых рынков, которые кажутся большими. Если вы наняли себе сотрудников и они вынужденны использовать ваш софт – это фейковый рынок.

13. Важно создать такое пространство и условия, где время «пробы» вашего продукта будет максимально-быстрым.

14. Культуру сформировать важно на ранних этапах. Потом будет трудно её поменять.

#стартапы #венчур #фейлы #выводы #саммари

Пишу саммари на интересный стартаперский контент в телеграм-канале Стартап Саммари, чтобы разобраться в теме и построить свой успешный стартап. Кому интересно – присоединяйтесь.