Почему реклама на каталоги в недвижимости — это слив бюджета, и что делать вместо этого.
Формат «Скачай каталог квартир» по-прежнему используется в недвижимости, но на деле он не приводит клиентов, а собирает зевак. Такие люди чаще всего не готовы к покупке, не отвечают на звонки и даже не помнят, куда оставляли заявку.
Что не так с рекламой на каталоги
Главная проблема — нецелевые пользователи. Люди скачивают каталог без конкретного запроса или бюджета. Им просто интересно полистать, на будущее. Они не ищут объект, не готовы обсуждать сделку и не воспринимают это как первый шаг к покупке.
Вторая слабая точка — низкая конверсия. Такие лиды почти никогда не доходят до встречи. Менеджеры с ними работают без результата, устают и теряют мотивацию. Это формирует ощущение, что «реклама не работает», хотя на самом деле не работает оффер.
Что делать вместо этого
Вместо абстрактного «каталога» лучше использовать чёткие, конкретные офферы, которые сразу дают клиенту понимание: что, где, за сколько и для кого. Такие предложения помогают отсеять незаинтересованных и привлекают тех, кто уже сейчас готов двигаться дальше.
Полезный контент тоже работает лучше каталогов. Если человек получает обзор района, кейс клиента или сравнение проектов — он вовлекается и начинает доверять. Такой контент хорошо подходит для автоворонок, ретаргетинга и рассылок. Он греет клиента без давления.
Когда каталог всё же можно использовать
Сам по себе каталог — не бесполезен. Он может быть отличным дополнением: после заявки, внутри воронки или в качестве бонуса уже заинтересованным пользователям. Но делать его основным оффером в рекламе — это гарантированный слив бюджета.
Вывод
Если ты ведёшь клиента через каталог — он, скорее всего, просто смотрит. А если через оффер или полезный контент — он уже интересуется по делу. Контакт ради контакта не нужен. Нужен интерес и намерение двигаться дальше.
Буду рад комментарию про твой опыт с каталогами 🙂
3 комментария