Менеджер с опытом — не значит с результатом Или почему «акулы продаж» тонут в отделах без системы? Картина маслом: — Мы взяли сильного менеджера! У него 8 лет опыта, работал в B2B, знает воронки, KPI, CRM... Проходит неделя. Менеджер ходит по офису с кофейком, лениво ковыряется в CRM, изредка делает пару звонков. Продаж — ноль. Знакомо? Почему «звёзды» не работают? Потому что опыт — не система. У «опытного» менеджера есть своя схема. Иногда работает, иногда — нет. Но если у тебя в компании нет чёткой структуры, скриптов, контрольных точек и правил — опыт превращается в токсичную импровизацию. Что делает «менеджер с опытом» без системы: 👉Звонит «по своему», игнорируя воронку. 👉Работает выборочно: «этот лид мне не нравится, не буду звонить». 👉Отказывается от скриптов: «я и так умею продавать». 👉Не даёт отчётов: «доверяйте мне, я профессионал». 😱А на выходе — минус деньги, минус клиенты и минус нервы. Опыт ≠ результат Продажа — это не магия. Это система. Система: 🔹Не зависит от звёзд и их настроения. 🔹Обучает новичков и усиливает опытных. 🔹Даёт чёткую конверсию на каждом этапе. 🔹Работает стабильно, а не «иногда». Если ты строишь отдел продаж под одного "крутого" — ты строишь не бизнес, а сцену для соло-артиста. И когда артист уйдёт — ты останешься у разбитого CRM. Хочешь результат? Не нанимай “опыт”. Строй структуру. Опытные менеджеры в системе — усиливают результат. Новички — быстро входят в процесс. Ты — перестаёшь зависеть от «талантов» и начинаешь управлять. Отдел продаж — это не сборище харизматиков с прошлым. Это управляемая, масштабируемая машина. А пока ты надеешься на опыт, а не на процессы — твоя воронка будет зависеть от настроения одного «звёздного» менеджера. Хочешь понять, где у тебя пробелы в структуре и почему даже лучшие продавцы сливаются — разберём вместе. Результат начинается не с поиска гениев, а с построения системы, в которой гении не нужны. 👉 переходи https://t.me/dinamica_prodazh_bot
Начать дискуссию