До — хаос. После — система, которая тащит! Как участница практикума выстроила отдел продаж под товары из Китая и начала наконец продавать" Если вы думаете, что продажи не идут, потому что "рынок сложный", "менеджеры ленивые", или "люди сейчас не покупают" — привет, я Мария Жиркова, и сейчас я вас немного расстрою. Ко мне на практикум пришла учас…
Менеджер с опытом — не значит с результатом Или почему «акулы продаж» тонут в отделах без системы? Картина маслом: — Мы взяли сильного менеджера! У него 8 лет опыта, работал в B2B, знает воронки, KPI, CRM... Проходит неделя. Менеджер ходит по офису с кофейком, лениво ковыряется в CRM, изредка делает пару звонков. Продаж — ноль. Знакомо? Почему…
«Каждому по 100 лидов? Ты не отдел продаж, ты колл-центр» Ко мне пришел собственник компании и говорит: «Я закупаю рекламу, заливаю по 100 лидов на каждого менеджера… а они всё равно не продают! Что за бездельники?!» Мой ответ его не порадовал: «К сожалению у вас колл-центр, переодетый в отдел продаж». Почему 100 лидов — это не стратегия? Когд…