InRus: российский бизнес в Индии – новый Китай для дальновидных предпринимателей

Многие российские предприниматели сегодня стремятся наладить бизнес с Китаем. Во-первых, в Китае можно найти всё что угодно. Во-вторых, в интернете много информации и консультантов-помогаторов по работе с Китаем практически в любой сфере. В-третьих, Китай – это модно, это тренд. И не только экономический, но и политический.

Да, Китай – это модно и трендово, но открывать для себя Китай, мягко говоря, уже поздно. Какую нишу ни возьми – везде высочайшая конкуренция, у местных предприятий заказы расписаны на месяцы вперед. И цены давно не те, что пару лет назад, – избалованному китайскому коммерсанту хочется все больше и больше хрустящих юаней. А в крупных городах Поднебесной уже есть целые районы из одних только российских бизнесменов. Вот вам и бизнес с Китаем в 2025 году.

Встаёт резонный вопрос: зачем становиться 1 001-м партнёром у китайцев, если можно стать первым из вашей отрасли, кто открыл Индию. Сегодня это фактически новый Китай: с невероятным потенциалом, но пока что не избалованный вниманием иностранного бизнеса.

Намастэ, друзья! Меня зовут Максим Высоцкий, я исполнительный директор InRus («ИнРус») – русско-индийского агентства бизнес-девелопмента. Наша команда как раз помогает крупному, среднему, малому бизнесу и даже небольшим ИП налаживать бизнес в Индии. Если конкретнее, то мы выводим российский бизнес на индийский рынок в рекордно короткие сроки – меньше чем за год. Можем наладить международные платежи через Индию в любую точку мира – даже в Европу или в тот же Китай. Можем наладить экспорт/импорт в любой отрасли – закупить дешевле, чем в Китае, продать больше и быстрее, чем в Европе. Можем даже завезти десятки и сотни сотрудников из Индии – работоспособных, образованных, квалифицированных, англоговорящих и не требующих высокой зарплаты. И не создающих проблем, как иностранные специалисты из постсоветских стран Средней Азии.

Но кому сегодня вообще может быть интересно сотрудничество с Индией, спросите вы. Например, тем, кто ищет новые развивающиеся рынки, чтобы продавать больше и быстрее, чем в Европе. Не зря же среднего класса в Индии аж 450 млн человек, а ежегодный рост ВВП составляет 7% – выше, чем в том же Китае. Или тем, кому нужны товары, сырьё и оборудование дешевле, чем в Китае. А ещё тем, кто ищет способ наладить стабильные международные платежи – да, через Индию сделать это вполне реально, в отличие от того же Китая.

К сожалению, большинство россиян сегодня ошибочно считают Индию довольно отсталой страной со слабой экономикой и низким бизнес-потенциалом. Но де-факто индийцы уже почти во всём превзошли своих северо-восточных соседей. И это не просто гипотеза, а реальный факт. В качестве подтверждения прикладываю наглядную таблицу – цифры говорят сами за себя.

Сегодня Индия – третья экономика в мире с годовым ВВП $3,7 трлн, а с 2023 года еще и первая по численности страна планеты с населением 1,42 млрд человек. При этом Индия только входит в период бурного экономического развития, становясь экономическим, политическим и технологическим центром притяжения для бизнесменов со всего мира. К тому же Дели выстраивает прагматичные, взаимовыгодные и стабильные партнёрские отношения со всеми полюсами влияния в мире. Индийцы придерживаются знаменитой концепции Vasudhaiva Kutumbakam: «Мы все едины! Мы – одна мировая семья!»

Однако при выстраивании бизнеса в Индии есть много нюансов и подводных камней, о которых большинство предпринимателей даже и не догадываются. Вот об этих нюансах я подробно и расскажу сегодня.

Обратить внимание на Индию и выстроить деловые отношения с Индией – совершенно разные вещи. Главные проблемы, с которыми сталкивается любой первооткрыватель, – неопределённость, отсутствие информации и опыта.

К тому же наладить бизнес с Индией в разы сложнее, чем с Поднебесной, из-за местной специфики. Для успешного бизнеса с Китаем важны два условия: знание китайского и понимание местного менталитета. Если с обоими пунктами всё хорошо (или вы нашли надёжных людей, которые переведут и помогут разобраться во всех тонкостях), китайцы открыты к любому сотрудничеству – лишь бы платили деньги. Кстати, не такие уж и малые: дешевизна рабочей силы в Китае уже становится мифом. Уровень жизни в КНР растёт, а зарплаты во многих отраслях уже превысили зарплаты в России. Поэтому бизнес в Китае становится всё более затратным.

С Индией всё иначе. Большинство индийских бизнесменов прекрасно владеют английским, имеют отличное западное образование и в целом являются довольно европеизированными. Но общество в Индии консервативное и закрытое. Индийцы тяготеют к общению не в формально деловом стиле, свойственном Америке и Европе, а к установлению личного контакта и его развитию в дружеский. Что в конечном итоге и приводит к деловому сотрудничеству – только так и никак иначе: сначала – дружба, потом – успешный бизнес.

Почему бы тогда не поехать в Индию и не завести нужные знакомства самому? Только если есть пара лет в запасе. Но ехать на неделю и рассчитывать найти надёжных партнеров, как это часто происходит в случае с Китаем, – плохая идея. Вообще, в любой стране иностранца прежде всего встречают люди, нацеленные на туристов и на их кошелёк. Точно так же, как в начале нулевых московские таксисты везли туристов с Ленинградского на Казанский вокзал (расположены в двухстах метрах друг от друга) через центр столицы. Индия в этом плане – не исключение. Индийцы будут понимать, что вы у них ненадолго, поэтому сдерут баснословные деньги и, вероятнее всего, даже не выполнят свои обязательства. В Индии связи и личные знакомства решают всё. Если хотите успешный бизнес, сначала – дружба.

Но чтобы стать своим для индийцев и влиться в местное society, требуется минимум 2 года. Поэтому так важны люди, которые представят вас и введут в нужные круги. Именно этим и занимается InRus. Ускоряя процесс создания дружеских связей с правильными индийскими партнёрами.

О социализации в Индии я знаю не понаслышке, поскольку сам проходил этот путь. Будучи серийным предпринимателем, в 2015 году я оказался в Дели, где познакомился с влиятельными индийскими бизнесменами.

В итоге где-то через полгода я занялся поставками лома цветных металлов в Индию. А ещё через год вместе с местным предпринимателем запустил проект по добыче полезных ископаемых в Африке.

Мне очень повезло: один год – ничто по индийским меркам. А вот без связей наладить бизнес-отношения с Индией у меня бы не получилось даже за 5 лет. И даже за 10! Без знакомств в Индии не получится – вообще никак. Чтобы вести успешной бизнес с индийцами, нужно именно жить в стране: ходить в гости, посещать местные свадьбы и смотреть вместе матчи по крикету. В идеале – вообще знать всех игроков и историю каждой команды. А ещё уметь поддержать любой разговор о внутренней политике и местной культуре. Вот что значит быть своим в Индии. Сначала ­– дружба, потом – успешный бизнес!

Что касается русско-индийского агентства бизнес-девелопмента «ИнРус», то отправной точкой проекта можно считать март 2022 года, когда ко мне, хорошо освоившемуся в Индии предпринимателю, начали десятками обращаться российские предприниматели. Одни просто интересовались местным бытом, другим требовалась помощь с бизнес-задачами. Я помогал коллегам с решением любых вопросов, подключая своих знакомых индийцев и россиян, хорошо знакомых с местной спецификой.

Плюс на тот момент в Индии собралось компетентное комьюнити из РФ с топовыми российскими международниками. Один из них и вдохновил меня на запуск проекта, хотя до этого на протяжении 7 лет коммуникации с Россией у меня практически не было.

К весне 2025 года InRus значительно вырос в масштабах и сегодня включает сразу 2 команды уникальных специалистов. Первая – топовые российские международники с бизнес-бэкграундом, которые живут в Индии, понимают местную специфику и обладают обширными GR-связями. Вторая команда – индиицы с богатыми связями у себя в стране, при этом умеющие общаться с иностранцами. Подобной синергии двух команд больше нет ни у кого. Именно в наличии двух таких команд – основа успеха нашего подхода. Ведь самое главное, что обе команды заинтересованы в одном – успешном выходе бизнеса клиента на рынок Индии.

Если говорить о цифрах, то у команды InRus 15-летний опыт в российско-индийских проектах (мои скромные 10 лет отношений с Индией – редкое исключение). Такой богатый опыт позволил InRus выстроить формальные и неформальные коммуникации с промышленными и деловыми кругами Индии, обзавестись тесными GR-связями и полезными контактами в деловых кругах страны.

Взять, например, стратегическое партнёрство «ИнРус» с Торгово-промышленной палатой РФ в Индии, официальную поддержку Российского экспортного центра и Минпромторга РФ. Что даёт такая поддержка? Экспортные льготы, защиту интересов на самом высоком уровне и помощь с правильным и быстрым оформлением документов. А партнёрство с ключевыми банками, страховыми и транспортными компаниями в Индии обеспечивает надёжную поддержку российского бизнеса и доступ ко всей инфраструктуре. Проще говоря, любые финансовые и страховые вопросы, логистические задачи решаются быстро и эффективно. На первой встрече с клиентами мы прямо говорим: «У InRus очень много друзей в Индии, которые автоматически становятся вашими друзьями». Ведь вы помните? Главное правило: сначала – дружба, потом – успешный бизнес.

Ещё в процессе формирования InRus мы старались выжать максимум из нашего огромного опыта в построении международного бизнеса: от бизнес-плана до открытия офисов и запуска новых производств. В итоге сегодня специалисты InRus не просто помогают наладить бизнес-отношения с Индией крупному, среднему, малому бизнесу и даже небольшим ИП. А продумывают буквально каждый шаг: у кого выгоднее всего покупать, кому продавать, где открыть офис, в каком штате локализироваться, как быстро наладить международные платежи в любую точку планеты или найти квалифицированных сотрудников-индийцев за минимальную з/п.

При этом InRus рассматривает Индию не просто как рынок, но и как потенциальный производственный центр для обслуживания других регионов, особенно африканских стран, с учётом передовых производственных возможностей Индии и её стратегического расположения. Дело в том, что индийцы очень сильно интегрированы в мировое бизнес-сообщество, что позволяет решать через них вопросы во многих странах. Наглядный пример – мой бизнес по добыче полезных ископаемых в Африке, который удалось запустить во многом благодаря дружбе с индийскими партнёрами.

Ну а теперь подробнее обо всём по порядку.

Ещё на заре становления InRus мы с коллегами поняли, что для самостоятельного выхода на индийский рынок российским компаниям требуется 3-5 лет. Плюс никто из так называемых помогаторов, даже самых опытных, не может вывести бизнес из РФ на рынок Индии меньше чем за 2 года. Вроде бы не так долго, но всё же совсем не быстро – и то, успех никто не гарантирует.

Тогда я решил, что нужно сократить это время минимум в 2 раза – что поначалу казалось чем-то фантастическим, учитывая врождённую неторопливость индийцев. Но благодаря нашим обширным связям и отличному пониманию местной специфики, мы добились желаемого. Так InRus установил рекорд и стал единственной компанией в России, которая может вывести бизнес на рынок Индии меньше чем за год. И не просто вывести, а обеспечить необходимыми связями и доступом ко всей инфраструктуре.

До 1 недели у нашей команды уходит на составление бизнес-плана. Специалисты «ИнРус» собирают подробнейшую информацию о бизнесе заказчика, его потребностях и целях. Затем объясняют, как устроен бизнес в целевом регионе Индии, рассказывают о законодательных и нормативных требованиях, культурных особенностях ведения бизнеса и специфике рынка. То есть заказчик получает готовую инструкцию по адаптации бизнеса к местным условиям.

Ещё около 1 недели занимают маркетинговые исследования. Специалисты InRus анализируют выбранные сегменты рынка Индии, исследуют целевую аудиторию, проводят конкурентный анализ, изучают рыночные тренды и составляют детальный прогноз развития отрасли. Плюс формируют список местных поставщиков и подбирают самые выгодные варианты логистики. Важно – маркетинговые исследования включают не просто поиск информации за лэптопом в кабинете, а выезды в Индию и работу в определённом штате.

На следующем этапе стартует программа Welcome to India, которая занимает от 3 до 6 месяцев. Специалисты InRus собирают коммерческие предложения от самых надёжных поставщиков, организуют и сопровождают переговоры с выбранными поставщиками, помогая добиться самых выгодных условий. При необходимости клиенту организуют бизнес-поездку в Индию с подробно спланированным маршрутом, визовой поддержкой на всех этапах, заранее согласованными встречами и подготовленными документами. Если же клиент не хочет или не может поехать в Индию лично, мы сами решаем на месте все бизнес-вопросы.

Что касается ценовой политики, то для небольших ИП выход на индийский рынок будет стоить от 300 000 руб. Для более крупного бизнеса ценник будет выше из-за более высокой сложности работ.

На заключительном этапе мы помогаем клиенту открыть бэк-офис в Индии, поскольку любые иностранные компании обязаны локализироваться в стране. Специалисты InRus обеспечивают полное юридическое сопровождение процесса: регистрацию, оформление документов, получение лицензий и соблюдение местных законов. Плюс занимаются аутсорсингом персонала, наймом квалифицированных сотрудников и организацией рабочих процессов под ключ. А ещё берут на себя полное обслуживание индийского бэк-офиса: бухгалтерский, налоговый и кадровый учёт, плюс HR. Таким образом, уже через год бизнес начинает полноценную работу в Индии. При необходимости мы находим сотрудников в Индии на парт-тайм и шерим офис с другими компаниями. За счёт этого получается значительная экономия, что особенно важно для небольшого бизнеса.

К концу 2024 года InRus уже вывел на индийский рынок компании из РФ с совокупной выручкой за 2024 год – более 3,5 трлн руб.! Раскрыть их имена не позволяет договор о неразглашении. Но если говорить коротко и без деталей, то список такой:

Проблема с международными платежами остаётся актуальной до сих пор, даже несмотря на дипломатические успехи РФ на мировой арене. Хотя многие отечественные бизнесмены и вовсе забыли, что можно торговать с другими странами без головных болей с проведением оплат. Вот только у InRus и наших клиентов таких проблем практически нет – все платежи идут через Индию, а для друзей и друзей своих друзей индийцы не задерживают платежи. Даже если эти друзья из страны, в отношении которой ввели 28 595 санкций. И снова повторим: самое важное – дружба, и если она есть, то будет и успешный бизнес.

Самый яркий пример – компания «Сибур» (не наш клиент), которая продолжает работу в Индии даже несмотря ни на какие санкции. И не просто продолжает работу, а развивает сотрудничество с крупнейшим индийским холдингом – Reliance. Налицо типичная для Индии модель ведения бизнеса, завязанная на личных взаимоотношениях. Если вас порекомендовал уважаемый человек, если местные видят, что вы долго живете в Индии, что у вас офис и квартира, то вопросов с оплатой не возникнет. Индийцы понимают, что на кону стоит их репутация: если они не будут выполнять свои договоренности, об этом узнают соотечественники и вести бизнес в Индии будет невозможно.

Благодаря связям в Индии InRus имеет стратегическое соглашение с WayBank – банком, который специализируется на международных финансовых отношениях. Это позволяет наладить платежи в любую точку мира – даже в Европу или Китай. А ещё решить проблемы с существующими платежами из любой точки мира в Россию.

Конечно, каждый кейс индивидуален – моментальных переводов, как через СБП, никто не гарантирует. В особо тяжёлых случаях, например, вообще может потребоваться создание дополнительной компании, через которую пойдут деньги. А это, как вы понимаете, плюс время и деньги. Самое главное – деньги всегда гарантированно доходят до адресата в любой точке мира.

Например, в конце 2024 года в InRus обратилась известная российская нефтедобывающая компания, у которой возникли проблемы с платежами из Китая, – местный банк испугался вторичных санкций и деньги зависли. Спустя неделю (а для нефтяных денег – это практически моментально) после обращения в InRus проблема с платежами была решена – деньги поступили на счёт компании.

Одно из главных преимуществ при работе с Индией заключается в том, что все торговые расчёты осуществляются в национальных валютах. То есть российский предприниматель может отправить платёж индийским партнёрам в рупиях-рублях. В Индии деньги конвертируют в любую другую валюту – хоть в доллары, евро или юани. И отправят в нужную страну – хоть в США, Европу или Китай. И всё это абсолютно легально.

Когда же санкции снимут (а их обязательно снимут), обширные связи InRus в Индии позволят проводить трансграничные платежи в 3-4 раза быстрее, чем по любым другим каналам. Схема полностью рабочая, осталось только дождаться нормализации международных отношений.

Торговля с Индией набирает всё большую популярность среди отечественных предпринимателей. За последние 5 лет товарооборот России и Индии вырос в 5 раз, в 2024 году превысив 70 млрд долларов. А до 2030 года российское руководство поставило цель нарастить товарооборот до 100 млрд долларов.

При этом, в отличие от того же Китая, в Индии более выгодные цены, потому что производство дешевле из-за низкой стоимости рабочей силы. Промышленный сектор развивается значительно быстрее китайского (≈7%/год) благодаря огромным инвестициям в инфраструктуру, производство и технологии. Плюс правительственная инициатива «Make in India», запущенная в 2014 году, активно стимулирует развитие промышленности. А ещё есть немало разнообразных госпрограмм по поддержке экспорта в Индию, которые обеспечивают бизнесменов льготами и упрощают таможенные процедуры.

В сфере машиностроения Индия уже составляет Китаю серьёзную конкуренцию. Например, в производстве сельскохозяйственной техники. Те же индийские мини-тракторы гораздо функциональнее китайских, а стоят дешевле. Опять-таки голые цифры и факты:

Ещё в Индии отлично развита лёгкая промышленность – производство одежды, обуви, текстильных и кожаных изделий, медицинских товаров, мебели. Плюс пищевая промышленность (морепродукты, тропические масла, специи, кофе), а ещё сферы услуг, химии, нефтехимии и фармацевтическая отрасль. А более 60% экспортных услуг в Индии приходится на IT-cервисы и аутсорсинг бизнес-процессов.

Кроме того, всё больше российских предпринимателей рассматривают Индию в качестве замены Китаю как поставщика для маркетплейсов. И это вполне логично – цены гораздо ниже, качество ничуть не хуже, а привезти товар из Индии в РФ можно в 2 раза быстрее, чем из Поднебесной. И на 15% дешевле.

В то же время есть немало отраслей, в которых Индия полагается именно на Россию. Например, 90% местных промышленных производств были построены по советским технологиям. Поэтому для обслуживания и реконструкции всех этих заводов, фабрик и комбинатов нужны именно российские партнёры. Параллельно в Индии активно строятся города, мосты, метрополитены, автомобильные и железные дороги – поэтому нужны самые современные технологии и топовые специалисты. А в РФ и технологии, и специалисты – одни из лучших в мире. Активно развиваются и индийские сферы нефтедобычи и нефтепереработки, в которых Россия сегодня считается безусловным лидером на мировой арене.

Плюс Индия испытывает проблемы с продовольственной безопасностью, поэтому остро нуждается в мясе, бобовых, растительных маслах и других видах с/х продукции из России. Вот почему Индия – страна огромных возможностей.

Однако многие предприниматели по-прежнему стремятся наладить бизнес-отношения с Индией сами – не зная о кросс-культурных особенностях Индии либо закрывая на них глаза. Последствия не заставляют себя ждать.

В вопросах экспорта в Индию и импорта из Индии наша команда использует всё тот же эффективный метод – свои обширные связи и друзей в промышленных и деловых кругах Индии. Эта стратегия позволяет не просто быстро наладить торговлю, но и купить практически любые товары по ценам ниже, чем в Китае. Или продать практически всё что угодно быстрее и больше, чем в Европе.

И ещё одно направление работы InRus, которое появилось позже остальных, но которое стремительно набирает популярность – найм индийских работников для любой сферы. В 2025 году это становится настоящим трендом среди российских компаний.

Работники из Индии медленно, но верно вытесняют с российского рынка труда иммигрантов из Средней Азии. Последние, в свою очередь, всё чаще становятся героями криминальных хроник, а нередко создают опасные этнические группировки.

В пользу индийских специалистов говорят факты и статистика. Например, в Индии 960 млн человек трудоспособного населения, значительная часть из которых говорит на английском, а около 150 млн индийцев имеют высшее образование. К тому же средняя зарплата в Индии – всего 170 долларов, поэтому даже высококвалифицированные работники не требуют высокой зарплаты.

Простой и наглядный пример. Минимальная зарплата у газосварщика в России сегодня – 200 000 руб. В то же время высококвалифицированному индийскому газосварщику будет достаточно и 110 000 руб. (в Индии средняя з/п газосварщика – 12 000 руб.). Плюс в Индии сформированы центры подготовки специалистов – по стандартам, достаточным для получения сертификата НАКС (Национального агентства контроля сварки) на территории РФ.

Поэтому InRus активно включился в это направление и помогает российским компаниям из любых отраслей искать и приглашать в Россию работников из Индии. И не абы кого по объявлениям в региональных газетах, а именно толковых специалистов через свои обширные связи. Через связи и через друзей. Как вы уже поняли, сначала – дружба, потом – успешный бизнес!

Главная задача InRus состоит в том, чтобы за счёт своих обширных связей интегрировать крупный, средний, малый бизнес и даже небольшие ИП из РФ в нужную сферу Индии. То есть представить как своих и помочь наладить доверительные отношения с индийцами. При этом изначальные цели могут быть совершенно разными: выйти на местный рынок меньше чем за год, обеспечить международные платежи в любую точку мира или наладить экспорт в Индию / импорт из Индии в любой отрасли. Либо завезти в Россию образованных, квалифицированных и англоговорящих сотрудников из Индии, не требующих высокой зарплаты.

В ближаишее время в Индии ожидается настоящий экономическии бум, как в Китае в начале 2000-х. И он уже начался. А поэтому самые дальновидные бизнесмены уже активно налаживают отношения с индийцами, чтобы опередить конкурентов. Ведь окно возможностей будет открыто не вечно – через год-другой всё российское бизнес-комьюнити устремится в Индию, конкуренция вырастет в разы и начинать бизнес будет гораздо сложнее.

Если у вас есть вопросы, касающиеся Индии – страны огромных возможностей – готов ответить на них в комментариях.