Хочешь больше продаж — перестань усложнять

Сегодня вновь говорим о продажах.

Каждый раз, когда ты застреваешь, стоит на секунду остановиться и задать себе один вопрос:

— «А не начал ли ты опять усложнять или додумывать вместо действия, доводить до идеала то, что должно было быть проверено уже на людях?»

И я это вижу постоянно.

Эксперт вместо того, чтобы продавать начинает дотачивать что‑то в продукте или в визуале, или на крайний случай что‑то в себе.

Всё пытается довести до идеала, но результат при этом не растёт, потому что нет действия, контакта с рынком и нет живой проверки — кто ты, что ты, зачем и кому ты нужен, а это можно узнать только через прямую коммуникацию и через продажу.

Продажа — это не про многорукого многонога и не про то, чтобы всё знать и везде успевать, тут речь о навыке и этот навык не в том, чтобы идеально рассказать о себе, а в том, чтобы быть в диалоге, слушать и уметь спрашивать!

Когда не покупают это не конкретная ошибка, а лишь сигнал, что возможно, продукт не тот или упаковка не считывается, а может, клиент вообще "не твой", но ты этого не узнаешь, пока не пойдёшь и не попробуешь.

Потому что движение в продажах это не дожимы, а про то, чтобы смотреть, что не сработало и менять в моменте!

Продажи не делаются сложно и все топ менеджеры вам скажут, что самые мощные и солидные сделки проходили очень просто и быстро, ведь деньги делаются в простоте, в умении предложить в лоб, но с уважением, а если и услышать «нет», то спросить:

- «А почему?», - получить ответ и сделать лучше.

И вот тогда, шаг за шагом, начинает складываться система, та, что не от ума идет, а от практики и там, где продажа это не впаривание, а нормальный разговор двух взрослых людей, у одного из которых есть решение, а у второго — потребность.

Так что, если продажи не идут — не всегда нужно глубже копать, иногда — наоборот, выползти на поверхность и посмотреть, где усложнил и сделать проще!

Подписывайтесь на блог, тут честно о продажах!