«Формула X: как вычислить идеальную цель для специалиста, в чьей работе вы не разбираетесь»

Знакомо: берёшь в подчинение "узкого творческого спеца" без коллег для сравнения, и встаёт вопрос — как поставить ему адекватную планку? Не слишком низко, но и не в космос. Чтобы и бизнес не страдал, и сотрудник не чувствовал себя обманутым.

95% людей (да, именно 95% — тут Парето отдыхает) инстинктивно будут делать ровно столько, сколько нужно для комфорта мозга. А это: - раздутый фонд зарплат,
- потерянная прибыль,
- деньги на ветер за "просиживание штанов".

2017 год. В подчинении — спец по сметам на водоснабжение. Вечно твердит: "Тут нестандартный объект, тут риски, тут без меня — разорение!" Учиться с нуля — нет времени. Нужны результаты сейчас.

1. Аналитика: взял его лучший результат за полгода — 12 смет/день (включая "сложные").
2. Рынок: узнал у конкурентов, сколько реально делают их сметчики.
3. Ждал момента — и он пришёл.

В пятницу сотрудник срочно запросил уйти на 4 часа раньше (на "супер-пупер мероприятие").

Моё правило: "Хочешь что-то от меня — дай мне в 2 раза больше".

- В работе было 4 "адских нестандартных сметы".
- Предложил: "Сделаешь 15 смет (все 4 сложные включительно) — свободен".

К 15:40 — 17 смет (4 "невозможные" в том числе).

- Понедельник: сотрудник получил чёткий KPI — 17 смет/день.
- Возражения испарились — он сам доказал, что может.

Это не магия. Кто-то выдаст 150% и будет на уровне 70% другого. Но как экстренный метод выжать реальный максимум — работает идеально.

P.S. Долгий путь — это аудит и оптимизация. Но если нужно здесь и сейчас — действуйте.

В моём Telegram-канале "Кабинет руководителя" разбираем такие кейсы каждую неделю:

👉Только практика без воды: работающие схемы мотивации, кейсы переговоров и инструменты контроля.