Какой маркетплейс выбрать новичку

Мы пять лет продаём на ВБ, Озоне и Яндекс Маркете. В своё время нюансы на каждом маркетплейсе мы изучали через свой опыт. Сейчас я могу только представить, как новичкам с ограниченным бюджетом трудно определиться с площадкой. Делюсь своими наблюдениями и рассказываю, как бы я выстраивал продажи сейчас, если бы только заходил на МП.

Вайлдберриз

Это платформа с максимальным охватом и потенциально быстрыми продажами. Простая схема выхода на маркетплейс, понятная логистика и настройки рекламы по ключевым словам — всё это выглядит привлекательно.

Но есть нюанс: как только вы заходите на ВБ — теряете контроль над продажами. Маркетплейс сам решает, какую скидку дать, какую цену показать, как распределить трафик.

Вайлдберриз — платформа для тех, кто готов мириться с постоянными изменениями правил и выстраивать бизнес по обстоятельствам. Подходит для дешёвого, быстро оборачиваемого товара, где можно проиграть на марже, но выиграть в объёмах.

Озон

Здесь сложный рекламный кабинет и дороже логистика. Но если вы работаете в нише, где важно качество карточек, узнаваемость и управление брендом, Озон даёт для этого хорошие инструменты. Например, можно делать красивые склейки, если у вас несколько вариантов изделия или разные наборы.

Одно из главных преимуществ Озона — платный тариф «Премиум». С его помощью можно отслеживать данные по продажам у конкурентов, регулировать свои продажи и предсказывать ситуацию на рынке.

Яндекс Маркет

Самая технологичная и открытая платформа из трёх. Здесь проще работать тем, кто уже сталкивался с Яндекс Директом, Контекстом, РСЯ — интерфейс и подходы перекликаются.

Платформа ориентирована на выстраивание логики продаж и работы с трафиком. Ты понимаешь, как система принимает решения и можешь выстраивать воронку.

Аудитория здесь менее импульсивная. Продаётся не всё, но если попал в потребность — получаешь лояльного и дорогого покупателя. Подходит тем, кто думает о бизнесе на маркетплейсах как о долгосрочной стратегии и хочет развивать продажи как полноценный e-commerce.

Яндекс часто делают какие-то акции, которые помогают снизить процент комиссии. Например, если делиться с Яндексом своими ценами с Озона, то -1%

🌶 Лучшее решение — начать с одной площадки, пройти путь полностью, потом масштабироваться. Все три работают, если понимать, как именно. Главное — не надеяться на лёгкие деньги и быть готовым вникать в процессы.

Например, если бы мы сейчас заходили на маркетплейсы с контейнерами для еды, то я завёл бы кабинет на Озоне и купил подписку премиум. Посмотрел бы все данные по продажам у конкурентов и составил наборы, похожие на их самые успешные позиции. Поставил бы цену ниже и начал отправлять по ФБС — так дешевле.

Или пошёл бы на Яндекс Маркет, чтобы проверить гипотезу. Там бесплатная регистрация и есть много внутренней аналитики, которая очень полезна на старте продаж + можно запросить консультацию специалистов из Яндекса.

Если вы не можете определиться с площадкой — пишите мне в телеграме, помогу разобраться.