Ты правда хочешь зарабатывать 100 тысяч в месяц, или просто научился хорошо терпеть?

(и почему техспецам нужно уметь уходить вовремя)

Я заметила одну странную штуку. Люди готовы работать в проектах, которые высасывают из них душу, но не готовы уйти, потому что «ну, платят же хоть что-то» или просто боятся искать что-то ещё.

Вот и сидит человек с прямой спиной, искривлённой моралью и загнанным взглядом перед очередным дедлайном, который опять "вчера надо было". Хотел 100 000 в месяц, но получил вечные правки, выгорание и ТЗ в Telegram в 2 часа ночи.

Технический специалист — он как корабль. Может нести что угодно: от грузов до амбиций заказчика. Только вот если не следить за маршрутом, легко стать плавучей пристанью для чужих проблем. И стоишь ты в этой бухте "Стабильность", якорь не вытащить, парус не натянуть, и смотришь, как другие идут по ветру и зарабатывают.

Однажды мне написали:

"Хочу повысить свой доход, но не могу уйти из старых проектов — боюсь остаться без дохода." Я ответила просто: "А ты уверена, что у тебя есть доход? Или это просто компенсация за терпение?"

И тут-то всё и начинается.

Стабильность — это когда ты спокоен, знаешь свой маршрут, умеешь управлять своим временем и деньгами. А не когда ты жмуришься каждый раз, заходя в Telegram, потому что заказчик вспомнил про воронку в 23:59.

"Зато платят стабильно!" — это как говорить, что в тюрьме кормят три раза в день, значит, всё хорошо. Мало, но стабильно.

Однажды я считала для одного техспеца: она тратила 20–25 часов в неделю на один проект, получая 25 000 ₽. Это 250 ₽ в час. И всё бы ничего, но на вопрос, почему не уходит, она ответила:

Тут и сказочке конец, и адекватности тоже.

Знаешь, что самое страшное?
Не заказчики.
Не рынок.
Не отсутствие откликов.

Самое страшное — это чувство вины за рост. Как будто ты предаёшь кого-то, если хочешь большего.

Как будто повышение своей ставки — это личное оскорбление старому клиенту.
Как будто сказать "я выхожу из проекта" — это преступление.

Хочется обнять таких ребят и сказать:
"Ты не обязан тащить чужой бизнес на своём хребте. Особенно бесплатно."

Но чаще они идут по пути "ещё немного потерплю". Только "немного" растягивается на годы.

Это уже философия. Потому что каждый рост — это шаг в пустоту.Ты не знаешь, придут ли новые клиенты, получится ли продать себя подороже, справишься ли.

Тебе кажется, что если ты выйдешь из текущего проекта, вселенная скажет:
"А вот и всё, дорогуша. Это был твой последний шанс. Добро пожаловать в бездну."

Но фишка в том, что новое не приходит, пока старое держит тебя за горло.

Ты не находишь нормальных заказчиков не потому, что их нет.А потому, что ты занят другими. Теми, кто платит мало, требует много и не даёт расти.

Хочешь 100 тысяч? Задай себе вопрос:
Ты вообще способен принять такие деньги? У тебя есть на них место в жизни?
Потому что пока ты зашит по уши в рутину, в которой платят 20–30 тысяч, ты не просто перегружен — ты закрыт.

Увеличение дохода начинается не с отклика на дорогую вакансию, а с другого.С внутреннего согласия: "Я достоин большего. Я больше так не могу. Я выбираю выход."

Это не мотивация. Это решение. А решения — они стоят дорого. Особенно, если их не принимать.

Ты не обязан рубить с плеча.Да, есть счета, дети, кот, подписка на Notion.Поэтому уйти надо умно.

Сделай переход.
Оставь один стабильный проект, но не все.
Параллельно упаковывай себя, формируй кейсы, ищи новый рынок.

И знаешь, что? Первый клиент, который заплатит тебе в 2 раза больше — не просто даст денег, он даст тебе чувство: “я могу”.

А это, друг мой, стоит больше, чем любые 100 тысяч.

Когда ты чётко понимаешь, кому ты нужен, чем ты полезен, какие проблемы решаешь, то ты не ищешь клиентов.
Ты начинаешь выбирать, с кем работать.
Ты не боишься уйти, потому что знаешь, что умеешь находить.
Ты не цепляешься, потому что не зависишь.

И тогда вот она — сотка. Не как мечта. А как результат твоего нового уровня.

Быть техспецом — это не просто таскать кнопки из конструктора в конструктор. Это часто роль «решателя»: тот, кто чинит, спасает, срочно поднимает посадочную, разбирается в чужих косяках и делает вид, что это нормально.

Но вот что интересно. Среди техспецов много таких, кто работает не за деньги, а за:

– ощущение нужности
– чувство "я молодец, я спас ситуацию"
– "чтобы клиенту было удобно"
– "ну я же обещал"

И это ловушка. Потому что такие проекты притягиваются к таким людям, как мухи к варенью.Заказчики, которым удобно выжимать максимум за минимум, чувствуют этот типаж за версту.

Поэтому, если ты не начнёшь ставить границы — они поставят тебе цену.

Многие боятся говорить "нет", потому что думают, что это испортит отношения.Но вот фокус: адекватный заказчик уважает тех, кто умеет держать рамки.
А тот, кто обижается на повышение ставки, на отдых, на отказ от переработок — не заказчик. Это пиявка с CRM-системой.

Граница — это когда ты не отвечаешь на сообщения в 23:47.
Граница — это когда ты не делаешь работу бесплатно, потому что "это мелочь".
Граница — это когда ты не берёшь "ещё один проект", потому что "ну ты же быстро справляешься".

И когда ты начинаешь так жить, деньги приходят не потому, что ты стал наглым. А потому что ты стал понятным и ценным.

Значит, у тебя есть проект. Или два. Или три.Платят мало или средне. Требуют много.Ты хочешь уйти, но боишься, что рухнет всё. Особенно ты.

Вот что можно сделать:

Прямо сейчас. Открой таблицу. И запиши:

– Сколько времени ты тратишь на каждый проект.
– Сколько тебе платят.– Сколько ты реально зарабатываешь в час.
– Какие эмоции ты испытываешь после каждого дня работы.

Ты удивишься, но иногда один "хорошо платящий" проект — это и есть самый убыточный. Потому что выгорание, постоянные нервяки и отсутствие сил на что-то ещё.

Выбери один проект, который больше всего тебя душит.Не надо прощаться в слезах или устраивать драмы.Можно сказать просто:

Всё. Без объяснений. Без исповедей. Ты никому ничего не должен.

Ты не уйдёшь никуда, если у тебя нет кейсов.Покажи, что ты умеешь:

– Решать задачи (а не просто "настраивать рассылку")
– Влиять на результат
– Мыслить как партнёр, а не исполнитель

Кейсы — это валюта доверия.Без них ты просто “технарь без портфолио”.С ними — специалист, на которого выстраивается очередь.

Не жди, пока останешься без работы.Параллельно ищи новые заказы: через комьюнити, наставников, биржи, рекомендации.

Главное — не говори, что “всё умею”.
Говори, что ты решаешь конкретные задачи.
Потому что заказчики платят не за навыки, а за решённые головные боли.

Ты думаешь, упаковка — это резюме и логотип в Telegram?Нет, друг мой. Упаковка — это:

– Чёткое понимание: какие боли ты решаешь
– Кто твой клиент
– Как ты говоришь о себе
– Чем ты отличаешься
– Что ты можешь предложить, кроме “быстрой работы”

Если ты не понимаешь, в чём твоя ценность — клиент не поймёт тоже.А если клиент не понимает, за что платить — он заплатит меньше. Или не заплатит вообще.

Хочешь 100 000? Сделай так, чтобы твоя работа выглядела на 200 000.Тогда ты будешь называть цену с уверенностью. И её будут принимать.

Когда техспец говорит: “Я откликнулся на 10 вакансий, а в ответа нет”

Я не спрашиваю: где искал?
Я спрашиваю: как ты выглядишь в глазах клиента?

Искать проекты — это не как покупать картошку на рынке.
Это как строить мост от себя к нужным людям.

А если ты приходишь с пустыми руками, без понимания своей пользы, и говоришь: “могу настроить всё подряд” — это не мост, а табуретка на краю пропасти.

Ты можешь пахать ночами, быть “универсалом” и даже работать быстрее, чем кто-либо.
Но если ты не транслируешь это — клиент не догадается. Он не экстрасенс.

Ты либо вызываешь доверие и ощущение: “этот человек разрулит”, либо выглядишь, как один из тысячи “ищущих опыт”.

Поэтому навык упаковки — не второстепенный.
Он базовый. Без него ты — невидимка.

Вот это звучит как ересь, но это правда.

У меня в наставничестве есть кейсы, когда человек зарабатывал 40 000, работая на 3 проектах.
После упаковки и правильной подачи — у него 2 проекта, меньше часов, но 75 000+ дохода.

Как?
Она стала продавать результат, а не часы.
Отказалась от дешёвых проектов, где её “выкупали по полной”.
Начала ставить условия и видеть свою ценность.

Вот что бывает, когда ты выходишь из режима “лишь бы не потерять” в режим “я знаю, чего стою”.

Техспец, который зарабатывает больше — это не тот, кто “умеет больше”.
А тот, кто относится к себе как к продукту с высокой ценностью.

Он не ждёт задачи — он предлагает решения.
Он не соглашается на любые условия — он сам их формирует.
Он не суетится за каждый отклик — он создаёт очередь из тех, кому нужен он.

– Работать 8–10 часов в день не обязательно
– Брать всё подряд — это путь к выгоранию
– Самоуважение — это валюта дороже навыков
– Отказ — это шаг к новому уровню, а не провал

И это мышление — не врождённое. Оно формируется.
Через наставничество. Через окружение. Через внутреннее “я больше не буду терпеть”.

Скажу так: заказчиков, которые готовы платить, много.
Но ты их не встретишь, пока:

– Занят теми, кто не ценит
– Не понимаешь, что продаёшь
– Боишься назвать свою цену
– Не упакован и не заметен

Хочешь 100 000 — перестань хотеть.
Начни выбирать: как ты живёшь, как ты работаешь, и с кем.

Потому что пока ты “не можешь уйти из старых проектов” — ты сам себе барьер.Как только ты скажешь:

“Довольно. Я выхожу.”
Мир, словно по команде, покажет тебе другие двери.

Если ты прочёл это и что-то внутри откликнулось — знай:
Ты не один.
Ты не обязан всё знать, уметь, быть “идеальным”.

Но ты обязан себе хотя бы попробовать.

Попробовать выйти.
Попробовать упаковаться.
Попробовать по-настоящему выбрать себя.

А мы рядом. И путь уже проложен.Осталось только шагнуть.

Это не про наглость. Это про честность.
Про то, что ты понимаешь свою ценность, умеешь про неё говорить, умеешь брать проекты под себя.

А если пока не умеешь — научишься.
Ты же техспец. Разбирался с интеграциями, скриптами, сервисами — справишься и с собой.

Если ты на перепутье — я рядом.
Именно для этого мы делаем наставничество “Упаковка и Поиск”.
Без мотивации и пафоса. Просто, по шагам:

– как понять, с какими проектами пора прощаться
– как упаковаться так, чтобы не объяснять “почему так дорого”
– как откликаться и искать без выгорания
– как выйти на стабильные 100 000+ без 14-часового рабочего дня

Тебе туда, если ты чувствуешь, что готов.
А если ещё сомневаешься, то можешь начать с простых шагов, с полезняшек https://chat.saifulina.ru/36. Полезные точечные инструменты для быстрых результатов.

Сборник войсчатов на разные темы + тематические дополнения (каналы, чаты, таблицы и т.д.)

◾Я новичок, а везде нужны опытные
◾Где искать работодателя
◾Как собрать продающий кейс
◾Как откликаться на вакансии
◾Как начать путь техспеца после обучения

“Самое трудное — это решиться. Всё остальное — вопрос техники.” (и да, у техспецов с этим всё в порядке)

Конец. (но только для статьи — твоя история продолжается) ✅

Хочешь в программу — пиши в личку @SaifulinaA
Канал для техспецов «Делегируй и расти»
Канал для руководителей техотдела онлайн-школ «ТехноБосс: Инсайдерские секреты руководства техотделом»