Как выстроить контент-маркетинг в экспертном блоге для работы с зарубежными заказчиками
Почему иностранные заказчики стремятся работать с фрилансерами из СНГ? Эта тенденция сохраняется уже не один год. Например, около 15-20% фрилансеров на платформе Upwork — специалисты из СНГ. Здесь играют роль ключевые навыки: профессионализм, скорость и конкурентоспособные цены. Однако многим фрилансерам кажется, что выход на зарубежный рынок недоступен.
Я Юлия Батальцева, директор по маркетингу экосистемы EasyStaff. Я расскажу, что такое грамотный контент-маркетинг и как научиться «упаковывать» свою экспертизу так, чтобы заказчики из США и Европы сами выходили на вас.
Что такое контент-маркетинг и почему он важен для экспертного блога?
Контент-маркетинг — это стратегия привлечения клиентов через полезный контент, а не прямые продажи. Вместо кричащих баннеров в духе «Купите мой курс!» — статьи, кейсы, разборы, которые доказывают вашу экспертность.
Контент-маркетинг работает там, где реклама и холодные заявки не попадают в цель: он привлекает клиентов через ценность, а не через навязчивые предложения. Ваш блог может делать львиную долю работы по продвижению:
- Привлекать клиентов через демонстрацию навыков. Payoneer опубликовали данные за 2023 год, согласно которым фрилансеры с блогом получают на 45% больше предложений.
- Фильтровать аудиторию. К вам приходят только заинтересованные клиенты.
- Демонстрировать экспертизу. Вместо голословных заявлений вы показываете реальные кейсы, которые клиент при желании может проверить.
- Создавать доверие. По данным Upwork от 2024 года, 72% заказчиков проверяют соцсети перед наймом. Ведите блог на собственном сайте, на любой из платформ, постите длинные треды на Х о вашей профессии, и вас станут узнавать.
- Подтверждать экспертизу. Клиенты видят, что вы разбираетесь в теме. Повышайте доверие с помощью отзывов — они увеличивают конверсию на 50% (BrightLocal 2023). Зарегистрируйтесь на TrustPilot и активно используйте отзывы клиентов для привлечения других клиентов.
- Приносить дополнительный доход. Коллабы, реклама, партнерство с другими специалистами. Можно завести Patreon и получать донаты от своих поклонников.
- Демонстрировать дополнительную экспертизу в маркетинге. Сильная контент-стратегия показывает, что вы можете выполнять функции маркетолога полностью или частично. Например, копирайтер + маркетолог — это всегда дороже, чем просто копирайтер. Если вы просто пишете тексты, ваш доход ограничен. А если умеете продавать себя через контент, то клиент автоматически предполагает, что вы сможете быть полезным для его бизнеса.
С кем любят работать зарубежные заказчики?
Иностранные клиенты выбирают специалистов из СНГ по ряду причин.
- Профессионализм. Многие фрилансеры имеют сильную техническую или творческую базу.
- Скорость, гибкость и умение работать в сжатые сроки. Многие фрилансеры из СНГ, в свою очередь, отмечают, что иностранные заказчики более терпеливы, и «там» дедлайны не такие жесткие, как «здесь».
- Доступные цены. Даже с учетом курса валют расценки у СНГ-фрилансеров ниже, чем у местных специалистов.
Объем глобального фриланс-рынка вырос на 40% — с $1,5 трлн до $2,1 трлн по отчету Upwork от 2024 года.
В топ-5 востребованных профессий, по статистике Payoneer и Linkedin, вошли IT-разработчики, UX/UI-дизайнеры, копирайтеры и SEO-специалисты, digital-маркетологи и data scientists.
Регионы-лидеры по найму фрилансеров — это США (42% заказов), ЕС (30%) и Азия (18%).
Но чтобы выйти на международный рынок, одного навыка недостаточно — нужно упаковать свою экспертизу в контент. И здесь на помощь приходит контент-маркетинг.
Где вести экспертный блог для иностранных заказчиков?
Это едва ли не самый главный вопрос, особенно теперь, когда многие иностранные площадки приостановили регистрацию пользователей из СНГ. Тем не менее способы обойти ограничения появляются каждый день. Сегодня платформа для блога — это не просто витрина с текстами. Это стратегический инструмент, который помогает выйти на международные рынки, выстроить доверие с клиентами и превратить контент в источник дохода. Поэтому так важно понять, где именно размещать статьи, чтобы ваши усилия не пропали зря.
Для начала стоит определиться с площадкой. Ее выбор зависит от ниши, формата контента и целевой аудитории.
Medium: площадка для лонгридов и кейсов
Medium — это популярная платформа для публикации аналитических статей, лонгридов и экспертного контента. Идеально подходит для фрилансеров, которые хотят привлекать клиентов, зарабатывать через партнерскую программу и укреплять личный бренд в нише.
Какие форматы работают лучше всего?
- long-read (глубокие длинные статьи);
- разбор кейсов («Как я заработала $10К на фрилансе, сидя в декрете»);
- гайды («Как выйти на зарубежные рынки»);
- аналитика («Тренды фриланса в 2024 году»);
- истории успеха/провала;
- советы по работе с заказчиками;
- обзоры инструментов (Trello, Figma, Upwork).
Средний доход на Medium варьируется от $0,5 до $3 за 1000 просмотров в зависимости от вовлеченности. Топовые авторы зарабатывают $500-5000 в месяц. Также в статьях можно оставить ссылку на свое портфолио или сайт, продавать консультации.
Плюсы:
- аудитория — более 100 млн читателей в месяц (включая западные рынки);
- гибкость (можно писать на любые темы — IT, дизайн, маркетинг, копирайтинг);
- монетизация — партнерская программа Medium Partner Program (читатели с подпиской Medium Premium приносят вам доход за прочтение);
- SEO-трафик (статьи индексируются Google и привлекают клиентов).
Подводные камни:
- чтобы наладить стабильный доход и не терять интерес читателей, нужно писать регулярно (1-2 статьи в неделю);
- в первые месяцы доход небольшой;
- большая конкуренция в популярных нишах;
- нужен качественный английский (минимум B2).
Quora: покажите себя экспертом
Платформа вопросов и ответов, где эксперты делятся знаниями. Можно напрямую показывать свой профессионализм и тем самым привлекать клиентов. Подходит фрилансерам, коучам, IT-специалистам — всем, кто хочет искать клиентов и полезные контакты напрямую.
Плюсы:
- бесплатный трафик на сайт/услуги;
- возможность позиционировать себя как эксперта;
- доступ к англоязычной аудитории (США, ЕС).
Подводные камни:
- строгая модерация;
- много спама и низкокачественных ответов;
- сложно заработать напрямую, нет партнерской программы;
- нужно поддерживать постоянную высокую активность.
LinkedIn: место, где вас ищут клиенты
LinkedIn — мощная и известная платформа для B2B-продвижения, особенно для фрилансеров, работающих с бизнес-клиентами (IT, маркетинг, консалтинг). По данным HubSpot за 2024 год, 80% B2B-клиентов ищут специалистов здесь.
Плюсы:
- доступ к выгодным заказчикам из развитых стран (США, ЕС, ОАЭ);
- высокий уровень аудитории (HR, CEO, стартапы);
- контент-маркетинг (статьи, посты, кейсы повышают экспертность — вы не только учите, но и сами учитесь у лучших);
- нетворкинг (прямые контакты с клиентами без посредников).
Подводные камни:
- нужна активность (редкие посты = низкая видимость);
- конкуренция (много экспертов, сложно выделиться);
- ограниченный функционал без Premium ($30+/мес).
Платформа подходит IT-специалистам, маркетологам и копирайтерам в B2B-нише.
Персональный сайт/блог
Здесь все ограничивается только вашей фантазией и ресурсами — никаких рамок от платформ, никаких правил, только ваш креатив. Но у этого формата есть свои особенности.
Плюсы:
- можно монетизировать через рекламу, курсы, консультации;
- нет риска блокировок (как с соцсетями).
Подводные камни:
- нужно продвигать с нуля;
- вероятнее всего, сначала нужно стать востребованным специалистом у себя в стране.
Как выбрать идеальную платформу в зависимости от ниши?
Выбор площадки зависит от вашей ниши, формата контента и целевой аудитории.
Для экспертов в IT, аналитике и сложных нишах (SaaS, разработка, data science):
- LinkedIn — лучший выбор для B2B;
- персональный блог (на WordPress/Tilda) + гостевые посты в TechCrunch, Dev.to.
Для дизайнеров, иллюстраторов, креативщиков:
- Behance/Dribbble — портфолио с кейсами («Редизайн лендинга для финтех-компании»);
- Medium — разборы трендов (например, «Как Figma изменила UX в 2024»).
Для копирайтеров, маркетологов, SMM-специалистов:
- Medium — гайды («Как писать ТЗ для копирайтеров»), истории успеха;
- Quora — отвечайте на вопросы вроде «How to hire a good copywriter?» со ссылкой на сайт.
Для консультантов, коучей, «мягких» ниш:
- YouTube/Instagram*(* Компания Meta. Признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ) — короткие видео с советами («3 способа повысить продуктивность»);
- Quora — позиционируйте себя как эксперта через развернутые ответы.
Универсальный лайфхак:
Комбинируйте 2 платформы. Например, дизайнер использует Behance (портфолио) + LinkedIn (нетворкинг), а копирайтер пишет на Medium и постит в Twitter/X (нетворкинг).
Как строить контент-план?
1. Определить ЦА (США, ЕС, Азия — везде разный подход)
Контент для ЦА разных стран требует определенной адаптации — как по формату, так и по содержанию. Это необходимо учитывать и предварительно изучить особенности рынка, чтобы достичь своей аудитории и быть правильно воспринятым ею.
2. Выбрать понятный формат
Четко представляйте, как будете подавать информацию. Понятно, структурно, наглядно — люди любят картинки, инфографику и качественно уложенный текст, читать сухие «полотенца» не нравится практически никому.
Расширяйте и добавляйте форматы, но такие, которые тоже покажут вашу экспертизу. Условно говоря, не снимайте видео, если не умеете — сначала научитесь.
Плюс учитывайте, что ваша самопрезентация напрямую влияет на запросы клиента. Что вы о себе расскажете, того от вас и будут хотеть.
3. Отслеживать метрики
Используйте любые аналитические инструменты, чтобы отслеживать популярность своих публикаций. Контент-план не обязан быть «железобетонным» (как продумали на месяц, так и постите, даже если просмотры стабильно идут вниз) — будьте гибкими, реагируйте на тренды, ищите вдохновение каждый день, сверяйтесь с пожеланиями аудитории, продумывайте интерактивы.
Как делать не стоит? Например, как digital-художник, который ведет красивейший блог в Instagram*, но получает только лайки и комментарии — и ни одного заказа. Пришлось проанализировать аудиторию и понять, что среди подписчиков просто нет потенциальных заказчиков. С переходом на Behance и построением внятного предложения первые клиенты пришли в ближайший же месяц.
Чек-лист «Как проверить, подходит ли ваш контент зарубежному заказчику»
Проверьте себя по пунктам и убедитесь, что путь открыт.
- Язык. Проверьте, нет ли ошибок, формулировки должны быть естественными, не используйте неотредактированный машинный перевод — вы сразу потеряете доверие. Если вы программист, ошибки в тексте могут простить, если копирайтер — точно нет.
- Культурные отсылки. Все использованные вами отсылки, шутки и образы должны быть понятны той аудитории, на которую вы работаете. Локальные мемы придется оставить друзьям.
- Польза. Ваш контент решает конкретные проблемы и заранее отвечает на популярные вопросы заказчиков. Советы, кейсы, подтвержденные цифры — ценность нужно показывать.
- CTR. Заголовок цепляет и вызывает желание прочесть статью (можно проверить через сервис Sharethrough Headline Analyzer).
А как получать деньги?
Представим, что все случилось как нельзя лучше, вы сотрудничаете с клиентом и зарабатываете деньги. А как их получить, если вы в СНГ?
Способы есть, несмотря на все трудности. Такие сервисы, как EasyStaff Invoice, помогают фрилансерам из СНГ, которые хотят работать с зарубежными заказчиками и без проблем получать оплату. С его помощью можно легко выставлять счета (инвойсы) как юридическим, так и физическим лицам за границей — весь процесс занимает буквально несколько минут. После отправки инвойса деньги быстро поступают на ваш баланс в личном кабинете, откуда их можно вывести на карту или другой удобный платежный инструмент.
EasyStaff Invoice особенно удобен тем, что минимизирует бумажную волокиту и позволяет получать оплату прозрачно и безопасно, даже если у вас нет ИП или юридического лица.
Контент-маркетинг — это долгая игра со множеством правил, но она окупается. Клиенты приходят уже «теплыми», с запасом доверия к вашей экспертизе. Иностранные заказчики ищут тех, кто умеет делиться опытом, мыслить шире и говорить на одном языке с бизнесом. Начните хотя бы с одной платформы и двух статей в месяц, уточните, как можно наладить монетизацию — и сможете зарабатывать почти сразу. Блог для иностранных заказчиков — это не просто канал продаж, а инструмент построения личного бренда и долгосрочной доверительной коммуникации.