Продажи могут расти, а прибыль — падать. Причина — слабый контроль за издержками. Без точной калькуляции себестоимости, логистики и комиссий расчёт маржи становится неточным. В этом режиме легко уйти в минус, не заметив. Первая зона контроля — полная калькуляция себестоимости. Скрытые расходы на упаковку, фулфилмент, платное хранение и маркетинговые комиссии маркетплейсов часто выводят маржу в отрицательные значения. Отклонения по логистике в пиковые месяцы — отдельная зона риска. Вторая — анализ рентабельности каждой позиции. Продажи неравнозначны прибыли. Ассортимент без отсечки «мертвых» SKU нагружает склад, требует вложений в продвижение и провоцирует кассовые разрывы. Прибыль формируют только управляемые позиции с положительной юнит-экономикой. Третья — гибкость в ценообразовании. Автоматизация в конкурентной среде критична. Отслеживание ценовых движений, реакция на акции конкурентов, управление дисконтом — база для удержания трафика и маржи. Фиксированная цена в условиях изменчивого спроса — прямой путь к стагнации. Четвёртая — прогнозирование сезонности и трендов. Ошибки в планировании приводят к пересортам, обнулению остатков и потерянной выручке в пиковые периоды. Когда товара не хватает в нужный момент, теряется не только выручка - позиции в выдаче сдвигаются, и восстановить их сложнее. Маркетплейс работает в режиме постоянного обновления. Замедление в решениях приводит к потере темпа и трафика. Слабый контроль превращает рост заказов в рост убытков. Устойчивость начинается с цифр!