Как запустить онлайн-школу ВКонтакте: история студентки химфака из Санкт-Петербурга

Привет! Меня зовут Таня, я создала онлайн-школу по химии ВКонтакте — без сайта, знаний по маркетингу и внешних инвестиций. Эта история о том, как обычной студентке химфака всего за два года удалось запустить проект «Учим химию», выстроив весь образовательный процесс с помощью инструментов ВКонтакте.

Таня, автор материала
Таня, автор материала

Обо мне

Я выросла во Владивостоке, до 10-го класса активно занималась настольным теннисом. В 15 лет поняла, что спорт — это не мой путь, и поступила в Медицинский лицей. Начался период «губки»: впитывала всё, что мы проходили. А с химией у нас случилась отдельная любовь. Так я решила, что поступать в медицинский вуз больше не хочу — хочу только химфак. В итоге – СПбГТИ (ТУ) на бакалавриат.

Про маркетинг

Начнём с того, что у меня нет никакого маркетингового образования.

На втором курсе я придумала своё научное офлайн-шоу «Химия чудес». Чтобы продвигать его в социальных сетях, потратила кучу денег: запустила сайт, нанимала таргетологов. Но это не сработало (с тем уровнем моих собственных знаний).

В какой-то момент решила попробовать заняться продвижением сама. Сначала тоже сливала бюджет, а потом «тыкала-тыкала и дотыкалась» — поняла, как работает реклама ВКонтакте (и не только). Будем считать, что это были мои инвестиции в маркетинговое образование.

Первые видео, которые таргетировались ВКонтакте, за два дня принесли мне 3 000 подписчиков по 70 копеек за каждого. Очень помог анализ аудиторий школы на 50 страниц, который я сделала участвуя в программе для молодых предпринимателей от VK #яделаюбизнес . Кстати я её выиграла!

Как запустить онлайн-школу ВКонтакте: история студентки химфака из Санкт-Петербурга

После этого дополнительно прошла курсы «Церебро» (Зинатуллин и Югова), всё сразу применяла на практике: вот знания, вот свежеиспечённый проект, вот настройка рекламы ВКонтакте. Пожалуй, это лучший способ учиться продвижению.

Про школу

В ноябре 2018 года пришла идея создать ВКонтакте сообщество «Учим химию», где можно будет выкладывать всякие видосики про химию. Начала с видео про окислительно-восстановительные реакции, что помогло многим студентам и старшеклассникам сдать контрольную или зачёт.

Как запустить онлайн-школу ВКонтакте: история студентки химфака из Санкт-Петербурга

О монетизации тогда не думала: для меня важнее было объяснить химию так, чтобы поняли даже те, кто никогда не догонял. Четыре месяца публиковала всякие видеоролики, например, «Теория органического строения Бутлерова», «Органика», «Неорганика» и другие — всё абсолютно бесплатно. Я и сейчас выкладываю много бесплатного полезняка в открытый доступ.

Ребята говорили: «Вау-вау-вау, я всё понял». Мне написали столько слов благодарности, и я задалась вопросом: а почему бы не сделать курсы подготовки к ЕГЭ и ОГЭ по химии? В феврале 2020 года ко мне присоединилась Саша Проклова. Всю работу — создание курсов, проверку домашек и маркетинг — разделили пополам. Начали приглашать разных «химических звёзд». Например, для курсов «Олимпиадная химия» и «Химия для всех» позвали очень крутого учителя химии Александра Евсюкова.

Таким образом, мы построили целую онлайн-школу на базе сообщества VK. За два года на наших занятиях для 7–10-х классов прошли подготовку более 400 человек.

Про образовательный контент

Запуская первый курс в феврале 2019 года, я работала «в моменте». Не было ни готовых занятий, ни материалов — ничего. Педагогического образования, разумеется, тоже (сейчас есть диплом учителя химии, прошла курсы переподготовки).

Когда стали появляться первые ученики, я снимала для них урок и готовила презентацию к нему. Первая группа была маленькой: около 12 человек, которые пришли с целью сдать экзамен. Поначалу всё работало сумбурно, без чёткой структуры, ученики присылали много вопросов и замечаний. Всю обратную связь я прорабатывала и учитывала при разработке новых занятий. На первой группе я набила килограмм шишек. Сейчас курсы построены, в том числе на базе той самой первой обратной связи.

Как запустить онлайн-школу ВКонтакте: история студентки химфака из Санкт-Петербурга

Все единицы образовательного процесса и контента создаются на базе ВКонтакте. Сайта или другой LMS (Learning Management System) нет — инструменты VK обеспечивают всем нужным.

Сейчас курс в школе состоит:

  • из презентаций (отправляю в виде файлов);

  • онлайн-трансляций (выхожу в прямой эфир VK через OBS);

  • записанных видео (их также записываю с помощью OBS и выкладываю);

  • домашних заданий и их проверки (через мессенджер);

  • фотоальбомов (например, чтобы показать цвета осадка);
  • полезных статей.

Во время урока использую графический планшет, чтобы своей рукой на доске записывать формулы и реакции.

Мы продаем большие и маленькие курсы.

Большие (например, подготовка к ЕГЭ или переходу в 10-й класс) длятся 8 месяцев. Мотивация у учеников высокая за счёт экзаменационной цели.

Маленькие курсы (например, интенсив по органической химии) длятся 1–2 месяца. Как правило, с их помощью хотят в короткий срок отшлифовать знания перед экзаменом, всё повторить, почувствовать себя увереннее.

К сообществу «Учим химию» я подключила виджеты, приложения «Тесты», Senler и другие. Взаимодействуем в основном только с учениками, даже на этапе оплаты. Родители вмешиваются редко — лишь иногда мамы пишут:«Какая у вас структура курса?», «Что будет изучаться?», «Ну как там успехи у моего, делает что-то?».

География учеников сейчас широкая: Дальний Восток, Урал и средняя полоса России, традиционно много пользователей из Питера. Однажды «случился» ученик из Эстонии.

Про результаты онлайн-обучения

Школу посещают разные дети с разными целями. Есть те, кто приходит в 11-й класс, не зная строения атома. Есть желающие освежить знания, подтянуть слабые места. Важно понимать: чтобы хорошо знать химию и сдать ЕГЭ на высокий балл, нужно интенсивно изучать её минимум три года, в идеале — начиная с 8-го класса. Подготовиться за восемь месяцев с нуля и сдать экзамен на высокий балл, скорее всего, нереально, но на средний рассчитывать можно.

Результаты моих учеников после прохождения больших курсов примерно такие:

• Высокобалльники (80+ баллов) — 20%

• Средний балл (60–80) — 70%

• Низкий балл (55–60) — 10%

Про деньги

Сейчас большой курс стоит 12 990 рублей. Стоимость одного урока — 163 рубля. При этом аналогичное часовое или полуторачасовое занятие с преподавателем по химии индивидуально стоит от 1 000 до 3 000 рублей.

Стоимость продакшена курса можно оценить только в преподавательских часах. Вот стул, вот стол, вот доска, вот камера. В среднем на изготовление одного урока уходит один день, в большом курсе может быть до 80 уроков. Вот и считаем :-)

Сейчас мы продвигаемся исключительно ВКонтакте: контент-маркетинг и таргетированная реклама. В бесплатном доступе размещены демокурсы — 150 авторских видео открытых уроков. На сегодня в общей сумме их посмотрели более 2 500 000 раз. На таргетированную рекламу маленького курса выделяем от 10 000 до 20 000 рублей, большого — до 70 000.

Про планы на будущее

Сейчас мы делаем и другие курсы, не связанные с химией: например, «Фундамент математики» с Софьей Кокаревой.

Также мы запустили онлайн-курс «Химик-практик» для детей 6–13 лет. Они получают офлайн-наборы и химичат вместе с нами во время видеотрансляции ВКонтакте: делают анализ воды, создают полимерную игрушку, проводят другие эксперименты. Один такой курс из четырёх занятий приносит от 30 000 до 70 000 рублей. Мы хотим влюбить этих детей в химию с раннего возраста, чтобы в будущем привести их в школу «Учим химию». Такой вот lifelong learning в области науки.

Пока «Химик-практик» работает только в Питере, сейчас мы занимаемся налаживанием логистики. Вообще офлайн-составляющая — вещь дорогая: чтобы раскатать проект на федеральный уровень, однозначно нужны внешние инвестиции. Мы будем искать их, и я уверена, что найдём.

ВКонтакте может служить удобной и эффективной площадкой для онлайн-обучения. Если вы любите то, что делаете, всегда найдёте, как на этом заработать. Хочется, чтобы полезных образовательных продуктов здесь было больше!

225225
116 комментариев

Молодец, отличный кейс!

51
Ответить

Круто, когда ты обладаешь навыком доступно объяснить сложное, успехов в развитии)

32
Ответить

Отличный кейс, но я бы вам советовал думать о том, как сделать свой сайт, чтобы не быть зависимой от сети ВКонтаке. Ибо случилось что - весь бизнес рухнет. 

27
Ответить

Не то чтобы рухнет, скорее временные трудности будут. Навыки, оборудование, клиенты (не все, но многие) останутся.

Тут нужно оценить, что лучше по соотношению профит/риск - вкладываться, развивать, тратить время и внимание на параллельное развитие сайта при работающем бизнесе в ВК, но в перспективе получить доп. источник доходов и независимость от одной платформы, или, в случае чего, потратить ресурсы на перезапуск.

4
Ответить

Отличный проект, осталось получить лицензию за просветительскую деятельность...

17
Ответить

Пока ещё не надо.

2
Ответить

Не обязательно. Достаточно патента на репетиторскую деятельность.

2
Ответить