Почему компании обращаются ко мне и отправляют своих РОПов на обучение Меня часто спрашивают: «Мария, зачем собственники отправляют своих руководителей отделов продаж к тебе на обучение? У них что, своих задач мало?» Отвечаю честно: задач у них как раз слишком много. А вот системы в продажах - мало. 1. Потому что устали жить в режиме «каждый месяц как лотерея» Сегодня план сделан, завтра — тишина. РОП сидит с умным видом, менеджеры что-то активно делают, но прогнозировать результат невозможно. Бизнесмену напоминает игру в казино: ставки сделаны, господа… и где там наш оборот? Система нужна, чтобы перестать играть в рулетку. 2. Потому что РОП превращается в пожарного Вместо того чтобы управлять процессом, он бегает с ведром и тушит возражения клиентов, мотивацию менеджеров и нервные срывы собственника. Ситуация напоминает анекдот: — Ваш руководитель отдела продаж где? — В операционке. — А где его рабочее место? — Там же. 3. Потому что собственнику нужен рост, а не бардак Расти с хаотичными продажами всё равно что строить небоскрёб на песке: вроде красиво, но страшно. И когда собственники понимают, что масштабирование без системы — это катастрофа, они говорят: «Так, хватит. Пусть этим займётся специалист». И отправляют своего РОПа ко мне. В итоге Ко мне приходят компании, у которых: - есть отдел продаж, но нет системы; - есть РОП, но он больше диспетчер, чем руководитель; - нет РОПа, но есть менеджер, которого нужно вырастить в РОПа; - есть план, но выполняется он через раз; - есть амбиции, но нет уверенности в результате. И это нормально. Потому что именно с такими ситуациями я работаю каждый день. Иногда мне кажется, что у многих отделов продаж есть тайная философия - идти не легким путем, а через адреналин и сюрпризы. И многие собственники даже с этим мирятся — пока не узнают, сколько денег утекает мимо. Именно для этого я провожу онлайн-практикум «Как руководить отделом продаж», в результате которого будет построена система продаж, а планы продаж выполнены. 👉 Отправьте своего руководителя ко мне — и скоро у вас будет машина продаж.

Если вы руководитель или собственник бизнеса и вам нужен порядок в отделе продаж и выполненные планы - подписывайтесь - тут много пользы про управление отделом продаж. Онлайн-практикум «Как руководить отделом продаж» 👉 https://dinamicaprodazh.com/ или по ссылке в шапке профиля #продажи #отделпродаж #ростпродаж #руководительотделапродаж #бизнес