Выставки для бизнеса под другим углом

История выставок в России началась с ВДНХ, ещё в советское время в 1939 году, там провели первое сельскохозяйственное мероприятие, куда приехало 3,5 млн человек со всего СССР. Это был успех и всем стало очевидно, что такие мероприятия нужны для развития и объединения советской промышленности.

По сути, в настоящий момент ничего не изменилось. Лишь только то, что мероприятия стали частными и государственными, объединяют разного уровня и вида бизнес и позволяют осуществлять коммуникации прямо здесь и сейчас.

Выставки реально должны помогать бизнесу в развитии.

На них можно осуществить огромное количество активностей, которые запланированы в течение года компанией:

Встретиться с партнёрами и клиентам;

Осуществить презентацию продукта и новинок;

Заключить выгодные договора;

Увидеть конкурентов;

Провести уютные встречи с партнёрами бизнеса;

Найти нужные связи;

Прощупать рынок на новинки, специалистов и потенциал развития;

Обучить собственных сотрудников навыкам ведения переговоров и позиционирования продукта;

И ТД и ТП

Но с далёкого 1939 года прошло 86 лет, а выставочная деятельность ушла полностью в коммерцию с точки зрения дороговизны участия для многих видов бизнеса.

Дорого стало все: аренда площади, застройка, доставка оборудования, вывоз сотрудников, подготовка материала рекламного, если это ещё и другой город- логистика и размещение в гостиницах, реклама у организатора- в общем все это вывело участие в выставках в непосильный труд и сомнительное удовольствие для бизнеса.

Очень хорошо можно посчитать, сколько денег и усилий необходимо затратить, но не очень хорошо можно посчитать обратный эффект от этого участия.

А все почему?

Причин несколько:

1- участник хочет придти на выставку как экспонент и чтобы организатор привел ему толпу готовых купить клиентов прямо на стенд, ведь он заплатил);

2- организатор фактически работает по схеме аренды площадей и минимальной рекламе, надеясь на органический трафик и историю мероприятия;

Т е одни и вторые перекладывают ответственность друг на друга.

Поэтому такое выгодное и прекрасное мероприятие, как выставка, сходит очень быстро на нет и в большом масштабе проходит лишь в тех отраслях бизнеса, где есть серьезные, государственные игроки, к которым все тянутся.

Я считаю что выставка это основа рекламы и это факт. Она должна стать доступнее для бизнеса и это возможно, изменив формат со стандарта, на гибрид с определенной программой активности.

Эти активности могут увеличить трафик посетителей мероприятия как лично, так и в сети в моменте, уменьшить себестоимость участия на экспонента и впринципе подход к участию в выставке, сохранив основные позиции по коммуникации, презентации и ТД

Это должен быть союз, альянс огромного выставочного пласта, обязательно разноотраслевого и социальной сети, как места, куда стекаются все коммуникации после мероприятия. А сама выставка должна быть пиковым моментом для уже подготовленных и заряженных встреч, которые томились и готовились в течение года по средствам контента и коммуникаций.

Это, на мой взгляд, единственный вариант перевода бизнеса в онлайн формат, в открытую коммуникацию, в реальные продажи и в белое ведение бухгалтерии. Все к чему стремимся.

Я искренне уверена, что увеличением налогов- это путь в тупик, ум предпринимателя изворотлив.

Если бизнесу дать возможность развиваться честно и открыто, дать в помощь эти инструменты, а это гибриды мероприятий, показать всю суть за небольшие деньги-это даст только положительные результаты.

Будем ждать ...