Кейс: Айтишник вложил 6 млн в детский клуб и чуть не потерял все деньги

Эта история — про деньги, риски, потоп, пожар, десятки детских звонких визгов и одно решение, которое изменило всё.

Историю Анатолия (Tosnon) я нашёл на пикабу, на нём автор написал роман про свой бизнес из 5 частей. Оригинал показался мне затянутым и я решил собрать всё во едино, добавив капельку своего мнения.

Знакомьтесь - Анатолий, 37 лет, работающий в IT, который решил создать собственный бизнес просто увидев из видео на YouTube.

Наш герой, прокручивая ленту, наткнулся на видео с интерактивным полом — яркие проекции, игры, смех детей. Для него это выглядело как идеальное сочетание технологий и эмоций.

Через месяц у него был бизнес-план, концепт, расчёты и понимание того, что в городе нет ни одного подобного проекта.

Анатолий хотел, чтобы зал выглядел как технологичное пространство: тёмные стены, яркий пол, правильное освещение. Ко всему прочему, клуб должен располагаться в проходимом месте из-за этого поиск значительно затянулся.

Помещение должно было подходить по следующим параметрам:

Нашли несколько мест и каждое казалось хуже предыдущего. Где-то пахло сыростью так, будто там хранили водоросли, где-то бегали тараканы как полноправные владельцы.

В итоге нашли место, подходящее по критериями, но требующее ремонта, аренда обошлась в 146.000 ₽.

Далее начался ремонт, который превратился в отдельный сериал:

План в 1,5 миллиона на ремонт превратился в 2,5 млн ₽.

Когда начинаешь писать бизнес-план всё кажется таким простым, но когда дело доходит до первых вложений такое ощущение будто ничего не отобьётся и деньги уходят в топку.

За что пришлось заплатить?

Итого: 6 млн собственных средств. Страх неудачи оказался на пике.

Оборудование смонтировали идеально, зал заработал как в рекламе, клуб официально заработал. Анатолий в это время был в командировке и управлял клубом… по видеосвязи.

Выручка за первый месяц составила 52 000 ₽. Доход составил минус 137 тысяч.

Мы были готовы к минусам и медленной окупаемости, но это была трагедия. Полный провал за первый месяц работы. По бизнес-плану мы ожидали увидеть выручку в 250 000 ₽, но ударились об реальность.

Так получилось со всеми расчётами. А ведь могло быть ещё хуже, если бы мы наняли сотрудников, спасло то, что все процессы взяла на себя жена.

Но уже в декабре всё изменилось: выручка — 310 000 ₽, клуб работал почти нон-стоп из-за зимних праздников.

Наняли первых сотрудников, и дети их просто обожали. К весне удалось стабильно держаться в лёгком минусе 30–40 тыс., а к лету — почти выйти в ноль.

Летом по проекту ударила сезонность, но к этому моменту клуб уже знали в городе. Средний чек вырос до 10.000 рублей, а трафик на сайт превысил 12.000 посетителей в месяц.

Требовалось дополнительное продвижение. Для этого:

Интересный кейс произошёл с местным блогером, который снял обзор за 5000 ₽ и неожиданно для нас его ролик дал 9 броней на 55 000 ₽. К августу календарь выглядел уверенно заполненным.

Однажды в зале пробило трубу. Вода пошла с коридора, просочилась под порог, попала на оборудование и сожгла платы. Они стоят дорого, но боль в том, что их производство и доставка занимают недели.

Остановка работы обошлась бы бизнесу в 8 000 ₽ ежедневно, без возможности компенсировать это. Восстановление заняло бы около 3-х месяцев.

Грубо говоря, пришлось бы потратить 1.000.000 ₽ за простой и начинать всё с полного нуля. Разумней было просто закрыться...

И именно в этот период клуб спас незнакомый мужчина — электрик, который оказался рядом и помог вычерпывать воду, отключить линии, восстановить питание плат.

После этого клуб усилил безопасность, проверил все точки протечки и перестроил процессы.

Сегодня клуб стабилен. Расширена лаунж-зона: пуфики, настолки, приятный свет. Клиенты пишут отзывы, рекомендуют друзьям, приходят семьями и это стало главным стимулом продолжать.

Сметы, расчёты, прогнозы — всё это хорошо, но в жизни всегда будет дороже, дольше и сложнее. Важно заранее иметь запас прочности и готовность к хаосу.

Контекст, SEO, блогеры, карточки - именно сумма действий дала результат. Никакой волшебной кнопки нет. Есть только системность.

Кризисы случаются с каждым — ваш успех определяется силой намерений и готовностью действовать. На примере Анатолия можно увидеть это наглядно: потоп, пожары, минуса и сезонность.

Оригинал статьи:

Я постоянно мониторю рунет и зарубежные площадки в поисках реальных бизнес-историй (провалов и успехов), отжимаю из них "воду" и оставляю только сухие цифры и уроки.

Чтобы не пропустить следующий разбор (готовлю материал про ошибки селлеров на Wildberries), подпишитесь на мой профиль здесь, на VC.ru.

P.S. А как вы считаете: вкладывать 5,5 млн в идею из YouTube-ролика — это слабоумие или отвага? Жду вас в комментариях 👇