Как один визит к врачу привел к контракту на 26 стран

Я мчал на синем Смарте по Москве, когда зазвонил телефон:

— Женя, можешь к нам заехать?

— Конечно. Когда?

— Прямо сейчас. Франсуа хочет с тобой поговорить.

Ого! Разворачиваюсь. Международная фарм-компания. Я вхожу в офис — переговорка. За столами сидят 15 европейцев в черных костюмах. Главный достает планшет:

— Это вы сделали?

— Мы.

— А для 26 стран сможете?

— Сможем.

— У вас два месяца.

А началось все с двойного визита. Мед представитель проводил встречу с важным врачом — лидером мнения, не очень настроенным на диалог. Франсуа — рядом. Русский не понимает, но по лицам видит: мощное напряжение.

Медпред достает планшет, запускает нашу программу - CLM, идет по скрипту. И случается чудо:

🌟 доктор заинтересовалась,

🌟 потом увлеклась,

🌟 потом забрала планшет и сама повела визит.

Через два часа Франсуа уже ждал меня в офисе. А я искал разворот на Ленинском.

➡ Потом был контракт.

➡ Европейская продуктовая команда приехала в Москву, мы вместе делали контент.

➡ Несколько лет мы поставляли софт и материалы в 26 стран.

➡ Французские медпреды, GPS и профсоюзы в Германии, визиты в деревнях Албании…

✉ В какой-то момент мы подошли к развилке. Открыть офис в Европе? Делать контент там?

Идея не реализовалась.

Не хватило команды, людей, навыков, готовности. Была супер возможность, я даже предлагал партнерство конкурентам — не срослось.

🖍 И вот, о чем этот пост:
Судьба может в любой момент подкинуть тебе супер возможность. Вопрос не в том, увидишь ли ты ее. Ты ее точно увидишь. Вопрос в том, будешь ли ты готов её реализовать.
«Важно ! Не срочно» — это как раз про эту подготовку. Про фокус на реализации возможностей будущего. Даже если пока все «и так нормально».