Иногда лучшая фраза в high-risk продаже — та, после которой ничего не продают.

Не потому что нечего предложить.

👉 А потому, что в этот момент важнее не закрыть сделку, а не сломать доверие.

Как бы это странно ни звучало, особенно в контексте схемных проектов, где 99% вебмастеров выстраивают коммуникацию с лидами через давление.

Я и сам допускал эти же ошибки, забывая, что там, по другую сторону диалога - живой человек, со своими страхами, болями, недоверием.

Иногда, правильнее сказать:

«Тебе пока рано»

«Это не для тебя»

«Сначала разберись с базой»

Потому что деньги приходят и уходят.

А доверие — либо есть, либо его нет.

И да - в этот момент ты теряешь продажу.

Но именно в этот момент ты строишь репутацию.

А репутация в high-risk нише продаёт лучше любого скрипта.

Во первых - это мгновенная отстройка от конкурентов, которые пушат, ограничивают дедлайнами, пихают несуществующие гарантии и тд.

Во вторых - это неожиданный шаг для пользователя, он ведь уже знает как всё будет (точнее, как должно было быть..).

В третьих - это вызывает желание продолжить, причем здесь и сейчас. Это ведь задевает эго.

Больше интересных мыслей, кейсов и разборов в моём тг канале, заходи